Un commercial B TO B sud (H/F)

Alter Ego Tertiaire; Saint-Pierre; Sur place; EUR 35 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

ALTER EGO TERTIAIRE recherche un Commercial BtoB pour intervenir sur le secteur Sud de La Réunion. Vous développez et suivez un portefeuille de clients professionnels, proposez des solutions adaptées et participez à la conquête commerciale.

Rattaché à la direction commerciale, vous analysez les besoins clients, conseillez sur les motorisations et options véhicules de service, organisez des rendez-vous et assurez le suivi administratif des dossiers.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille de clients professionnels sur le secteur Sud.
• Identifier les entreprises susceptibles d'avoir des besoins en véhicules de service.
• Organiser des rendez-vous avec les dirigeants et responsables concernes.
• Présenter les gammes de véhicules et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer les offres et assurer le suivi jusqu’à la vente et fidéliser les clients.
• Analyser les besoins et conseiller sur les motorisations et usages.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Négociation

Conseil client

Description du poste

ALTER EGO TERTIAIRE, agence d'emploi temporaire et de recrutement en CDD/CDI, recherche pour l'un de ses clients un(e) Commercial(e) B to B pour intervenir sur le secteur Sud de La Réunion.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels. Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets d'acquisition ou de renouvellement de véhicules de service, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins, à leur activité et à leur budget.

Vos missions :

Développement commercial B to B :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels sur le secteur Sud.
• Identifier les entreprises susceptibles d'avoir des besoins en véhicules de service.
• Développer et fidéliser un réseau de clients professionnels.
• Organiser des rendez-vous avec les dirigeants, responsables de flotte, achats ou services généraux.
• Présenter les gammes de véhicules et les solutions adaptées aux besoins des entreprises.
• Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu'à la concrétisation de la vente.
• Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Conseil et accompagnement des clients :

• Analyser les besoins des professionnels en matière de mobilité et de véhicules de service.
• Conseiller les clients sur les modèles les plus adaptés à leur activité et à leur utilisation.
• Apporter un conseil pertinent sur les motorisations, notamment thermiques, hybrides et électriques.
• Présenter les avantages des véhicules électriques et accompagner les entreprises dans leur réflexion sur l'électrification de leur flotte.
• Assurer le suivi commercial et administratif des dossiers clients.
• Maintenir une relation de proximité avec les clients afin de favoriser leur fidélisation.

Veille et développement du marché :

• Assurer une veille sur le marché automobile et les évolutions des besoins des entreprises à La Réunion.
• Identifier les opportunités commerciales sur le bassin Sud.
• Suivre les évolutions des gammes, notamment sur les véhicules électriques et les nouvelles marques du marché.
• Participer aux actions commerciales et événements destinés à la clientèle professionnelle.