営業

Career Management GmbH; Greater London; On-site; GBP 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

有給休暇33日

出張手当

正社員雇用

魅力的な給与

国際的なチーム

研修プログラム

Job summary

Career Management はロンドン拠点のIT日系企業において、エンタープライズ向けソリューションの提案・営業を担うセールス職を募集します。日英のビジネス対応力と日系企業の深い業界知識を活かして、主要顧客の開拓・関係構築・商業条件の折衝を推進します。

社内の技術チーム、PM、エンジニアと連携して提案書を作成し、長期的な顧客エンゲージメントを戦略的に育てます。月1回程度の欧州出張を前提に、魅力的な給与と正社員雇用を提供します。

Qualifications

• 日系企業のエンタープライズセールス経験を有し、日本企業の意思決定プロセスを理解していること。
• 日英のビジネスレベルを実務で使い分けられること。
• アカウントマネジメントの実務経験と提案力が求められる。

Responsibilities

• 主要な日系エンタープライズ顧客の開拓と関係強化。
• アカウントプランニング、ステークホルダーマッピング、長期的顧客エンゲージメントの設計・実行。
• カスタムシステム開発/AI/ DX機会の特定と育成。
• 経営幹部へのプレゼン・提案、契約交渉・スコープ定義。
• 社内技術チームと協働して提案資料を作成。

Skills

日系クライアント営業経験

日英ビジネス対応

アカウントマネジメント経験

提案・プレゼンテーション能力

営業戦略立案

クロージング能力

海外出張対応

Tools

SAP

Job description

Career Managementは、「国際的な環境で活躍する人材と在欧日系企業の懸け橋になりたい」という信念を基に、1999年にドイツで設立されたリクルート会社です。

500社を超える企業様との確かな実績と創業以来の豊富な経験を活かして、あなたのお仕事探しをトータルサポートいたします。

ロンドンに拠点を持つIT日系企業にて、営業を募集しています。

• 主要なエンタープライズ顧客（特に日系の自動車OEM・製造業）の開拓、関係構築、およびビジネスの拡大。
• アカウントプランニング、ステークホルダーマッピング、中長期的な顧客エンゲージメントを含む、構造的なアカウントセールス戦略の立案・実行。
• カスタムシステム開発、AIアプリケーション、DXソリューションにおける新規ビジネス機会の特定と育成。
• 経営幹部やキーパーソンに対する、高度なIT/DXソリューションのプレゼンテーションおよび提案。
• クライアントと密に連携し、カスタムアプリケーションやソフトウェアソリューションに関する詳細な技術的・ビジネス的要件のヒアリング。
• 社内の技術チーム、プロジェクトマネージャー、エンジニアと協働し、提案書を作成する。
• 契約交渉、サービス範囲（スコープ）の定義、および商業条件の折衝・クロージング。
• セールスマネージャーの補佐として、チーム内の調整、販売計画の策定、売上予測、目標達成のトラッキングのサポート。
• 社内プロジェクトのタスク管理、部門間調整、およびリージョンへのレポーティング。

• IT業界における5年以上のB2Bエンタープライズセールス、またはコンサルティング営業の経験。
• 日系企業のクライアントとの直接的なビジネス経験があり、日本企業のビジネス文化や意思決定プロセスへの深い理解があること。
• エンタープライズ企業へのアカウントマネジメント経験のある方
• 業務アプリケーションやシステム開発の営業経験のある方（SAP、製造系、製造・生産管理システム等。自動車や製造業向けの深い業務ドメイン知識・営業経験のある方。）
• AI、DX、データ分析、業務効率化ソリューションの提案経験のある方も歓迎（エンタープライズ顧客に向けた提案経験。この場合は自動車・製造業の業界経験は不問です）
• 最新のソフトウェア開発ライフサイクル、エンタープライズアーキテクチャ、AIインテグレーションに関する技術的な知見を持つ方歓迎。
• 日本語と英語がビジネスレベル以上の方。
• 月1回程度の欧州出張が問題のない方。
• イギリスの就労許可をお持ちの方。

• 有給休暇33日
• 正社員雇用
• フルタイム雇用
• 魅力的な給与
• 出張手当
• その他福利厚生
• 年金補助制度
• 国際的なチームで語学力を活かせます
• ダイナミックで国際的な職場環境
• 充実した研修プログラム
• 幅広い業務内容
• ロンドン市内の中心地にあるオフィス
• 社内昇進の機会