Technico-commercial (Région Est)

Fronius; Argancy; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en électrotechnique recherche un Technico-Commercial pour élaborer des plans d'affaires et gérer des relations avec des clients grands comptes. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, du suivi des contrats, et de l'organisation de démonstrations. Une bonne connaissance des produits techniques et une capacité d'adaptation sont essentielles. Le candidat idéal doit avoir un BTS commercial et une expérience significative dans la vente de biens d'investissement techniques.

Qualifications

• Expérience significative en vente technique.
• Relations clients avec grands comptes exigées.
• Permis de conduire valide requis.

Responsabilités

• Élaboration du business-plan et objectifs commerciaux.
• Prospection et suivi des clients grands comptes.
• Participation à des salons nationaux et régionaux.

Connaissances

Vente de biens d'investissement techniques

Relation client haut niveau

Connaissance des procédés de soudage

MS Office

Autonomie

Esprit d'initiative

Capacité d'adaptation

Expression orale et écrite

Formation

BTS Commercial

Formation technique en Electrotechnique ou chaudronnerie

Diplôme EAPS ou EWS

Description du poste

Missions et Responsabilités

Responsabilités professionnelles / Fonction Technico-Commercial

Zone de déplacement : Départements 57 - 67 - 68 dont une agence au sein du département 57.

• Sous l’impulsion et en coordination avec le responsable Régional des ventes, élaboration du business-plan et des objectifs commerciaux
• Détermine de manière autonome les actions et activités commerciales nécessaires en vue d’atteindre les objectifs fixés
• Développe et anime de manière dynamique le réseau de distributeurs et de clients existants au travers d’actions commerciales, recherche de nouveaux partenaires, formations, road-show, tournées accompagnées…
• Suivi des clients grands comptes présents sur son secteur
• Suivi des clients intégrateurs (Robotique) et Automation sur le secteur pour les experts Fronius Welding
• Prospection de nouveaux clients (Mise à jour base de données, utilisation CRM…)
• Négociations et suivi des contrats
• Elaboration d’offres et de configurations techniques
• Participation aux salons nationaux, régionaux (Portes ouvertes) ainsi qu’aux actions commerciales de nos partenaires
• Participation active à l’analyse et aux observations du marché et des clients
• Assurer des démonstrations ou dépannages simples
• Participation à la gestion du stock de démonstration ainsi qu’au parc de location
• Appui auprès du service comptabilité pour relancer les encours clients (Factures non réglées), en stade relance 2 et 3

Profil recherché

Formation & expérience professionnelle

• BTS Commercial et Formation technique / Electrotechnique ou chaudronnerie
• Diplômé de l’EAPS ou EWS (serait un plus)

Compétences, connaissances et aptitudes

• Expérience significative de la vente de biens d’investissement techniques
• Expérience contact clients (au plus haut niveau hiérarchique) et suivi clients grands comptes impérative
• Très bonne connaissance des fondamentaux du Soudage (Procédés de soudage proposés par FRONIUS) pour les experts Fronius Welding
• Intérêt pour la vente de produits techniques
• Intérêt pour contact avec clients
• Bonne connaissance de MS Office
• Mobilité géographique – permis de conduire actif et valide
• Faculté d’adaptation
• Autonomie, rigueur, esprit d’initiative
• Très bonne capacité d’expression orale et écrite
• Autonome

Langues

• Langue locale et anglais opérationnel