Menedżer Rozwoju Biznesu

Equals One Ltd; Birmingham; On-site; GBP 75,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

Program emerytalny

31 dni urlopu wypoczynkowego (w tym św

Job summary

SMUK | Total Fleet Solutions poszukuje doświadczonego Menedżera Rozwoju Biznesu do pracy w regionie Midlands. Rola obejmuje pozyskiwanie nowych klientów w sektorze flot komercyjnych i prowadzenie projektów od pierwszego kontaktu po realizację rozwiązania.

Idealny kandydat ma praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafi budować trwałe relacje i skutecznie prezentować oferty, z silnym nastawieniem na wyniki i gotowością do podróży po Wielkiej Brytanii.

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu B2B, sprzedaży terenowej lub sprzedaży rozwiązań.
• Umiejętność identyfikowania i zamykania nowych możliwości biznesowych.
• Podejście konsultacyjne w sprzedaży i zrozumienie potrzeb klienta.
• Silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Gotowość do podróży i pracy w terenie.
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych w regionie Midlands.
• Budowanie relacji z Fleet Managerami, Transport Managerami, dealerami pojazdów użytkowych i innymi decydentami.
• Stosowanie podejścia konsultacyjnego w zakresie potrzeb klienta i floty.
• Promowanie pełnej oferty SMUK oraz identyfikacja możliwości łączenia produktów i usług.
• Realizacja projektów od kontaktu po zamówienie.
• Utrzymywanie silnego pipeline’u sprzedażowego w CRM.
• Przygotowywanie realistycznych prognoz sprzedaży i realizacja celów.
• Częste podróże po Wielkiej Brytanii w celu spotkań z klientami.

Skills

Rozwój biznesu B2B

Sprzedaż terenowa

Zarządzanie relacjami z klientami

Negocjacje

Prognozowanie sprzedaży

CRM

Job description

Menedżer Rozwoju Biznesu – Bezpieczeństwo Flot Komercyjnych

Midlands

Lokalizacja: Praca w terenie, obejmująca region Midlands

Typ stanowiska: Pełny etat, umowa na czas nieokreślony | 40 godzin tygodniowo | od poniedziałku do piątku

Wynagrodzenie: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, zależne od doświadczenia

OTE: Powyżej 75 000 funtów z nieograniczoną prowizją

Benefity: Samochód służbowy, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, program emerytalny oraz dodatkowe świadczenia

Możliwość

SMUK to uznany specjalista w zakresie systemów bezpieczeństwa pojazdów użytkowych i technologii flotowych, współpracujący z operatorami flot w całej Wielkiej Brytanii w celu dostarczania praktycznych, inżynieryjnych rozwiązań poprawiających bezpieczeństwo pojazdów, zgodność z przepisami oraz efektywność operacyjną.

Nie sprzedajemy wyłącznie pojedynczych produktów. Współpracujemy z klientami, aby zrozumieć stojące przed nimi wyzwania i dostarczyć odpowiednie połączenie technologii, produktów, instalacji oraz wsparcia w ramach Kompleksowego Rozwiązania dla Floty.

W ramach dalszego rozwoju poszukujemy doświadczonego Menedżera Rozwoju Biznesu, który przejmie odpowiedzialność za region Midlands i wzmocni pozycję SMUK w sektorze flot komercyjnych.

Jest to proaktywna rola w zakresie rozwoju biznesu, przeznaczona dla osoby, która lubi tworzyć możliwości, otwierać nowe drzwi i budować silne relacje handlowe.

Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów wśród operatorów flot komercyjnych w swoim regionie, prowadząc projekty od pierwszego kontaktu aż po opracowanie rozwiązania, przygotowanie oferty, negocjacje i zamówienie, jednocześnie budując relacje tworzące długoterminową wartość zarówno dla klienta, jak i dla SMUK.

Zakres obowiązków

Będziesz odpowiedzialny za rozwój biznesu na swoim terenie, w tym za budowanie silnego pipeline’u i zapewnienie zrównoważonego wzrostu sprzedaży.

Do Twoich kluczowych obowiązków należeć będą:

• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych wśród operatorów flot komercyjnych w regionie Midlands.
• Budowanie silnych relacji z Fleet Managerami, Transport Managerami, dealerami pojazdów użytkowych oraz innymi kluczowymi decydentami i interesariuszami branży.
• Stosowanie podejścia konsultacyjnego w celu zrozumienia wymagań klienta w zakresie floty, operacji, bezpieczeństwa i zgodności z przepisami.
• Promowanie pełnej oferty SMUK oraz identyfikacja możliwości łączenia produktów, technologii, instalacji i wsparcia w celu dostarczenia Kompleksowego Rozwiązania dla Floty.
• Realizacja projektów od pierwszego kontaktu poprzez spotkania na miejscu, specyfikację, ofertowanie, negocjacje aż do zamówienia.
• Identyfikacja możliwości rozwoju i pogłębiania relacji z istniejącymi klientami równolegle z pozyskiwaniem nowych.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami Sprzedaży, Projektów, Inżynierii i Operacji w celu zapewnienia, że proponowane rozwiązania są praktyczne, opłacalne i skutecznie realizowane.
• Utrzymywanie dobrze zarządzanego pipeline’u sprzedażowego w systemie CRM.
• Przygotowywanie dokładnych i realistycznych prognoz sprzedaży oraz realizacja uzgodnionych celów i wskaźników.
• Poznawanie rynku regionalnego, identyfikacja pojawiających się możliwości i potencjalnych klientów.
• Profesjonalna reprezentacja SMUK podczas spotkań z klientami, wydarzeń branżowych, targów i wystaw.

Profil kandydata

Przede wszystkim poszukujemy prawdziwego specjalisty ds. rozwoju biznesu.

Powinieneś być zorientowany na wyniki handlowe, komfortowo tworzyć własne możliwości i pewnie budować relacje od podstaw. Rozumiesz również, że skuteczny rozwój biznesu to nie tylko zdobycie pierwszego zamówienia – to zrozumienie klienta, dostarczenie odpowiedniego rozwiązania i budowanie relacji, która rozwija się w czasie.

Idealnie, jeśli posiadasz:

• Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu B2B, sprzedaży terenowej lub sprzedaży rozwiązań.
• Doświadczenie w identyfikowaniu, rozwijaniu i zamykaniu nowych możliwości biznesowych.
• Podejście konsultacyjne w sprzedaży, umiejętność zrozumienia potrzeb klienta i opracowania odpowiedniego rozwiązania.
• Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i budowania relacji.
• Pewność w kwestiach handlowych oraz umiejętność skutecznych negocjacji.
• Umiejętność wiarygodnego komunikowania się z klientami i decydentami na różnych szczeblach.
• Proaktywne, zmotywowane podejście oraz zdolność do efektywnego zarządzania regionem.
• Dobre umiejętności zarządzania pipeline’em, dyscyplina w korzystaniu z CRM oraz umiejętności prognozowania.
• Podejście oparte na współpracy i pracy zespołowej, gotowość do dzielenia się wiedzą, wspierania kolegów i przyczyniania się do sukcesu całego zespołu sprzedaży.
• Pełne prawo jazdy kategorii B.

Dodatkowe atuty

Doświadczenie w sektorze HGV, pojazdów użytkowych, flot, transportu, logistyki, technologii pojazdowych lub pokrewnych branżach motoryzacyjnych będzie szczególnie mile widziane.

Znajomość systemów bezpieczeństwa pojazdów użytkowych lub technologii flotowych będzie dodatkowym atutem, podobnie jak sieć kontaktów w sektorze flot komercyjnych.

Odpowiedniemu kandydatowi z doświadczeniem w rozwoju biznesu zapewnimy kompleksowe szkolenie produktowe i techniczne.

Oferta

Chcemy, aby nasi Menedżerowie Rozwoju Biznesu mieli narzędzia, wsparcie i możliwości zarobkowe umożliwiające osiągnięcie sukcesu.

Pakiet obejmuje:

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, zależne od doświadczenia
• OTE powyżej 75 000 funtów
• Nieograniczona prowizja
• Samochód służbowy
• Prywatną opiekę medyczną, w tym zniżkę na członkostwo w klubie fitness
• Ubezpieczenie na życie w wysokości 3× wynagrodzenia podstawowego
• Program emerytalny
• 31 dni urlopu wypoczynkowego (w tym dni świąteczne), zwiększający się wraz ze stażem pracy
• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin oraz bon upominkowy
• Program poleceń pracowniczych
• Kompleksowe szkolenie produktowe i techniczne w firmie
• Telefon komórkowy i laptop służbowy

Stanowisko jest pracą w terenie na obszarze Midlands i wymaga regularnych podróży po regionie w celu pozyskiwania klientów i spotkań z nimi.

Choć będziesz odpowiedzialny za swój region i wyniki sprzedażowe, będziesz częścią jednego zespołu sprzedaży. Cenimy osoby, które współpracują, komunikują się otwarcie i wspierają kolegów, zdając sobie sprawę, że najlepsze wyniki osiągamy wspólnie. Będziesz ściśle współpracować z szerszym zespołem sprzedaży oraz kolegami z SMUK, dzieląc się wiedzą o klientach i rynku, przyczyniając się do realizacji celów zespołu oraz aktywnie uczestnicząc w wewnętrznych spotkaniach sprzedażowych. Okazjonalne wyjazdy w inne części Wielkiej Brytanii będą również wymagane w celu udziału w spotkaniach z klientami, targach i wydarzeniach branżowych.

Jesteśmy rozwijającą się firmą z ambitnymi planami i szukamy osoby, która chce aktywnie uczestniczyć w tym rozwoju.

Jeśli jesteś doświadczonym specjalistą ds. rozwoju biznesu, który lubi otwierać drzwi, rozwiązywać problemy klientów i przekształcać możliwości w długoterminowe relacje handlowe, chętnie poznamy Twoją kandydaturę.

SMUK | Total Fleet Solutions