Hospitality Business Development Manager

ALCOLA Boutique Villa; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 240,000,000 - 360,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Pengembangan karier

Lingkungan kerja profesional

Pengalaman langsung strategi bisnis

Job summary

ALCOLA Hospitality mencari Business Development Manager dengan pemikiran strategis untuk mengembangkan peluang bisnis di industri hospitality. Peran ini fokus pada peningkatan pendapatan, okupansi, dan profitabilitas melalui optimalisasi saluran OTA maupun kanal langsung.

Anda akan merancang rencana bisnis, target penjualan, dan KPI terukur serta menjalin kerja sama dengan agen perjalanan, perusahaan, penyelenggara acara, dan mitra potensial lainnya.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 di Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Perhotelan atau bidang terkait.
• Pengalaman 3–5 tahun di bidang Business Development, Sales Management, atau Commercial Management.
• Pengalaman di industri hospitality, hotel, villa, resort, atau pariwisata menjadi nilai tambah.
• Memiliki pemahaman strategi penjualan, pengembangan pasar, manajemen pendapatan, dan penetapan harga.
• Memahami penggunaan platform OTA seperti Traveloka, Agoda, Booking.com, dan Airbnb.

Responsibilities

• Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan bisnis untuk meningkatkan pendapatan, okupansi, dan profitabilitas.
• Mengidentifikasi peluang pasar baru, segmen pelanggan potensial, dan peluang ekspansi bisnis.
• Menyusun rencana bisnis, target penjualan, serta KPI terukur.
• Mengoptimalkan saluran penjualan melalui OTA, reservasi langsung, pelanggan korporasi, dan mitra bisnis.
• Membimbing tim pemasaran dalam meningkatkan kesadaran merek serta kerja sama strategis.

Skills

Analisis bisnis

Negosiasi

Komunikasi

Pemecahan masalah

Kepemimpinan

Growth mindset

Education

Sarjana di Manajemen / Bisnis / Perhotelan

Tools

Traveloka

Agoda

Booking.com

Airbnb

Job description

ALCOLA Hospitality merupakan perusahaan yang bergerak di bidang hospitality dengan konsep boutique private villa di Batu, Malang. Kami berkomitmen menghadirkan pengalaman menginap yang eksklusif, nyaman, dan berkesan melalui pelayanan berkualitas serta fasilitas premium.

Seiring dengan perkembangan bisnis, kami mencari seorang Business Development Manager yang memiliki pemikiran strategis, berorientasi pada hasil, dan mampu mengidentifikasi serta mengembangkan peluang bisnis baru.

1. Strategi & Pengembangan Bisnis

Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan bisnis untuk meningkatkan pendapatan, tingkat hunian (occupancy), dan profitabilitas.

Mengidentifikasi peluang pasar baru, segmen pelanggan potensial, dan peluang ekspansi bisnis.

Menyusun rencana bisnis, target penjualan, serta KPI yang terukur.

2. Penjualan & Optimalisasi Pendapatan

Mengoptimalkan saluran penjualan melalui Online Travel Agent (OTA), reservasi langsung, pelanggan korporasi, dan mitra bisnis.

Menyusun strategi harga, paket promosi, serta program penjualan berdasarkan kondisi pasar dan musim.

Melakukan evaluasi berkala terhadap pencapaian target penjualan dan efektivitas strategi bisnis.

3. Pemasaran & Pengembangan Merek

Berkolaborasi dengan tim pemasaran dalam meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau pelanggan baru.

Membangun kerja sama strategis dengan agen perjalanan, perusahaan, penyelenggara acara, serta mitra potensial lainnya.

Memantau dan menganalisis kinerja bisnis melalui laporan penjualan, tingkat hunian, dan indikator kinerja utama.

Memberikan rekomendasi strategis kepada manajemen berdasarkan hasil analisis bisnis.

Berkoordinasi dengan tim operasional untuk memastikan strategi bisnis berjalan selaras dengan kualitas pelayanan.

Memimpin pelaksanaan program pengembangan bisnis mulai dari perencanaan hingga evaluasi hasil.

Pendidikan minimal S1 Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Perhotelan, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Business Development, Sales Management, atau Commercial Management.

Pengalaman di industri hospitality, hotel, villa, resort, atau pariwisata menjadi nilai tambah.

Memahami strategi penjualan, pengembangan pasar, manajemen pendapatan, dan strategi penetapan harga.

Memahami penggunaan platform OTA seperti Traveloka, Agoda, Booking.com, dan Airbnb.

Memiliki kemampuan analisis bisnis, negosiasi, komunikasi, dan pemecahan masalah yang baik.

Mampu menyusun strategi bisnis dan menerjemahkannya menjadi rencana kerja yang terukur.

Proaktif, mandiri, berorientasi pada target, dan memiliki jiwa kepemimpinan.

Memiliki pola pikir berkembang (growth mindset) dan semangat kewirausahaan.

Bersedia ditempatkan di Batu, Malang.

Fasilitas & Keuntungan

Kesempatan terlibat langsung dalam pengembangan dan strategi bisnis perusahaan.

Lingkungan kerja profesional, dinamis, dan kolaboratif.

Kesempatan pengembangan karier seiring pertumbuhan perusahaan.

Bergabunglah Bersama Kami

Di ALCOLA Hospitality, kami percaya bahwa pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dibangun melalui inovasi, pelayanan berkualitas, dan sumber daya manusia yang unggul.

Kami mengundang individu yang memiliki semangat untuk berkembang, berpikir strategis, dan mampu memberikan kontribusi nyata terhadap pertumbuhan bisnis untuk bergabung bersama kami.

ALCOLA Hospitality — Bertumbuh Bersama, Menciptakan Pengalaman Menginap yang Berkesan.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?