Head of Sales

POSe.id; Tangerang Selatan; On-site; IDR 600,000,000 - 900,000,000; Full time

Job summary

POSe.id mencari eksekutif penjualan berpengalaman untuk memimpin tim sales dalam mengakuisisi merchant UMKM, warung, dan retail modern. Fokus pada strategi jangka pendek dan panjang, serta perluasan wilayah ke kota Tier 2 dan 3 di Indonesia.

Kandidat harus memiliki rekam jejak kuat dalam Fintech/POS, kemampuan negosiasi tinggi, komunikasi persuasif, dan kemampuan memantau pipeline melalui CRM. Peran melibatkan pengawasan tim lapangan dan target bulanan/tahunan yang ambisius.

Qualifications

• Minimal pengalaman 6–8 tahun di bidang Sales/Business Development dengan 3+ tahun di tingkat manajerial senior (Sales Manager/Head).
• Wajib punya pengalaman dari industri Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG (Distribusi) atau E-commerce (e-grocery/warung tech).
• Memimpin tim sales lapangan besar dan canvasser, dengan jaringan UMKM/warung tradisional di Indonesia.

Responsibilities

• Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan panjang untuk akuisisi merchant (UMKM, warung, retail modern) dan User Retail.
• Ekspansi wilayah, khususnya Tier 2 dan Tier 3.
• Mencapai target bulanan dan tahunan Active Merchants dan GTV.
• Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales terdistribusi (Area Sales Manager, Account Executive, canvasser).
• Membangun sistem insentif dan KPI untuk mendorong produktivitas.
• Menggunakan CRM (Salesforce/HubSpot) untuk memantau pipeline, kunjungan, dan konversi.
• Analisis churn merchant dengan tim produk untuk retensi.

Skills

Negotiation

Communication

Resilience

Job description

Pengalaman Kerja: Minimal 6–8 tahun di bidang Sales/Business Development, dengan minimal 3 tahun di posisi manajerial senior (Sales Manager/Head).

Latar Belakang Industri: Wajib memiliki pengalaman dari industri Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG (Distribusi), atau E-commerce (e-grocery/warung tech).

Keahlian Manajemen Tim: Terbukti berpengalaman memimpin large field sales team (tim sales lapangan skala besar/agen canvasser).

Jaringan & Pemahaman Pasar: Memiliki pemahaman mendalam tentang ekosistem UMKM/warung tradisional dan retail di Indonesia untuk product POS atau PPOB

Keterampilan: Memiliki kemampuan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi yang persuasif, dan ketahanan kerja yang tinggi di lapangan.

Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk akuisisi merchant (UMKM, warung, retail modern) dan User Retail

Memetakan dan mengeksekusi strategi ekspansi wilayah baru, terutama penetrasi ke kota-kota Tier 2 dan Tier 3.

Memastikan tercapainya target bulanan dan tahunan untuk jumlah Active Merchants dan Gross Transaction Value (GTV).

Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales terdistribusi (Area Sales Manager, Account Executive, dan Canvasser lapangan).

Membangun sistem insentif dan KPI sales yang efektif untuk mendorong produktivitas tim.

Menggunakan tools CRM (seperti Salesforce, HubSpot, atau sejenisnya) untuk memantau sales pipeline, produktivitas kunjungan harian, dan tingkat konversi.

Menganalisis data merchant churn bersama tim produk untuk meningkatkan retensi merchant.