National Sales Manager

MIKALINDO BAKTI CEMERLANG; Jakarta Utara; On-site; IDR 1,500,000,000 - 2,300,000,000; Full time

Job summary

MIKALINDO BAKTI CEMERLANG membutuhkan pemimpin penjualan berpengalaman untuk merancang strategi nasional, mengelola tim regional, serta membangun jaringan distribusi yang kuat di seluruh Indonesia. Peran ini menuntut pemahaman mendalam mengenai regulasi minuman beralkohol, keterampilan negosiasi yang tajam, dan kemampuan analisis pasar.

Anda akan memimpin inisiatif RTM untuk portofolio Golongan A, B, dan C, sekaligus menjaga kepatuhan terhadap Cukai, BPOM, dan tata niaga impor minol.

Qualifications

• Minimal S1 di jurusan Bisnis/Manajemen/Pemasaran, gelar S2 (MBA/MM) jadi nilai tambah.

Responsibilities

• Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan nasional (National Sales Strategy) dan RTM untuk portofolio Golongan A, B, C.
• Memimpin tim penjualan regional (RSM, ASM, KAM) untuk capai target revenue, volume, market share.
• Mengelola hubungan strategis dengan Distributor Utama, jaringan Modern Trade, dan HORECA di seluruh Indonesia.
• Memastikan kepatuhan penuh terhadap regulasi pemerintah (Cukai, BPOM, Permendag) dan peraturan daerah.
• Menganalisis data pasar, tren konsumen, dan performa kompetitor untuk optimasi pricing dan promosi.

Skills

Sales & Distribution

Leadership

Negotiation

Data analysis

Budgeting

P&L management

Regulatory knowledge

English proficiency

Education

Bachelor's degree

MBA/MM (advantage)

Tools

Nielsen/IRI data tools

Job description

• Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan nasional (National Sales Strategy) dan Route-to-Market (RTM) untuk portofolio Golongan A (Beer), B (Wine), dan C (Spirits).
• Memimpin, membina, dan mengawasi tim penjualan regional (RSM, ASM, KAM) untuk mencapai target revenue, volume, dan market share.
• Mengelola hubungan strategis dengan Distributor Utama, jaringan Modern Trade (Premium Supermarket), dan jaringan HORECA (Hotel, Restaurant, Cafe, Bar, Club) di seluruh Indonesia.
• Memastikan kepatuhan penuh (compliance) terhadap seluruh regulasi pemerintah, termasuk aturan Cukai, BPOM, Permendag (Tata Niaga Minol), dan peraturan daerah setempat.
• Menganalisis data pasar, tren konsumen, dan performa kompetitor untuk mengoptimalkan strategi pricing dan promosi.
• 1. Pendidikan: Minimal S1 dari jurusan Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau terkait. Gelar S2 (MBA/MM) menjadi nilai tambah yang signifikan.
• 2. Pengalaman:
  • Minimal 8–10 tahun pengalaman di bidang Sales & Distribution FMCG.
  • Minimal 5 tahun pengalaman spesifik dan terbukti di industri Minuman Beralkohol (Beer, Wine, atau Spirits).
• 3. Pengetahuan Produk & Pasar: Memahami perbedaan pendekatan pasar untuk Golongan A (Mass Market/General Trade), Golongan B & C (Premium, On-Premise/HORECA, dan Specialty Retail).
• 4. Regulasi: Pemahaman mendalam dan update mengenai regulasi Cukai, perizinan edar (BPOM), tata niaga impor/distribusi minol, dan batasan promosi di Indonesia.
• 5. Jaringan: Memiliki network yang kuat dengan distributor minol nasional, pemilik jaringan HORECA, dan key decision makers di ritel modern.
• 6. Keahlian Teknis: Mahir dalam manajemen P&L, negosiasi kontrak, analisis data penjualan (Nielsen/IRI), dan penyusunan anggaran.
• 7. Kepemimpinan: Leader yang inspiratif, mampu bekerja di bawah tekanan, memiliki integritas tinggi, dan kemampuan problem-solving tajam (terutama dalam mitigasi risiko operasional & regulasi).
• 8. Bahasa: Fasih berbahasa Inggris (Lisan & Tulisan) untuk komunikasi dengan Principal global.
• 9. Mobilitas: Bersedia melakukan perjalanan dinas (traveling) intensif ke seluruh wilayah operasional di Indonesia.