SALES COMMERCIAL LEAD

PT Fruters Indonesia Perkasa; Tangerang Selatan; On-site; IDR 279,000,000 - 446,400,000; Full time

Job summary

PT Fruters Indonesia Perkasa mencari Sales Commercial Lead (Retail & B2B) untuk merumuskan dan mengomandoi strategi penetrasi pasar, peningkatan pendapatan, serta ekspansi saluran distribusi baik di ritel maupun korporasi.

Posisi ini mengarahkan strategi pricing, kemitraan dengan akun B2B kunci, pengelolaan P&L, dan kepemimpinan tim penjualan untuk mencapai target tahunan serta meningkatkan performa jaringan ritel perusahaan.

Job description

Sales Commercial Lead (Retail & B2B) bertanggung jawab merumuskan dan mengomandoi strategi penetrasi pasar, pertumbuhan pendapatan (revenue), serta ekspansi saluran distribusi baik di sektor ritel (off-line/online) maupun penjualan korporasi (B2B). Peran ini menyelaraskan strategi pricing, rantai pasok komersial, kemitraan strategis dengan akun B2B kunci, serta performa jaringan ritel perusahaan.

Strategi Multi-Channel: Menyusun dan mengeksekusi rencana pertumbuhan komersial terpadu untuk kanal Ritel (toko fisik/e-commerce) dan B2B (kemitraan korporat, distributor, wholesaler).

Pengembangan Bisnis B2B: Mengidentifikasi, mengamankan, dan mengelola hubungan dengan klien B2B skala besar, distributor utama, serta mitra korporasi.

Optimalisasi Kinerja Ritel: Memantau performa toko/kanal ritel, visual merchandising, ketersediaan stok, dan efisiensi rantai pasok komersial untuk memaksimalkan sales volume dan profitabilitas per toko.

Manajemen P&L & Strategi Harga: Bertanggung jawab atas Laba Rugi (P&L) divisi komersial, menetapkan struktur harga B2B/Retail, serta merancang program promosi dan skema diskon yang kompetitif.

Kepemimpinan Tim: Memimpin tim B2B Sales, Retail Area Managers, dan Business Development untuk mencapai target pendapatan tahunan.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?