Commercial & Trade Marketing Specialist

PT Bintang Inti Abadi; Tangerang; On-site; IDR 111,600,000 - 178,560,000; Full time

Job summary

PT Bintang Inti Abadi adalah perusahaan FMCG yang berkembang pesat di Tangerang. Posisi Commercial & Trade Marketing Specialist bertugas merancang strategi komersial, termasuk pricing, analisis kategori, perencanaan promosi, dan koordinasi dengan principal serta distributor untuk meningkatkan penjualan dan margin.

Orang yang cocok akan memahami angka di balik keputusan komersial, mengidentifikasi peluang income baru, serta memonitor program agar manfaat komersial dapat terealisasi dengan

Qualifications

• Memiliki kemampuan analitis yang kuat dan commercial sense.
• Pengalaman memahami harga, margin, dan program promosi.
• Kemampuan negosiasi dengan principal dan distributor.
• Menguasai Excel/Google Sheets untuk analisis data penjualan.

Responsibilities

• Mengelola strategi komersial mencakup pricing, analisis sales & category.
• Merencanakan program promosi, funding, dan listing support.
• BERkoordinasi dengan Finance terkait klaim & settlement program.
• Menganalisis performa sales per SKU/brand/category.
• Negosiasi program dan syarat komersial dengan principal & distributor.

Tools

Excel / Google Sheets

Job description

Sebagai Commercial & Trade Marketing Specialist , Anda akan bertanggung jawab terhadap strategi komersial yang mencakup pricing, sales & category analysis, program principal, promotional planning, commercial income, serta negosiasi dengan principal dan distributor.

Posisi ini membutuhkan seseorang yang tidak hanya mampu menjalankan program promosi, tetapi juga mampu memahami angka di balik setiap keputusan komersial.

Apakah sebuah promosi benar-benar menghasilkan incremental sales dan profit?

Apakah harga jual kita sudah kompetitif sekaligus memberikan margin yang sehat?

Category atau SKU mana yang perlu dikembangkan?

Program principal mana yang memberikan commercial value terbaik?

Mengelola dan memonitor program principal dan distributor seperti rebate, rafaksi, promotional funding, listing support, visibility/display support, rental, incentive, dan commercial support lainnya.

Memastikan seluruh program memiliki mekanisme, periode, target, dan nilai benefit yang jelas.

Monitoring pencapaian program dan memastikan commercial benefit dapat direalisasikan.

Berkoordinasi dengan Finance terkait claim dan settlement program.

Mengidentifikasi peluang commercial income baru dari principal dan distributor.

Menganalisa performa sales berdasarkan SKU, brand, category, supplier/principal, dan periode.

Mengidentifikasi fast-moving, slow-moving, declining, dan underperforming products.

Menganalisa performa dan kontribusi masing-masing kategori terhadap sales dan profitability perusahaan.

Memberikan actionable recommendations kepada management berdasarkan data.

Mengembangkan dan mengevaluasi strategi harga berdasarkan COGS/net cost, margin target, support principal, competitor pricing, dan kondisi pasar.

Monitoring gross margin dan gross profit pada level SKU dan category.

Melakukan competitor price monitoring secara berkala.

Mengidentifikasi produk dengan pricing atau margin yang perlu diperbaiki.

Memberikan rekomendasi perubahan harga berdasarkan commercial impact.

Memastikan promotional pricing tetap sesuai dengan profitability strategy perusahaan.

Melakukan negosiasi program dan commercial terms dengan principal dan distributor.

Mengoptimalkan rebate, rafaksi, promotional funding, listing support, visibility support, rental/display support, dan commercial benefit lainnya.

Mempersiapkan data dan business case sebagai dasar negosiasi.

Memahami sales, COGS/net cost, gross profit, gross margin, rebate, rafaksi, trading terms, dan promotional funding.

Memiliki kemampuan commercial negotiation yang baik.

Memiliki analytical thinking dan commercial sense yang kuat.

Mahir menggunakan Microsoft Excel / Google Sheets, termasuk Pivot Table, SUMIFS, XLOOKUP/VLOOKUP.

Mampu mengolah sales data dalam jumlah besar dan menghasilkan actionable insights.

Detail, sistematis, dan memiliki kemampuan problem-solving yang baik.

Mampu bekerja secara independen maupun lintas departemen.

Memiliki integritas tinggi dalam menangani informasi commercial dan financial yang bersifat confidential.

Performance akan dievaluasi berdasarkan:

Kami mencari kandidat yang memahami bahwa sales growth saja tidak cukup.

Keberhasilan posisi ini adalah kemampuan menghasilkan pertumbuhan penjualan yang diikuti dengan healthy margin, stronger commercial income, effective promotions, dan sustainable profitability.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu bersedia bekerja di luar jam kerja biasa saat dibutuhkan? (cth. akhir pekan, malam hari, hari libur nasional)

Apakah kamu memiliki pengalaman ritel FMCG?

PT. Bintang Inti Abadi merupakan perusahaan yang sedang berkembang bergerak di bidang FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Perusahaan kami berada di kawasan Kota Tangerang, di jalan Perintis Kemerdekaan No.1 RT 002 / RW 002.

PT. Bintang Inti Abadi merupakan perusahaan yang sedang berkembang bergerak di bidang FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Perusahaan kami berada di kawasan Kota Tangerang, di jalan Perintis Kemerdekaan No.1 RT 002 / RW 002.