Technico-commercial Sprinkler Petits/Moyens Travaux - IDF (H/F)

Johnson Controls; France; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Johnson Controls recherche un responsable commercial pour développer notre activité Sprinklage et étendre notre portefeuille clients (centres commerciaux, sites industriels, tertiaire, etc.). Vous serez en première ligne pour prospecter, analyser les besoins et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.

Vous négocierez les offres et assurerez le suivi des devis jusqu’à la concrétisation, tout en coordonnant les équipes opérationnelles afin de garantir la satisfaction client et

Qualifications

• Prospection et développement du portefeuille clients.
• Analyse des besoins clients et faisabilité des projets.
• Négociation commerciale et pilotage du cycle de vente.
• Suivi et fidélisation des clients sur le long terme.

Responsabilités

• Prospection de nouveaux clients et élargissement du portefeuille.
• Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées.
• Rédaction et négociation des offres commerciales jusqu’à la signature.
• Suivi des devis et relances pour optimiser le taux de transformation.
• Coordination avec les équipes internes pour la bonne mise en œuvre des projets.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes

Analyse des besoins

Formation

Formation technique

Description du poste

Ce que vousferez:

En tant qu’acteur clé du développement de notre activité, vous jouez un rôle central dans la croissance de notre portefeuille clients.

Vous aurez l’opportunité de prospecter et de développer des comptes variés (centres commerciaux, sites industriels, tertiaire, etc.), sur notre activité de sprinklage SAV petits et moyens travaux sur installations existantes.

Comment vous le ferez :

• Développement commercial : Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients afin d’élargir votre portefeuille, tout en assurant un suivi régulier et qualitatif des clients existants pour les fidéliser sur le long terme.
• Analyse et conseil : À l’écoute des besoins de vos interlocuteurs, vous analysez leurs attentes, étudiez la faisabilité des projets et proposez des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Négociation et transformation : Vous élaborez vos offres commerciales, les défendez auprès des clients et menez les négociations jusqu’à leur concrétisation. Vous assurez également le suivi des devis et mettez en place des actions de relance afin d’optimiser le taux de transformation.
• Coordination interne : En lien étroit avec les équipes opérationnelles, vous participez activement à la bonne mise en œuvre des projets, garantissant ainsi la satisfaction client et la qualité des prestations délivrées.
• Représentation de l’entreprise : En première ligne auprès des clients et partenaires, vous incarnez les valeurs de l’entreprise et contribuez à renforcer son image de marque sur le marché.

Ce que nous recherchons :

• D'une formation technique, vous avez une première expériencedans le domaine du Sprinkler avec de solides compétences techniques.
• Vous maitrisez idéalement les normes et référentiels relative aux installations sprinkler.
• Vous êtes proactif et avez à cœur d'améliorer les performances des installations tout en veillant à leur conformité réglementaire.
• Vos qualités de communication et votre fibre commerciale sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Qui sommes-nous ?

En tant qu’ambassadeur de notre entreprise, vous incarnerez les valeurs de TYCO auprès de nos clients et fournisseurs.
Chez Johnson Controls, nous sommes une équipe passionnée par la création d'un monde sûr, agréable et durable. Nous innovons pour construire des villes mieux connectées, des bâtiments intelligents et des environnements confortables.

Votre talent est au cœur de notre mission, et ensemble, nous pouvons transformer le monde de demain.

#LI-ÉV1