Territory Manager

Donaldson Company; Villepinte; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Home office

Résumé du poste

Donaldson Company France recherche un Territory Manager pour le secteur Sud-Ouest, basé autour de Toulouse, avec autonomie et sens commercial.

Vous développerez les ventes de solutions de filtration, fidéliserez la clientèle existante et travaillerez avec les équipes internes pour proposer les meilleures solutions, tout en atteignant les objectifs fixés.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans dans la vente directe en BtoB auprès d’une clientèle industrielle.
• Maîtrise de l’anglais.
• Autonomie et aptitude à travailler en home office.

Responsabilités

• Assurer une croissance des ventes constante et rentable dans le secteur assigné.
• Maintenir et développer la relation client existante et créer de nouveaux comptes.
• Étudier et développer de nouveaux secteurs de marché avec notre technologie.
• Analyser les ventes et produire des prévisions dans le CRM.
• Proposer les solutions appropriées en fonction du process client.
• Travailler avec les équipes d’ingénierie et les sous‑traitants sur les projets.
• Produire des rapports de l’activité et du marché dans les délais impartis.

Connaissances

Vente BtoB

Anglais

Formation

Bac+2 en génie mécanique/énergétique/électromécanique

Formation commerciale (DIUT/BTS ou Master)

Description du poste

Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities.

Le poste est à pouvoir pour notre division TORIT-DCE « Dépoussiérage industriel - Traitement des poussières et des fumées ». En tant que futur Territory Manager, vous serez attaché au Sales Manager et au sein d’une équipe de 5 Territory Manager. Ce poste est une excellente opportunité pour quelqu'un qui est motivé par la relève des défis et qui peut avoir un impact direct sur nos ventes futures.

Vous serez responsable des ventes de solutions de filtration sur le secteur Sud Ouest de la France [Toulouse]. Technicien en solutions industrielles, votre tempérament commercial vous pousse à relever des chalenges de la vente. Vous entretiendrez des liens étroits avec diverses entités internes afin d’optimiser les meilleures solutions pour nos clients. Vous prendrez en charge une clientèle existante que vous fidéliserez sur le long terme et vous aurez comme objectif le développement de votre secteur et la création de nouveaux comptes client.

Les missions principales sont les suivantes:

• 1- Assurer une croissance des ventes constante et rentable, par le biais des activités de gestion, de promotion et de vente, dans le respect des politiques commerciales de la société en mettant l’accent sur la technologie Donaldson.
• 2- Relation client : Assurer la satisfaction des clients grâce à des contacts réguliers, en étant réactif, proactif et professionnel face à leurs problématiques. Assurer le suivi des devis afin de maintenir notre position de leader sur le marché.
• 3- Développement du marché : Étendre la présence de Donaldson sur le marché adressable grâce à la diversification du marché. Étudier et développer de nouveaux secteurs de marché où notre technologie Donaldson saura s’appliquer.
• 4- Analyse des ventes reporting des activités et opportunités dans le CRM pour permettre une planification, des rapports et des prévisions des ventes efficaces.
• 5- Application du produit : Sur la base d’une compréhension approfondie du processus client, sélectionner la technologie appropriée et proposer la solution la plus adaptée.
• 6- Exécution du projet : Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie du projet et les sous-traitants pour assurer la bonne exécution des projets - dans les délais et le budget impartis.
• 7- Reporting : Produire des rapports précis et dans les temps sur les activités, les informations sur le marché, les problèmes, etc. afin de garantir un flux d’informations adéquat.

FORMATION:

Formation technique de type Bac+2 minimum (génie mécanique, énergétique ou électromécanique) Formation commerciale. (DIUT/BTS ou Master)

EXPÉRIENCE:

Expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans la vente directe en secteur BtoB auprès d’une clientèle industrielle. La maîtrise de l'Anglais. Vous êtes force de proposition et de persuasion, votre talent de commercial est reconnu. Vous travaillerez en autonomie (home office) tout en profitant de la force d’une structure solide.

Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, gender, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity and/or expression, or other status protected by law.

Donaldson Company helps solve some of the world's most complex filtration and contamination control challenges, and is one of the largest global providers of unique filtration technologies and high-quality filters and parts. Our filtration technologies and products are used every day, in a variety of industries and environments, including aerospace, agriculture, construction, food and beverage, manufacturing, mining, power generation, transportation and many more. Key to our success, our 14,000 employees support customers at sales, manufacturing and distribution centers from over 140 locations on six continents. The filtration market continues to grow. Customers' needs for filtration solutions continue to evolve. And the opportunities for our products and our people continue to expand.

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