Vendeur international

Sirfull; France; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Horaires flexibles

Participation au transport (50%)

Titre-restaurant

Intéressement

Job summary

SIRFULL, éditeur de logiciels SaaS pour l’industrie, recherche un Vendeur International pour développer son portefeuille clients BtoB et assurer une présence commerciale internationale. Le candidat sera amené à présenter des propositions de valeur, réaliser des démonstrations et générer des RDVs mensuels.

Le poste implique une collaboration avec les équipes internes et une gestion proactive du pipeline dans une optique ROI, avec possibilités de télétravail et horaires flexibles.

Qualifications

• Écoute et dialogue avec les clients
• Capacité à comprendre les besoins et à argumenter la valeur
• Aptitude à négocier et conclure des deals
• Esprit stratégique pour piloter le développement commercial
• Gestion des priorités et adhésion au plan d’actions

Responsibilities

• Gérer les signatures de nouveaux clients dans la zone géographique assignée
• Construire et faire croître le pipeline d’opportunités
• Présenter la proposition de valeur et démonstrations produits
• Générer de nombreux RDVs mensuels et conclure les ventes
• Collaborer avec les équipes ( SDR, Marketing, Métier, infra ) pour sécuriser les cibles
• Élaborer et exécuter un plan d’actions commerciales détaillé

Skills

Écoute active

Négociation haut niveau

Vision stratégique

ROI et actions commerciales

Décision et orientation stratégique

Résilience au stress

Disponibilité et travail soutenu

Job description

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Vendeur International

Offre d’emploi Vendeur International de solutions SaaS en BtoB

Qui est SIRFULL ?

SIRFULL est un éditeur de logiciels visant à la digitalisation de l’industrie. L’entreprise propose des solutions SaaS qui optimisent la sécurité de tout site industriel. Élaborées par des experts, ces solutions sont conçues pour répondre aux besoins spécifiques des métiers du soudage, de l’inspection et de la maintenance industrielle. SIRFULL est aujourd’hui le seul éditeur européen dédié à la construction et au suivi en service des équipements industriels.

Rejoindre SIRFULL, c’est intégrer une structure dynamique, à taille humaine et animée par des projets ambitieux, sur des technologies innovantes. C’est également l’opportunité de développer des compétences, aussi bien techniques que fonctionnelles, avec un accompagnement au fil de l’eau : tous les collaborateurs sont acteurs du développement de l’entreprise.

Enfin, SIRFULL attache une grande importance à la RSE. Grâce à un plan d’action, auquel tous les salariés sont invités à participer, l’entreprise a pu obtenir le certificat Numérique Responsable.

La diversité des profils de nos salariés contribue à la richesse et la dynamique de la société.

Les missions du (de la) Vendeur(euse) International(e)

• Être responsable de toutes les signatures des nouveaux clients dans la géographie concernée,
• Construire et faire croître votre pipeline d’opportunités de façon exponentielle mois par mois,
• Présenter la proposition de valeur des solutions SIRFULL aux prospects ciblés à travers des argumentaires, présentations et démonstrations produits,
• Générer plusieurs dizaines de RDVs par mois,
• Convaincre jusqu’à la signature du client,
• Contribuer fortement au développement commercial de SIRFULL dans la géographie concernée :
  • Comprendre les exigences et besoins des clients pour permettre le développement commercial
  • Créer, exécuter et manager un plan d’actions commerciales détaillé (actions commerciales, associations professionnelles, évènements spécialisés, potentiels partenaires, etc.) afin de sécuriser les cibles court, moyen et long termes.
  • Collaborer avec les différentes équipes (SDR, Marketing, Métier, infra, etc.)
  • Agir pour acquérir de nouveaux clients mois après mois.

Les compétences attendues

• Sens de l’écoute et du dialogue,
• Curiosité, créativité, sens de l’innovation,
• Vision globale et stratégique des marchés et des clients,
• Capacité à négocier à haut niveau en intégrant la démarche ROI,
• Recul, hauteur de vue et esprit de décision pour prendre les bonnes orientations stratégiques dans le respect du Plan d’actions commerciales,
• Résistance au stress, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs,
• Disponibilité, grande capacité de travail : savoir résoudre les problèmes quotidiens, suivre l’évolution des dossiers en cours, gérer les dossiers conjoncturels.

Informations complémentaires

• Temps plein, CDI,
• Poste éligible au télétravail,
• Horaires flexibles,
• Participation au transport (50%),
• Titre-restaurant,
• Intéressement,
• Bureaux à Schiltigheim et Sausheim.

Vous disposerez d’un Mentor qui vous accompagnera dans la formation et l’intégration de votre poste.

Devenez Vendeur(euse) International(e)

3 allée d’Helsinki
67300 Schiltigheim
France

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