Technico-Commercial Terrain - Secteur Négoces

Groupe SIAT; Poitiers; Hybride; EUR 55 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle importante recherche un Technico-commercial terrain pour le secteur de Poitou. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience et des connaissances en matériaux de construction. Ce poste en CDI offre un salaire brut annuel compris entre 55 et 62 K€. La mission inclut la gestion de clients ainsi que le développement commercial en autonomie.

Prestations

Voiture de fonction

Formation et accompagnement

Participation aux frais de home office

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que Commercial itinérant chez un industriel.
• Solides connaissances en gestion d’affaires dans l’univers du bâtiment et des réseaux de distribution.

Responsabilités

• Augmenter les ventes du Groupe avec des objectifs clairs.
• Gérer le portefeuille clients existant et le développer.
• Construire un plan de prospection ciblé.

Connaissances

Connaissances en matériaux de construction

Gestion de portefeuille clients

Aisance informatique (Pack Office)

Leadership

Adaptabilité

Formation

Bac +2 minimum (Commerce, Bois ou autre)

Description du poste

Vous avez de l’expérience en tant que Commercial itinérant chez un industriel ?

Vous possédez des connaissances dans les matériaux de construction , les réseaux négoces ou le bois ?

Ce poste est fait pour vous !

GROUPE SIAT propose un poste de Technico-commercial terrain h / f – secteur Poitou en CDI .

Les missions

Rattaché au Chef des ventes, vous avez pour mission d’augmenter les ventes du Groupe : le chiffre d’affaires , le volume , la rentabilité et les nouveaux produits . L’objectif étant d’accroître la pénétration des gammes ( sciage , tasseaux , pellets ) et le développement de l’activité avec les négoces , les emballeurs et les charpentiers industriels .

Plus précisément, vos tâches sont :

• Gestion du portefeuille clients existant, animation et développement
• Construction d’un plan de prospection (clients / produits ciblés, préparation des rendez-vous, etc.)
• Développement commercial : prospecter selon la liste des clients potentiels ciblés au préalable avec votre responsable ; visites à hauteur de 4 par jour (acheteurs des sociétés de négoce, chefs de marché, etc.) ; proposition de l’ensemble des produits
• Vente et négociation : respect des accords, distribution, prix, promotions, volumes, référencements…
• Atteinte des objectifs fixés avec votre supérieur
• Etablissement des comptes-rendus de visites dans l’outil CRM
• Analyse des résultats commerciaux et proposition de plans d’actions
• Être garant du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes ( veille active : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.)
• Participation active aux salons et à leur préparation (4-5 / anniveau national)
• Accompagnement clients : formations, visites d’usine, implantations, analyse du plan de stocks et propositions, etc.

Le profil

• 5 ans d’expérience minimum en tant que Commercial itinérant chez un industriel
• Bac +2 minimum (Commerce, Bois ou autre)
• De solides connaissances en gestion d’affaires dans l’univers du bâtiment , des réseaux de distribution de matériaux de construction ( négoces ) et / ou en bois
• Aisance sur les outils informatiques (Pack Office, Internet)
• Personnalité : organisé et rigoureux , vous savez gérer les priorités et être adaptable . Homme / Femme de terrain , vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie . Mature , vous aimez travailler en équipe et savez être curieux et force de propositions .

Les conditions

• CDI directement
• Statut cadre, forfait jours
• Home-office ; liberté d’agenda mais en général du lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en home-office (réunion et préparation du plan de prospection)
• Prévoir 2 nuitées à l’hôtel par semaine en moyenne
• Participation aux salons (4-5 / an au niveau national) + une réunion d tous les 3-4 mois sur Urmatt (67)
• Salaire en fonction du profil : 55-62 K€ brut annuel sur 13.5 mois tout compris (90% de fixe et 10% de variable)
• Parcours de formation et d'accompagnement
• Création de poste
• Environnement de travail : secteur à développer, fort degré d’autonomie, important esprit d’équipe, excellente ambiance, manager disponible et qui travaille dans une confiance mutuelle
• Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou équivalent), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, participation aux frais de home office (15 € / mois), 13e mois, rémunération variable sur objectifs, bonus, intéressement / participation, RTT, CP, mutuelle / prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc.
• Secteur à couvrir : Poitou ; 9 départements (49, 85, 79, 17, 86, 16, 36, 87, 23)

L’entreprise

Entreprise familiale indépendante de plus de 450 salariés, Groupe SIAT est une société industrielle basée à proximité de Strasbourg et Castres . Réalisant un chiffre d‘affaires de plus de 151 millions d’euros, le groupe s’est diversifié dans les métiers du bois et de l’énergie . Depuis 1818, l’amour du bois et de la forêt se sont transmis de génération en génération, sans jamais faiblir, pour devenir une véritable passion. Aujourd’hui, SIAT est constituée d’une des scieries les plus importantes et modernes de France.

Nous sommes profondément tournés vers l'avenir du fait de notre culture familiale et de notre activité éco-responsable . Nos valeurs : qualité, savoir-faire, outil de production à la pointe de la technologie et respect des Hommes .

Travailler chez GROUPE SIAT, c’est rejoindre une Entreprise :

• Solide qui investit massivement et régulièrement dans les équipements (machines, informatique…) et dans les Hommes (plan de carrières, évolutions de postes, de responsabilités, de salaires ; plan de formation sur-mesure avec 3 % de la masse salariale)
• Où les mobilités internes sont favorisées
• Qui entretient une bonne ambiance de travail et un fort esprit d’équipe avec un parcours d’intégration solide
• Où les bons résultats se partagent (intéressement, participation, prime de résultats / prime de production et de nombreux avantages sociaux )
• Dotée de dirigeants bienveillants et inspirants
• Engagée pour l’environnement : économie circulaire, unité de cogénération, limitation de l’empreinte carbone, circuit court, zéro déchet, garages à vélos, etc.
• 100 % familiale avec des circuits de décision courts

Etapes du processus de recrutement

• Email de confirmation de réception de candidature sous 24h
• Si profil sélectionné, préqualification par le biais d'un entretien téléphonique ou Teams (à partir de fin août / début septembre au regard des congés d’été)
• Entretien en présentiel dans nos locaux avec passage d'éventuels tests
• Au besoin, 2nd entretien et visite des installations

ANONYMAT ET CONFIDENTIALITE GARANTIS