Menedżer Rozwoju Biznesu

Equals One Ltd; Manchester; On-site; GBP 68,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna i ubezpiecze­

Ubezpieczenie na życie

Program emerytalny

31 dni urlopu

Dzień wolny na urodziny

Bon upominkowy

Program poleceń pracowniczych

Szkolenie produktowe i techniczne

Telefon komórkowy i laptop służbowy

Job summary

SMUK, lider systemów bezpieczeństwa flot, poszukuje Kierownika Rozwoju Biznesu do regionu Północny Zachód. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów i budowanie relacji z Fleet/Transport Managerami, realizację projektów od kontaktu po zamówienie oraz aktywne rozwijanie pipeline’u sprzedaży.

Oferujemy konkurencyjną podstawę uzależnioną od doświadczenia, OTE powyżej GBP 75 000, nieograniczoną prowizję i pakiet benefitów, w tym samochód służbowy, ochronę medyczną i ubezpieczenie na życie.

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu B2B i sprzedaży terenowej.
• Umiejętności konsultacyjne w sprzedaży i identyfikowaniu potrzeb klienta.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne.
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych w regionie Północny Zachód.
• Budowanie relacji z Fleet Managerami, Transport Managerami i dealerami pojazdów użytkowych.
• Stosowanie podejścia konsultacyjnego w zrozumieniu potrzeb klienta i opracowaniu rozwiązania.
• Promowanie oferty SMUK i łączenie produktów i usług w kompleksowe rozwiązanie flotowe.
• Realizacja projektów od pierwszego kontaktu do zamówienia.
• Utrzymanie silnego pipeline'u i prognoz sprzedaży.
• Współpraca z zespołami Sprzedaży, Projektów, Inżynierii i Operacji.
• Profesjonalna reprezentacja firmy na spotkaniach i targach.

Skills

Doświadczenie w rozwoju biznesu B2B

Sprzedaż terenowa

Sprzedaż rozwiązań

Negocjacje

Komunikacja

Job description

Kierownik Rozwoju Biznesu – Bezpieczeństwo Flot Komercyjnych

Północny Zachód

Lokalizacja: Praca w terenie, obejmująca region Północnego Zachodu

Typ stanowiska: Pełny etat, umowa na czas nieokreślony | 40 godzin tygodniowo | od poniedziałku do piątku

Wynagrodzenie: Konkurencyjna podstawa, uzależniona od doświadczenia

OTE: Powyżej 75 000 GBP z nieograniczoną prowizją

Benefity: Samochód służbowy, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, program emerytalny oraz dodatkowe świadczenia

Możliwość

SMUK to uznany specjalista w zakresie systemów bezpieczeństwa pojazdów użytkowych i technologii flotowych, współpracujący z operatorami flot w całej Wielkiej Brytanii w celu dostarczania praktycznych, inżynieryjnych rozwiązań poprawiających bezpieczeństwo pojazdów, zgodność z przepisami oraz efektywność operacyjną.

Nie sprzedajemy wyłącznie pojedynczych produktów. Współpracujemy z klientami, aby zrozumieć stojące przed nimi wyzwania i zaproponować odpowiednie połączenie technologii, produktów, instalacji oraz wsparcia, zapewniając kompleksowe rozwiązanie flotowe.

W ramach dalszego rozwoju poszukujemy doświadczonego Kierownika Rozwoju Biznesu, który przejmie odpowiedzialność za region Północnego Zachodu i wzmocni obecność SMUK w sektorze flot komercyjnych.

Jest to proaktywna rola w zakresie rozwoju biznesu, przeznaczona dla osoby, która lubi tworzyć możliwości, otwierać nowe drzwi i budować silne relacje handlowe.

Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów wśród operatorów flot komercyjnych w swoim regionie, prowadząc projekty od pierwszego kontaktu aż po opracowanie rozwiązania, przygotowanie oferty, negocjacje i zamówienie, jednocześnie budując relacje tworzące długoterminową wartość zarówno dla klienta, jak i dla SMUK.

Zakres obowiązków

Będziesz odpowiedzialny za rozwój biznesu na swoim terenie, w tym za budowanie silnego pipeline’u i zapewnienie zrównoważonego wzrostu sprzedaży.

Do Twoich kluczowych obowiązków należeć będą:

• Identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych wśród operatorów flot komercyjnych w regionie Północnego Zachodu.
• Budowanie silnych relacji z Fleet Managerami, Transport Managerami, dealerami pojazdów użytkowych oraz innymi kluczowymi decydentami i interesariuszami branży.
• Stosowanie podejścia konsultacyjnego w celu zrozumienia wymagań klienta w zakresie floty, operacji, bezpieczeństwa i zgodności z przepisami.
• Promowanie pełnej oferty SMUK, identyfikowanie możliwości łączenia produktów, technologii, instalacji i wsparcia w celu dostarczenia kompleksowego rozwiązania flotowego.
• Realizacja projektów od pierwszego kontaktu poprzez spotkania na miejscu, specyfikację, ofertę, negocjacje aż do zamówienia.
• Identyfikowanie możliwości rozwoju i pogłębiania relacji z obecnymi klientami równolegle z pozyskiwaniem nowych.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami Sprzedaży, Projektów, Inżynierii i Operacji w celu zapewnienia, że proponowane rozwiązania są praktyczne, opłacalne i skutecznie wdrażane.
• Utrzymywanie dobrze zarządzanego pipeline’u sprzedażowego w systemie CRM.
• Przygotowywanie dokładnych i realistycznych prognoz sprzedaży oraz realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych.
• Poznawanie rynku regionalnego, identyfikowanie pojawiających się możliwości i potencjalnych klientów.
• Profesjonalna reprezentacja SMUK podczas spotkań z klientami, wydarzeń branżowych, targów i wystaw.

Profil kandydata

Przede wszystkim poszukujemy prawdziwego specjalisty ds. rozwoju biznesu.

Powinieneś być zorientowany na wyniki, komfortowo tworzyć własne możliwości i pewnie budować relacje od podstaw. Rozumiesz również, że skuteczny rozwój biznesu to nie tylko zdobycie pierwszego zamówienia – to zrozumienie klienta, dostarczenie odpowiedniego rozwiązania i budowanie relacji, która rozwija się w czasie.

Idealnie, jeśli posiadasz:

• Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu B2B, sprzedaży terenowej lub sprzedaży rozwiązań.
• Doświadczenie w identyfikowaniu, rozwijaniu i zamykaniu nowych możliwości biznesowych.
• Podejście konsultacyjne w sprzedaży, umiejętność zrozumienia potrzeb klienta i opracowania odpowiedniego rozwiązania.
• Umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne oraz budowania relacji.
• Pewność w kwestiach handlowych i umiejętność skutecznych negocjacji.
• Umiejętność wiarygodnego kontaktu z klientami i decydentami na różnych szczeblach.
• Proaktywne, samodzielne podejście oraz zdolność efektywnego zarządzania regionem.
• Dobre umiejętności zarządzania pipeline’em, dyscyplina w korzystaniu z CRM oraz umiejętności prognozowania.
• Podejście zespołowe, gotowość do dzielenia się wiedzą, wspierania kolegów i przyczyniania się do sukcesu całego zespołu sprzedaży.
• Pełne prawo jazdy kategorii B.

Dodatkowe atuty

Doświadczenie w sektorze HGV, pojazdów użytkowych, flot, transportu, logistyki, technologii pojazdowych lub pokrewnych branżach motoryzacyjnych będzie szczególnie mile widziane.

Znajomość systemów bezpieczeństwa pojazdów użytkowych lub technologii flotowych będzie dodatkowym atutem, podobnie jak sieć kontaktów w sektorze flot komercyjnych.

Osobie o odpowiednim doświadczeniu w rozwoju biznesu zapewnimy kompleksowe szkolenie produktowe i techniczne.

Oferta

Chcemy, aby nasi Kierownicy Rozwoju Biznesu mieli narzędzia, wsparcie i możliwości zarobkowe pozwalające na osiągnięcie sukcesu.

Pakiet obejmuje:

• Konkurencyjną podstawę, uzależnioną od doświadczenia
• OTE powyżej 75 000 GBP
• Nieograniczoną prowizję
• Samochód służbowy
• Prywatną opiekę medyczną, w tym zniżkę na członkostwo w siłowni
• Ubezpieczenie na życie w wysokości 3× podstawy wynagrodzenia
• Program emerytalny
• 31 dni urlopu wypoczynkowego (w tym dni świąteczne), z możliwością wydłużenia wraz ze stażem pracy
• Dzień wolny na urodziny oraz bon upominkowy
• Program poleceń pracowniczych
• Kompleksowe szkolenie produktowe i techniczne w firmie
• Telefon komórkowy i laptop służbowy

Stanowisko jest oparte na pracy w terenie na obszarze Północnego Zachodu i wymaga regularnych podróży po regionie w celu pozyskiwania klientów i spotkań.

Choć będziesz odpowiedzialny za swój region i wyniki sprzedażowe, będziesz częścią jednego zespołu sprzedaży. Cenimy osoby, które współpracują, komunikują się otwarcie i wspierają kolegów, wiedząc, że najlepsze wyniki osiągamy wspólnie. Będziesz ściśle współpracować z szerszym zespołem sprzedaży oraz innymi działami SMUK, dzieląc się wiedzą o klientach i rynku, przyczyniając się do realizacji celów zespołu oraz aktywnie uczestnicząc w spotkaniach sprzedażowych. Okazjonalne wyjazdy w inne części Wielkiej Brytanii będą wymagane w związku ze spotkaniami z klientami, targami i wydarzeniami branżowymi.

Jesteśmy rozwijającą się firmą z ambitnymi planami i szukamy osoby, która chce aktywnie uczestniczyć w tym rozwoju.

Jeśli jesteś doświadczonym specjalistą ds. rozwoju biznesu, który lubi otwierać drzwi, rozwiązywać problemy klientów i przekształcać możliwości w długoterminowe relacje handlowe, chętnie poznamy Twoją kandydaturę.

SMUK | Kompleksowe rozwiązania flotowe