Executive Sales (B2B)

PT DWI TUNGGAL MULIA KIMIA; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 89,280,000 - 133,920,000; Full time

Benefits offered by this job

Tunjangan transportasi/kendaraan

BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan

Makan siang

Berbagai fasilitas perusahaan

Job summary

PT Dwi Tunggal Mulia Kimia (DTMK) mencari B2B Executive Sales untuk mengelola hubungan bisnis dengan pelanggan B2B dan mengembangkan peluang pasar secara proaktif. Posisi ini menuntut kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, serta kemampuan analisis yang baik.

Anda akan membangun pipeline penjualan, melakukan prospek, presentasi, dan negosiasi untuk mencapai target sambil menjaga kualitas hubungan dengan pelanggan.

Qualifications

• Pengalaman minimal 2 tahun di bidang B2B Sales / Business Development.
• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Inggris.
• Mampu bekerja secara mandiri, agile, dan memiliki inisiatif serta ownership yang tinggi.
• Memiliki kemampuan analisis dan problem solving yang baik.
• Berorientasi pada pencapaian target dan membangun hubungan jangka panjang.

Responsibilities

• Mengembangkan dan mengelola hubungan dengan customer B2B serta membangun long-term business partnership.
• Melakukan prospecting dan business development untuk menemukan customer dan peluang bisnis baru.
• Melakukan presentasi, negosiasi, dan proses komersial dengan customer.
• Menyusun sales pipeline, follow-up, dan memastikan opportunity bergerak hingga closing.
• Menyusun laporan aktivitas, pipeline, forecast, dan perkembangan opportunity secara berkala.
• Memahami kebutuhan customer dan menawarkan produk/solusi yang tepat.

Skills

Prospecting

Negosiasi

Presentasi

Relationship building

Komunikasi

Analisis

Problem solving

Ownership

Job description

PT Dwi Tunggal Mulia Kimia (DTMK) adalah perusahaan importir dan distributor bahan baku industri dan chemicals yang melayani kebutuhan pelanggan B2B.

Kami mencari B2B Executive Sales yang tidak hanya berorientasi pada pencapaian target, tetapi mampu memahami kebutuhan bisnis pelanggan, membangun hubungan jangka panjang, serta mengembangkan peluang bisnis secara proaktif.

Posisi ini cocok bagi Anda yang agile, memiliki business mindset, percaya diri berkomunikasi dengan customer, dan mampu bergerak secara mandiri untuk menghasilkan business opportunity.

Mengembangkan dan mengelola hubungan dengan customer B2B serta membangun long-term business partnership.

Secara aktif melakukan prospecting dan business development untuk menemukan customer dan peluang bisnis baru.

Memahami kebutuhan dan permasalahan customer serta menawarkan produk/solusi yang sesuai.

Melakukan presentasi, negosiasi, dan proses komersial dengan customer.

Melakukan market intelligence, termasuk mengidentifikasi tren, kebutuhan pasar, dan aktivitas kompetitor.

Mengembangkan existing customer serta membuka peluang market baru.

Menyusun sales pipeline, melakukan follow-up secara konsisten, dan memastikan opportunity bergerak hingga tahap closing.

Mencapai target penjualan dengan tetap mempertimbangkan kualitas hubungan dan nilai bisnis bagi perusahaan.

Menyusun laporan aktivitas, pipeline, forecast, dan perkembangan opportunity secara berkala.

Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang B2B Sales / Business Development.

Pengalaman di industri, manufaktur, distribusi, chemicals, raw materials, atau sektor B2B lainnya menjadi nilai tambah.

Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan.

Memiliki kemampuan business & commercial mindset yang baik.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, relationship building, dan negosiasi yang kuat.

Mampu melakukan prospecting dan mengembangkan customer secara proaktif.

Memiliki kemampuan analisis dan problem solving yang baik.

Agile, cepat belajar, memiliki inisiatif dan ownership yang tinggi.

Berorientasi pada hasil dan mampu bekerja dengan target.

Memiliki SIM A menjadi nilai tambah.

Kami Mencari Anda yang...

Tidak menunggu leads datang, tetapi aktif mencari peluang.

Tidak hanya membawa masalah, tetapi mampu menganalisis dan menawarkan solusi.

Tidak sekadar mengejar transaksi, tetapi mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang.

Mampu bekerja secara mandiri, cepat mengambil tindakan, dan bertanggung jawab terhadap hasil.

Memiliki keinginan untuk terus belajar dan berkembang dalam lingkungan bisnis B2B.

Tunjangan transportasi/kendaraan sesuai ketentuan posisi

BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan

Makan siang

Berbagai fasilitas perusahaan