Senior Business Development Manager - Infrastructure

TD SYNNEX Co.; Basingstoke; Hybrid; GBP 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

A leading company in IT distribution seeks a Business Developer Senior to drive strategic initiatives in infrastructure and AI solutions. The role involves leadership, team management, and collaboration with suppliers and clients to enhance growth and innovation. Join a diverse and inclusive team that values integrity and excellence, and enjoy flexible working options along with a supportive work culture.

Benefits

2 days of remote work weekly

RTT days

Time Savings Account

Meal vouchers

Profit-sharing agreement

Family health insurance

Paid volunteer day

Modern office facilities

Qualifications

• Experience in B2B and cross-functional management.
• Strong strategic vision and analytical capabilities.

Responsibilities

• Drive the commercial function strategically and tactically.
• Lead the Destination IA program and manage a team of Business Developers.
• Analyze market trends and provide updates to executives.

Skills

Leadership

Communication

Analytical Skills

Problem Solving

Planning

Job description

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?

The Power of Us! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs : ‘Il ne manque qu’un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !’

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien.

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Nous assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.

Objectif du poste :

Driver la fonction commerciale au niveau stratégique et tactique en maîtrisant le marché et le canal de distribution. Agir comme un modèle pour la division en fournissant orientation, coaching et soutien, en accord avec les valeurs de l'entreprise.

Contexte du projet :

Ce poste s’inscrit dans le cadre de notre initiative stratégique Destination IA, qui repose sur le développement d’une infrastructure IT robuste. Le Business Developer Senior aura pour mission de développer l’activité infrastructure (serveurs, stockage, virtualisation, cloud) et de piloter une équipe de Business Developer, afin de créer les bases techniques nécessaires à l’essor des solutions IA au sein de notre écosystème partenaires.

Responsabilités :

• Animer le programme Destination IA au sein d’AS : organiser la formation, établir les plans stratégiques et assurer le suivi.
• Identifier et intégrer de nouveaux fournisseurs IA en complément de Nvidia pour diversifier l’offre.
• Assurer un leadership transverse pour fédérer et mobiliser les équipes autour des initiatives IA.
• Définir et piloter un plan annuel aligné sur la stratégie et les objectifs fiscaux (chiffre d'affaires, marge, remises).
• Gérer le recrutement, la performance et la fidélisation des talents pour assurer l'atteinte des objectifs.
• Suivre et analyser le marché, les clients et la concurrence, en fournissant des mises à jour aux dirigeants.
• Assurer un suivi précis du pipeline, des prévisions et des plans de gestion des risques.
• Optimiser l'organisation et l'efficacité de l'équipe pour maximiser les ventes et la satisfaction client.
• Influencer les parties prenantes internes pour garantir un service de haut niveau en ventes, opérations et support client.
• Développer les relations avec les principaux clients et fournisseurs pour stimuler la croissance et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes marketing pour renforcer la proposition de valeur de la division.
• Participer activement à la gouvernance et aux décisions stratégiques de l'entreprise.

Compétences et expérience requises :

• Leadership commercial et gestion de la performance.
• Excellentes compétences en communication, influence et gestion des relations.
• Expérience B2B et en management transverse.
• Forte vision stratégique, capacité analytique et résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en planification et organisation.
• Expérience en coaching et développement.
• Connaissance approfondie du secteur IT et de la distribution.
• Maîtrise de l’anglais indispensable.

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?

Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes. En nous rejoignant, vous développerez vos compétences professionnelles et personnelles via nos formations et opportunités d’évolution de carrière.

Comment réussir dans ce job ?

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Votre sens des priorités, votre capacité d’adaptation et votre esprit d’analyse seront vos atouts pour prendre des décisions éclairées dans un environnement stimulant.

Qu’avons-nous à vous offrir ?

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles
• Des jours de RTT
• Un Compte Epargne Temps
• Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise
• Un accord de participation
• Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur
• Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes
• Des locaux modernes

Si VOUS nous choisissez

Postulez et laissez-vous guider ! Notre équipe de recrutement étudie votre candidature. Si votre personnalité correspond, nous vous contacterons pour un entretien avec notre équipe puis votre futur manager. Bonne nouvelle, vous rejoignez TD SYNNEX !

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