Un commercial B to B H/F

Alter Ego Tertiaire; Saint-Denis; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

ALTER EGO TERTIAIRE, agence d'emploi temporaire et de recrutement, recherche pour son client un Commercial BtoB à La Réunion. Rattaché à la direction commerciale, vous développez et suivez un portefeuille de clients professionnels autour des véhicules de service.

Vous prospectez, présentez les gammes, élaborez les offres et assurez le suivi jusqu’à la vente, tout en conseillant sur les motorisations et les solutions adaptées à l’activité des entreprises et à leur budget Localement, vous

Qualifications

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Identifier les entreprises susceptibles d'avoir des besoins en véhicules de service.
• Élaborer des offres commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu'à la concrétisation de la vente.
• Analyser les besoins professionnels en matière de mobilité et conseiller sur les motorisations.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Conseiller les clients sur les modèles et motorisations adaptées.
• Assurer le suivi commercial et administratif des dossiers clients et fidéliser la clientèle.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Fidélisation client

Gestion portefeuille

Description du poste

ALTER EGO TERTIAIRE, agence d'emploi temporaire et de recrutement en CDD/CDI, recherche pour l'un de ses clients un(e) Commercial(e) B to B pour intervenir à La Réunion.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels. Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets d'acquisition ou de renouvellement de véhicules de service, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins, à leur activité et à leur budget.

Développement commercial B to B

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Identifier les entreprises susceptibles d'avoir des besoins en véhicules de service.
• Développer et fidéliser un réseau de clients professionnels.
• Organiser des rendez-vous avec les dirigeants, responsables de flotte, achats ou services généraux.
• Présenter les gammes de véhicules et les solutions adaptées aux besoins des entreprises.
• Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu'à la concrétisation de la vente.
• Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Conseil et accompagnement des clients

• Analyser les besoins des professionnels en matière de mobilité et de véhicules de service.
• Conseiller les clients sur les modèles les plus adaptés à leur activité et à leur utilisation.
• Apporter un conseil pertinent sur les motorisations, notamment thermiques, hybrides et électriques.
• Présenter les avantages des véhicules électriques et accompagner les entreprises dans leur réflexion sur l'électrification de leur flotte.
• Assurer le suivi commercial et administratif des dossiers clients.
• Maintenir une relation de proximité avec les clients afin de favoriser leur fidélisation.

Veille et développement du marché

• Assurer une veille sur le marché automobile et les évolutions des besoins des entreprises à La Réunion.
• Identifier les opportunités commerciales.
• Suivre les évolutions des gammes, notamment sur les véhicules électriques et les nouvelles marques du marché.
• Participer aux actions commerciales et événements destinés à la clientèle professionnelle.