Vendeur Poids Lourds confirmé H/F

Occitanie Poids Lourds; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Outils commerciaux et numériques

Évolution vers Chef des ventes

Résumé du poste

Occitanie Poids Lourds recherche un(e) Vendeur(se) Poids Lourds confirmé(e) pour développer son secteur sur l’Hérault, le Gard et la Lozère. Vous serez chargé(e) de prospecter, conquérir et fidéliser les clients sur le terrain, en s’appuyant sur les solutions Scania et les services associés.

Le candidat idéal est autonome, proactif et orienté résultats, avec une expérience dans la vente de véhicules industriels ou secteurs connexes.

Qualifications

• Prospection active de nouveaux clients et développement de portefeuille.
• Négociation et conclusion des ventes avec les clients professionnels.
• Orientation résultats et dépassement des objectifs commerciaux.
• Bon relationnel et écoute des besoins clients.

Responsabilités

• Développer votre secteur et atteindre les objectifs de vente.
• Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités.
• Développer le réseau auprès des transporteurs et professionnels utilisant des véhicules industriels.
• Analyser les besoins et proposer les solutions Scania (véhicules, services, financement).
• Piloter les ventes de la prospection à la livraison du véhicule.
• Élaborer et présenter des offres, négocier et conclure les ventes.
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients, collaborer avec les équipes commerciales et techniques.
• Rester en veille sur le marché et la concurrence.

Connaissances

Prospecting

Négociation

Elaboration du territoire

Relation client

Ventes terrain

Outils

CRM

Description du poste

Information

• Secteur : Hérault (34), Gard (30) et Lozère (48)
• Entreprise : Occitanie Poids Lourds - Distributeur et réparateur Scania en Occitanie

Votre mission

Occitanie Poids Lourds recherche un(e) Vendeur(se) Poids Lourds confirmé(e) (uniquement) pour rejoindre son équipe commerciale et prendre en charge le développement de son secteur sur les départements de l’Hérault, du Gard et de la Lozère.

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) de terrain, animé(e) par le développement de son secteur et la conquête de nouveaux clients.

Vous aimez prospecter, convaincre, négocier et vendre ? Vous avez le goût du challenge et l’envie de développer votre chiffre d’affaires ? Vous êtes à l’aise pour aller chercher de nouvelles opportunités et transformer un contact en client ?

Votre rôle sera de développer et fidéliser votre portefeuille clients, tout en menant une démarche active de conquête commerciale.

Vos principales responsabilités

• Développer votre secteur commercial et atteindre les objectifs de vente fixés
• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Développer votre réseau auprès des transporteurs, entreprises de BTP, collectivités et professionnels utilisant des véhicules industriels
• Analyser les besoins de vos clients et proposer les solutions Scania les plus adaptées : véhicules, financement, contrats de services, assurances, solutions de mobilité et services associés
• Piloter vos affaires de la prospection jusqu’à la livraison du véhicule
• Élaborer et présenter vos offres commerciales, négocier et conclure les ventes
• Assurer un suivi régulier de votre portefeuille et développer la fidélisation de vos clients
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et après-vente
• Assurer une veille active sur votre marché, vos clients et la concurrence

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e), idéalement issu(e) du secteur du véhicule industriel, du transport, du BTP ou d’un environnement technique proche.

Plus que le diplôme, nous recherchons une vraie personnalité commerciale, avec de l’énergie, de l’autonomie et l’envie de développer son activité :

• Proactif(ve) : vous n’attendez pas que les affaires arrivent, vous allez les chercher
• Dynamique et autonome, avec une réelle présence sur le terrain
• Orienté(e) résultats, avec le goût du challenge et de la performance
• Persévérant(e) : vous savez relancer, négocier et aller jusqu’à la conclusion
• À l’aise dans la prospection et la conquête de nouveaux clients
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne capacité d’écoute
• Force de proposition, capable de comprendre les enjeux du client et de construire une solution adaptée
• À l’aise dans la négociation et capable de défendre la valeur de votre offre
• Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos affaires et de votre portefeuille
• Passionné(e) par le commerce et idéalement par l’univers du véhicule industriel

Une expérience réussie dans la vente de véhicules industriels est fortement souhaitée.

La connaissance du secteur du transport, du BTP ou de l’environnement PL constitue un véritable atout.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous intégrez Occitanie Poids Lourds, entreprise familiale et distributeur-réparateur Scania en Occitanie depuis 1978, implantée sur 5 sites en région Occitanie.

Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, avec une équipe commerciale et technique expérimentée, et bénéficiez notamment de :

• Un véhicule de fonction
• Des outils commerciaux et numériques adaptés à votre activité
• Une rémunération composée d’un fixe + commissions (de 40 à 80k€, ou plus selon vos performances)
• Un accompagnement et une collaboration étroite avec les équipes commerciales et après-vente
• Des perspectives d’évolution, notamment vers une fonction de Chef des ventes

Ce que nous attendons de vous

De l’énergie, de l’engagement et surtout l’envie de vendre.

Nous recherchons un(e) commercial(e) qui aime être sur le terrain, prospecter, ouvrir de nouvelles portes, développer son réseau et transformer les opportunités en commandes.

Vous aimez le commerce, le challenge et la conquête ? Vous avez envie de développer votre secteur et vos ventes ? Rejoignez-nous.