MANAGER SALES & MARKETING — COMMODITY TRADING

PT Sibima Berkarya Mandiri; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 279,000,000 - 446,400,000; Full time

Job summary

PT Sibima Berkarya Mandiri membuka posisi manajer penjualan & pemasaran untuk mengelola perdagangan komoditas secara global. Anda akan memimpin tim, membangun jaringan produsen, eksportir, serta off-taker domestik dan internasional, serta mengarahkan negosiasi kontrak hingga pembayaran.

Posisi ini menuntut pengalaman 7+ tahun di trading B2B, kemampuan analisis pasar, dan pengelolaan risiko transaksi dengan fokus pada pertumbuhan bisnis dan margin yang sehat.

Qualifications

• Pengalaman manajerial di trading komoditas B2B minimal 7 tahun.
• Kemampuan negosiasi tingkat tinggi untuk kontrak internasional dan domestik.
• Bahasa Inggris aktif untuk negosiasi, email bisnis, dan dokumen kontrak.

Responsibilities

• Mengembangkan perdagangan garam industri, palawija, kelapa, kakao, ikan, dan produk olahan.
• Membangun jaringan produsen, aggregator, eksportir/importir, distributor, serta offtaker domestik/internasional.
• Memimpin pipeline penjualan dari prospek hingga collection bersama Finance; menjaga gross margin.

Skills

Negosiasi

Kepemimpinan

Analisis Pasar

Manajemen Risiko

Education

Sarjana Manajemen / Bisnis

Tools

ERP

CRM

Job description

• Mengembangkan perdagangan garam industri, palawija, kelapa, kakao, ikan, serta produk olahan kelapa, kakao, dan gula berdasarkan peluang pasar yang tervalidasi.
• Membangun dan memverifikasi jaringan produsen, aggregator, eksportir/importir, distributor, serta offtaker domestik dan internasional.
• Menjalankan market intelligence: harga, kualitas/spesifikasi, volume, musim, kompetitor, freight, Incoterms, risiko kurs dan regulasi perdagangan.
• Memimpin pipeline penjualan dari prospek, quotation, negosiasi, kontrak, pengiriman hingga collection bersama Finance; menjaga gross margin dan kualitas piutang.
• Mengelola dokumen dan koordinasi ekspor-impor bersama Legal, freight forwarder, surveyor, bea cukai, serta pihak terkait; menyuplai data permintaan untuk FS.
• S1 Manajemen, Bisnis, Perdagangan Internasional, Agribisnis, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 7 tahun di B2B commodity trading / ekspor-impor, termasuk minimal 3 tahun pada peran manajerial atau key-account leadership.
• Bahasa Inggris aktif dan lancar untuk negosiasi, email bisnis, dan kontrak; jaringan buyer dan supplier yang dapat dibuktikan.
• Menguasai Incoterms, metode pembayaran perdagangan, quality specification, pricing, sales forecasting, dan manajemen risiko transaksi.
• Daftar supplier dan offtaker terverifikasi beserta pipeline bernilai dan tahapan deal.
• Transaksi awal yang memenuhi ambang margin, risiko kredit, dan kebutuhan modal kerja.
• Laporan mingguan sales pipeline, gross margin, cash conversion, dan prospek ekspor.

Hands-on, berorientasi hasil dan integritas, siap membangun sistem dari nol, mampu bekerja dalam tim ramping dan lintas fungsi, serta nyaman dengan target, ketidakpastian, dan ekspansi bertahap.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer penjualan dan pemasaran?