Business Development Executive (Internet B2B) Bali

PT. Media Antar Nusa (Nusanet); Denpasar; On-site; IDR 200,880,000 - 279,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Gaji Pokok

Komisi Penjualan

Bonus Kinerja

Bonus Kehadiran

Bonus Tahunan

THR

BPJS Ketenagakerjaan

BPJS Kesehatan

Training Motivasi dan Pengetahuan

Jenjang Karir

Job summary

PT Media Antar Nusa adalah penyedia layanan internet dan solusi IT berpengalaman lebih dari 25 tahun di Indonesia, fokus pada layanan B2B dan B2C, serta solusi Nusawork HRIS untuk manajemen data karyawan dan penggajian.

Business Development Executive (BDE) akan mengembangkan revenue Internet Business melalui akuisisi pelanggan baru, menjaga hubungan, serta meningkatkan MRC dengan solusi konektivitas terbaik bagi bisnis SMB dan Enterprise di Bali dan sekitarnya.

Qualifications

• Minimal pendidikan D3/S1.
• Berpengalaman 1–2 tahun di Sales B2B, ISP, Telco, atau IT Solution.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan teknik closing yang baik.

Responsibilities

• Mengakuisisi pelanggan baru dan meningkatkan MRC melalui penawaran solusi Internet.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan memastikan renewal tepat waktu.
• Mengidentifikasi peluang cross-sell dan bundling produk untuk ARPU meningkat.
• Bekerja sama dengan tim teknis untuk pemecahan masalah layanan.
• Mencapai target revenue yang ditetapkan melalui pipeline aktif.

Skills

Negosiasi

Komunikasi efektif

Penjualan B2B

Manajemen hubungan pelanggan

Analisis pasar

Education

D3/S1

Tools

CRM

MS Office

Job description

PT Media Antar Nusa adalah Penyedia Layanan Internet (ISP) dan perusahaan solusi IT di Indonesia, dengan pengalaman lebih dari 25 tahun dalam melayani pelanggan B2B dan B2C. Kami menawarkan layanan Internet Broadband dan Dedicated, serta solusi digital seperti Nusawork, sebuah platform HRIS untuk mengelola data karyawan, kehadiran, penggajian, dan lainnya.

Business Development Executive (BDE)

bertanggung jawab dalam mengembangkan dan meningkatkan revenue Internet Business melalui akuisisi customer baru, pengelolaan hubungan jangka panjang, serta menjaga stabilitas recurring revenue (MRC). BDE berperan sebagai konsultan solusi konektivitas yang membantu customer menemukan solusi terbaik untuk kebutuhan bisnis mereka.

Tangung jawab:

New Business Acquisition (Hunter Role)

• Melakukan prospecting aktif (canvassing, referral, networking, cold calling, digital prospecting).
• Mengidentifikasi peluang market SMB & Enterprise.
• Melakukan presentasi dan konsultasi solusi Internet Business.
• Menyusun proposal dan melakukan negosiasi hingga closing.
• Mencapai target New MRC yang telah ditetapkan.

Renewal & Retention (Relationship Role)

• Menjaga hubungan profesional dengan customer.
• Memastikan renewal kontrak berjalan tepat waktu.
• Mengidentifikasi potensi risiko churn dan melaporkan ke BDM.
• Melakukan follow up terhadap customer existing untuk upselling / upgrade bandwidth.
• Berkoordinasi dengan divisi teknis dan support apabila terjadi kendala layanan.

Revenue Growth & Account Development

• Mengembangkan peluang cross-selling dan bundling produk.
• Meningkatkan ARPU customer melalui upgrade layanan.
• Memelola pipeline secara aktif dan disiplin.
• Menjaga kualitas bisnis yang didapatkan (tidak hanya quantity).

Persyaratan/Kualifikasi:

• Minimal pendidikan D3/S1.
• Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales B2B, ISP, Telco, atau IT Solution.
• Berorientasi target dan terbiasa dengan sistem komisi.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan teknik closing yang baik.
• Memahami dasar model bisnis recurring revenue (MRC).
• Memiliki jaringan relasi bisnis menjadi nilai tambah.

Keuntungan (Benefit):

• Gaji Pokok
• Komisi Penjualan
• Bonus Kinerja
• Bonus Kehadiran
• Bonus Tahunan
• THR
• BPJS Ketenagakerjaan
• BPJS Kesehatan
• Training Motivasi dan Pengetahuan
• Jenjang Karir

Berpeluang memperoleh Take Home Pay (THP) hingga lebih dari Rp20 juta

setelah lulus masa probation, tergantung pada pencapaian target dan kinerja.