Account Executive B2B - Horeca & Industri

PT Beruang Salju; Jakarta Pusat; On-site; IDR 66,960,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

PT Beruang Salju membuka posisi Account Executive untuk memperluas pasar B2B di segmen Horeca dan Industri dengan fokus pada produk chemical cleaner. Anda akan membangun relationship, membuka peluang bisnis baru, dan mengembangkan customer existing melalui pendekatan consultative.

Kandidat berpengalaman 1–3 tahun di bidang B2B Sales / Account Executive, memiliki jaringan di Horeca/Industri, kemampuan negosiasi, presentasi, serta proyeksi pipeline yang terukur.

Qualifications

• Pengalaman 1–3 tahun di bidang B2B Sales / Account Executive / Sales Executive
• Networking di segmen Horeca dan Industri menjadi nilai tambah
• Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik
• Target-oriented dengan kemampuan membangun relationship jangka panjang
• Prospecting aktif untuk menemukan peluang bisnis baru
• Kecakapan analisis pasar dan pemecahan masalah
• Kesiapan melakukan kunjungan pelanggan di lapangan
• Penggunaan reporting menggunakan MS Office/Google Workspace

Responsibilities

• Mencari dan membuka peluang kerja sama dengan customer baru di segmen Horeca dan Industri
• Melakukan prospecting, pendekatan, follow up, dan konversi terhadap potential customer
• Maintain relationship serta mengembangkan kebutuhan customer existing
• Melakukan visit rutin untuk memahami kebutuhan dan memberikan solusi
• Mencapai target penjualan serta memonitor pipeline dan customer
• Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, visit, dan perkembangan penjualan
• Berkoordinasi dengan tim internal terkait kebutuhan produk, trial/demo, penawaran, hingga pelayanan customer
• Memberikan feedback mengenai kebutuhan customer dan kondisi market

Skills

B2B Sales

Account Executive

Sales Prospecting

Relationship Building

Negotiation

Presentation

Communication

Market Analysis

Problem Solving

Customer Visits

Reporting

MS Office

Google Workspace

Tools

MS Office

Google Workspace

Job description

Kami mencari Account Executive yang memiliki kemampuan membangun relationship, aktif mencari peluang bisnis, dan tertarik mengembangkan pasar B2B. Anda akan berperan dalam membuka customer baru sekaligus mengembangkan customer existing di segmen Horeca dan Industri untuk produk chemical cleaner.

Posisi ini cocok bagi Anda yang memiliki pengalaman di B2B Sales, Horeca, Industrial Sales, Chemical, FMCG, Cleaning Products, atau industri terkait dan ingin berkembang bersama perusahaan yang sedang memperluas market B2B.

Melakukan penjualan dan pengembangan market B2B untuk produk chemical cleaner

Mencari dan membuka peluang kerja sama dengan customer baru, khususnya segmen Horeca dan Industri

Melakukan prospecting, pendekatan, follow up, dan conversion terhadap potential customer

Maintain relationship serta mengembangkan kebutuhan customer existing

Melakukan visit rutin untuk memahami kebutuhan dan memberikan solusi yang sesuai

Mencapai target penjualan serta memonitor perkembangan pipeline dan customer

Mengidentifikasi potensi market, customer, dan peluang bisnis baru di area yang menjadi tanggung jawab

Membuat report aktivitas sales, pipeline, customer visit, dan perkembangan penjualan

Berkoordinasi dengan tim internal terkait kebutuhan produk, trial/demo, penawaran, hingga pelayanan customer

Memberikan feedback mengenai kebutuhan customer dan kondisi market kepada tim terkait

Memiliki pengalaman 1–3 tahun di bidang B2B Sales / Account Executive / Sales Executive, khususnya Horeca, Industri, Chemical, Cleaning Product, FMCG, atau bidang terkait

Memiliki networking dan pemahaman market Horeca dan Industri menjadi nilai tambah

Fresh experience di industri yang berbeda tetap terbuka selama memiliki pengalaman dan kemampuan sales B2B yang relevan

Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik

Target oriented dan memiliki kemampuan membangun relationship jangka panjang dengan customer

Aktif melakukan prospecting dan memiliki kemauan untuk mencari peluang bisnis baru

Memiliki kemampuan analisa market dan problem solving yang baik

Terbiasa bekerja mobile, melakukan customer visit, dan bekerja di lapangan

Mampu menggunakan Microsoft Office/Google Workspace untuk kebutuhan reporting

Memiliki SIM A/C menjadi nilai tambah

Memiliki database/networking customer Horeca atau Industri

Berpengalaman melakukan product presentation, trial/demo, atau product sampling

Memiliki pengalaman menjual produk dengan pendekatan consultative/solution selling

Memiliki pengalaman mencapai target omzet dan mengelola sales pipeline