WHOLESALE MANAGER PASSIONATA (H/F)

Groupe Eminence; Paris; Presencial; EUR 45 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Tickets Restaurant

Mutuelle prise en charge 60%

Épargne salariale

Resumo da oferta

Groupe Eminence recherche un Wholesale Manager Passionata pour piloter le développement commercial de la marque Passionata. Vous fidéliserez des comptes stratégiques tout en conquérant de nouveaux marchés et partenaires distributeurs, dans un cadre international et dynamique.

En collaboration avec les équipes internes, vous optimiserez les ventes, la rentabilité et la satisfaction client, notamment via des plans d’action et une forte culture du chiffre.

Qualificações

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management.
• Expérience confirmée en développement commercial wholesale.
• Expérience internationale et maîtrise de l’anglais professionnel.
• Compétences en analyse commerciale et KPI, orientation résultats.

Responsabilidades

• Établir le plan d'action commercial annuel et la stratégie wholesale.
• Gérer et développer un portefeuille clients wholesale stratégiques.
• Négocier accords annuels, conditions tarifaires et volumes.
• Développer les relations avec acheteurs et centrales d'achat.
• Travailler avec les équipes Produit/Marketing pour cohérence de l'offre.
• Coordonner les prévisions et la disponibilité des produits avec Planning.

Conhecimentos

Développement wholesale

Anglais pro

Excel reporting

Analyse commerciale

Gestion comptes clés

Formação académica

Bac+3 à Bac+5 en commerce/maketing/management

Ferramentas

ERP

CRM

Descrição da oferta de emprego

Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies le groupe s?est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena. En tant qu?entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients. Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices. Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.

Le poste

Qui sommes-nous ?

Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies le groupe s?est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena.

En tant qu?entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients.

Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices.

Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.

Le groupe Eminence en chiffres, c?est :

• - 7 catégories de produits pour hommes, femmes et enfants
• - 450 employés en France
• - 2 sites dans le Gard (30) sur Sauve et Aimargues
• - Un portefeuille de 4 marques propres, 4 licences et 1 filiale
• - 2 sites internet
• - 1 nouvelle marque depuis 2024 : Passionata

Le Wholesale Manager Passionata pilote le développement commercial de la marque, en assurant la croissance du chiffre d?affaires, la fidélisation des clients , la conquête de nouveaux partenaires etle développement de la distribution sur les principaux marchés(pays) stratégiques.

En collaboration avec les équipes internes, il optimise les ventes et leur rentabilité, tout en garantissant la satisfaction client.

Rattaché(e) au Head of sales, vos missions principales en tant que wholesale manager pour la marque Passionata (H/F) sont les suivantes:

1. Déploiement de la stratégie commerciale wholesale
   • - Élaborer le plan d'action commercial annuel en cohérence avec les objectifs de chiffre d'affaire, de rentabilité et de développement de la marque.
   • - Identifier les opportunités de croissance par marché, canal de distribution et typologie de clientèle.
   • - Développer le réseau de distribution en sélectionnant des partenaires cohérents (agent ou distributeur)avec le positionnement et les objectifs de croissance de la marque.
2. Développement du chiffre d'affaire et gestion des comptes clés
   • - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients wholesale stratégiques.
   • - Prospecter de nouveaux comptes et identifier des relais de croissance sur les marchés prioritaires.
   • - Négocier les accords commerciaux annuels, les conditions tarifaires, les volumes, les opérations promotionnelles et les engagements de distribution.
   • - Développer des relations commerciales durables avec les acheteurs, les centrales d'achat et les partenaires distributeurs.
   • - Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux, les présentations de collections et les négociations de vente.
   • - Suivre les performances individuelles des clients et mettre en place des plans d'action correctifs lorsque nécessaire.
3. Analyse de la performance commerciale et financière
   • - Identifier les écarts entre les objectifs et les résultats, en proposer les causes et mettre en place les actions correctives.
4. Coordination transversale et excellence opérationnelle
   • - Collaborer avec les équipes Produit et Marketing pour assurer la cohérence entre l'offre, le positionnement de marque et les attentes du marché.
   • - Travailler avec la Supply Chain et l'Administration des ventes pour sécuriser les livraisons, le traitement des commandes et la qualité de service.
   • - Coordonner les besoins de prévisions et de disponibilité des produits avec les équipes Planning et Approvisionnement.

Le profil :

• Vous avez une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management, idéalement spécialisée dans le textile, la mode ou la lingerie ;
• Vous avez une expérience confirmée en développement commercial wholesale;
• Vous avez une expérience internationale et maîtrise de l'anglais professionnel ; une seconde langue est appréciée ;
• Vous êtes doté de solides compétences en analyse commerciale :suivi des KPI avec une forte orientation résultats et culture du chiffre ;
• Vous maîtrisez excel et des outils de reporting ; la connaissance d'un ERP ou CRM est un atout ;
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux de collections, d'assortiments, de pricing et de gestion des stocks dans le textile.

Les plus :

• La maitrise d'une seconde langue étrangère

Vos avantages

• Tickets Restaurant
• Avantages CSE : réduction culture, chèque cadeau, arbre de Noël, Appartement Villard-de-Lans ... ;Participation ;Accord de télétravail en vigueur ;Epargne salariale (PERCO...) ;Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%.3 jours enfants malade / 2 jours enfants hospitalisation

Vous êtes en situation de handicap ?Parlons en pour évaluer ensemble vos besoins et notamment en termes d'aménagement de poste.