Commercial Manager

PT Ganeca Environmental Services; Kota Bandung; On-site; IDR 180,000,000 - 320,000,000; Full time

Job summary

PT Ganeca Environmental Services mencari kandidat untuk posisi manajer Komersial dengan pengalaman minimal 2–3 tahun pada tingkat supervisor/assistant manager atau manager. Kandidat diutamakan yang memiliki pengalaman di bidang jasa konsultan, laboratorium, engineering, konstruksi, atau proyek berbasis bisnis.

Posisi ini berfokus pada pengelolaan sales pipeline, negosiasi kontrak bernilai strategis, serta perencanaan penjualan tahunan sesuai visi perusahaan.

Qualifications

• Memahami cara mengelola sales pipeline, membaca tren pasar, serta memproyeksikan target penjualan secara akurat.
• Mampu memimpin proses negosiasi dan membangun hubungan strategis dengan klien korporat.
• Mampu mengambil keputusan komersial dalam proses persetujuan penawaran harga berdasarkan analisis profitabilitas dan risiko bisnis.
• Menyusun rencana induk penjualan tahunan atau multi-tahun yang selaras dengan visi besar perusahaan.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru, tren industri, serta analisis kompetitor untuk membuka segmen pasar atau wilayah baru.

Responsibilities

• Mampu memimpin negosiasi kontrak kontrak yang bernilai strategis dengan klien korporat.
• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien korporat skala besar.
• Mengevaluasi strategi harga, paket produk/layanan, dan promosi untuk memaksimalkan margin keuntungan.
• Merancang dan mengevaluasi KPI tim komersial serta memantau pencapaiannya secara berkala.
• Bertanggung jawab atas kesehatan finansial divisi komersial.
• Mengawasi kebijakan kredit/pembayaran klien dan meminimalkan risiko piutang macet.

Job description

Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun pada posisi supervisor, assistant manager, atau manager

Diutamakan berpengalaman pada perusahaan jasa konsultan, laboratorium, engineering, konstruksi, atau bisnis berbasis proyek

Memiliki Sertifikasi Manager Penjualan atau Manajemen Risiko menjadi nilai lebih

Memahami cara mengelola sales pipeline, membaca tren pasar, serta memproyeksikan target penjualan (sales forecasting) secara akurat

Memahami siklus cash flow perusahaan, prosedur penagihan (collection), pengelolaan anggaran operasional tim, serta struktur anggaran untuk menentukan profitabilitas saat memberikan approval quotation

Mampu memimpin proses negosiasi dan membangun hubungan strategis dengan klien korporat

Mampu mengambil keputusan komersial dalam proses persetujuan penawaran harga (quotation approval) berdasarkan analisis profitabilitas dan risiko bisnis

Menyusun rencana induk (master plan) penjualan tahunan atau multi-tahun yang selaras dengan visi besar perusahaan.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru, tren industri, serta melakukan analisis kompetitor yang mendalam untuk membuka segmen pasar atau wilayah baru (business development).

Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien-klien korporat skala besar (high-value clients) serta memimpin negosiasi kontrak-kontrak (master agreement) yang bernilai strategis.

Mengevaluasi dan menetapkan strategi harga (pricing strategy), paket produk/layanan, serta taktik promosi untuk memaksimalkan margin keuntungan tanpa kehilangan daya saing.

Merancang dan mengevaluasi Indikator Kinerja Utama (KPI) tim komersial, serta memantau pencapaiannya secara berkala (bulanan/triwulanan).

Bertanggung jawab atas kesehatan finansial divisi komersial.

Mengawasi kebijakan kredit/pembayaran klien, meminimalkan risiko piutang macet (bad debt) berkoordinasi dengan Finance, serta memastikan seluruh kontrak komersial patuh terhadap regulasi hukum yang berlaku.

Menyusun, mengalokasikan, dan mengontrol ketat anggaran operasional divisi komersial (anggaran pemasaran, perjalanan dinas, komisi, dll.) agar menghasilkan ROI (Return on Investment) yang optimal.