Responsable Compte Clà / Key Account Manager H/F

Eminence; Aimargues; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail en vigueur

Epargne salariale (PERCO)

Mutuelle prise en charge 60%

Cantine d'entreprise

Voiture de fonction

Télépéage

Carte essence

10 jours RTT

Job summary

Eminence recherche un Responsable Compte Clé (KAM) pour piloter un portefeuille grands comptes et développer le chiffre d’affaires sur le marché français. Le poste nécessite une forte expérience commerciale, des compétences en négociation et la maîtrise de l’anglais ; une 3e langue est un plus, et un cadre télétravail est prévu.

Vous travaillerez au sein d’une équipe commerciale dynamique, coordonnant les ventes et les actions marketing pour optimiser les résultats sur nos marques propres et les

Qualifications

• Expérience solide en commercial (chef des ventes régional, KAM national) ou category manager.
• Maîtrise des techniques de négociation et sens de persuasion.
• Anglais professionnels requis, une 3e langue est un plus (Espagnol, Italien).

Responsibilities

• Gérer le portefeuille de grands comptes et assurer leur fidélisation (farming) tout en prospectant de nouveaux clients (hunting).
• Négocier les accords nationaux et internationaux selon la politique commerciale.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et les plans d’action pour atteindre les objectifs.
• Suivre la performance clientèle: budget, paiements, litiges et tableaux de bord.
• Collaborer avec les services supports et la centrale d’achat des clients.
• Reporter l’activité à la direction commerciale et mettre en place les actions nécessaires.

Skills

Expérience commerciale

Négociation

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en marketing ou école de commerce

Job description

Responsable Compte Clé / Key Account Manager H/F

Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies le groupe s?est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena. En tant qu?entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients. Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices. Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.

Le poste

Qui sommes-nous ?

Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies le groupe s?est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena.

En tant qu?entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients.

Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices.

Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.

Le groupe Eminence en chiffres, c?est :

• 7 catégories de produits pour hommes, femmes et enfants
• 450 employés en France
• 2 sites dans le Gard (30) sur Sauve et Aimargues
• Un portefeuille de 4 marques propres, 4 licences et 1 filiale
• 2 sites internet
• 1 nouvelle marque en cours de développement : Passionata

Vos missions

Le Key Account Manager est en charge du portefeuille de clients grands comptes. Il doit à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants, par des activités d?élevage (farming), et les développer en prospectant de nouveaux clients par des activités de chasse (hunting).

Rattaché(e) au Directeur Général de commerce multi-circuit, vos missions principales en tant que Key Account Manager sont les suivantes :

• Assurer la négociation des accords nationaux et/ou internationaux dans le respect de la politique commerciale de l?entreprise ;
• Assurer la signature des accords après validation par la direction commerciale ;
• Garantir et faire respecter la stratégie de l?entreprise ;
• Négocier les assortiments en phase avec les priorités marketing ;
• Négocier les plannings promotionnels catalogue nationaux et s?assurer de la mise en avant des produits dans le catalogue ;
• Soumettre les appels d?offre à la hiérarchie et assurer le traitement ;
• Assurer la prospection de nouveaux clients ;
• Analyser les résultats et élaborer un plan d’action afin de garantir l?atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction Commerciale ;

Gestion :

• Suivre et contrôler la gestion budgétaire des clients (faire respecter les conditions de paiement, identifier et régler les éventuels litiges) ;
• Veiller à l?application stricte des accords signés ;
• Garantir l?élaboration de tableau de bord de suivi et mise en place de plans d’action ;
• Participer aux prévisions de vente sur la partie linéaire et promotionnelle ;

Communication :

• Assurer l?interface entre le client et les services supports (marketing, ADV, logistique, industrielle...) ;
• Coordonner les relations commerciales entre la direction commerciale et la centrale d'achat du client ;
• Assurer un reporting de l?activité auprès de la direction commerciale ;
• Assurer la transmission d?information par le biais de présentation lors des séminaires de la Force de Vente.

Dans le cadre de vos fonctions des déplacements sur le terrain sont nécessaires à raison de plusieurs fois par mois.

Le profil :

Vous êtes la personne idéale si :

Vous avez une solide expérience en tant que commercial (Chef des ventes régional, KAM National / GSS,GMS) ou Category manager/Marketing;Vous êtes diplômé Bac +5 en marketing ou école de commerce ;Vous maîtrisez les techniques de négociation et saurez vous montrer persuasif ;Vous êtes proactif(ve), diplomate et tenace ;Vous maitrisez l?anglais professionnel et une 3ème langues est un plus (Espagnol, Italien);Les avantagesAvantages CSE : réduction culture, chèque cadeau, arbre de Noël...Accord de télétravail en vigueur ;Epargne salariale (PERCO...) ;Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%;Cantine d'entreprise;Voiture de fonction, télépéage, carte essence;10 jours de RTT;

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