Account Executive B2B - Horeca & Industri

PT Beruang Salju; Provinsi Bali; On-site; IDR 78,120,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

PT Beruang Salju mencari Account Executive untuk membuka peluang bisnis dan mengembangkan market B2B di segmen Horeca dan Industri, khususnya untuk produk chemical cleaner. Anda akan melakukan prospecting, pendekatan, follow up, dan konversi ke customer baru maupun existing, dengan fokus pada analisa kebutuhan pelanggan dan solusi yang tepat.

Posisi ini menuntut pengalaman 1–3 tahun di bidang B2B sales, kemampuan komunikasi yang baik, negosiasi, presentasi, serta kemampuan membangun hubungan

Qualifications

• Berpengalaman 1–3 tahun di bidang B2B Sales / Account Executive / Sales Executive
• Horeca, Industri, Chemical, Cleaning Product, FMCG, atau bidang terkait
• Memiliki networking dan pemahaman market Horeca dan Industri
• Fresh experience di industri yang berbeda tetap terbuka selama memiliki pengalaman dan kemampuan sales B2B yang relevan
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik
• Target oriented dan kemampuan membangun relationship jangka panjang dengan customer
• Aktif melakukan prospecting dan memiliki kemauan untuk mencari peluang bisnis baru
• Memiliki kemampuan analisa market dan problem solving yang baik
• Terbiasa bekerja mobile, melakukan customer visit, dan bekerja di lapangan
• Memiliki SIM A/C menjadi nilai tambah

Responsibilities

• Membuka customer baru dan mengembangkan customer existing di segmen Horeca dan Industri
• Melakukan penjualan dan pengembangan market B2B untuk produk chemical cleaner
• Melakukan prospecting, pendekatan, follow up, dan conversion terhadap potential customer
• Maintain relationship serta mengembangkan kebutuhan customer existing
• Melakukan visit rutin untuk memahami kebutuhan dan memberikan solusi yang sesuai
• Mencapai target penjualan serta memonitor perkembangan pipeline dan customer
• Mengidentifikasi potensi market, customer, dan peluang bisnis baru di area yang menjadi tanggung jawab
• Membuat report aktivitas sales, pipeline, customer visit, dan perkembangan penjualan
• Berkoordinasi dengan tim internal terkait kebutuhan produk, trial/demo, penawaran, hingga pelayanan customer
• Memberikan feedback mengenai kebutuhan customer dan kondisi market kepada tim terkait

Skills

Relationship building

Prospecting

Negosiasi

Presentasi

Customer relationship

Job description

Kami mencari Account Executive yang memiliki kemampuan membangun relationship, aktif mencari peluang bisnis, dan tertarik mengembangkan pasar B2B. Anda akan berperan dalam membuka customer baru sekaligus mengembangkan customer existing di segmen Horeca dan Industri untuk produk chemical cleaner.

Posisi ini cocok bagi Anda yang memiliki pengalaman di B2B Sales, Horeca, Industrial Sales, Chemical, FMCG, Cleaning Products, atau industri terkait dan ingin berkembang bersama perusahaan yang sedang memperluas market B2B.

Melakukan penjualan dan pengembangan market B2B untuk produk chemical cleaner

Mencari dan membuka peluang kerja sama dengan customer baru, khususnya segmen Horeca dan Industri

Melakukan prospecting, pendekatan, follow up, dan conversion terhadap potential customer

Maintain relationship serta mengembangkan kebutuhan customer existing

Melakukan visit rutin untuk memahami kebutuhan dan memberikan solusi yang sesuai

Mencapai target penjualan serta memonitor perkembangan pipeline dan customer

Mengidentifikasi potensi market, customer, dan peluang bisnis baru di area yang menjadi tanggung jawab

Membuat report aktivitas sales, pipeline, customer visit, dan perkembangan penjualan

Berkoordinasi dengan tim internal terkait kebutuhan produk, trial/demo, penawaran, hingga pelayanan customer

Memberikan feedback mengenai kebutuhan customer dan kondisi market kepada tim terkait

Memiliki pengalaman 1–3 tahun di bidang B2B Sales / Account Executive / Sales Executive, khususnya Horeca, Industri, Chemical, Cleaning Product, FMCG, atau bidang terkait

Memiliki networking dan pemahaman market Horeca dan Industri menjadi nilai tambah

Fresh experience di industri yang berbeda tetap terbuka selama memiliki pengalaman dan kemampuan sales B2B yang relevan

Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik

Target oriented dan memiliki kemampuan membangun relationship jangka panjang dengan customer

Aktif melakukan prospecting dan memiliki kemauan untuk mencari peluang bisnis baru

Memiliki kemampuan analisa market dan problem solving yang baik

Terbiasa bekerja mobile, melakukan customer visit, dan bekerja di lapangan

Mampu menggunakan Microsoft Office/Google Workspace untuk kebutuhan reporting

Memiliki SIM A/C menjadi nilai tambah

Memiliki database/networking customer Horeca atau Industri

Berpengalaman melakukan product presentation, trial/demo, atau product sampling

Memiliki pengalaman menjual produk dengan pendekatan consultative/solution selling

Memiliki pengalaman mencapai target omzet dan mengelola sales pipeline