Technico-commercial photovoltaïque H/F

Ponticelli; Montpellier; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Latitude Solaire, filiale du Groupe Ponticelli Frères, recherche un Technico-commercial photovoltaïque (H/F) en CDI pour maintenir et développer les ventes de solutions PV à cycle long. Poste basé à Montpellier (34), proche du pôle Bâtiments et en lien avec les équipes développement et construction.

Le candidat idéal possède une solide expérience commerciale dans le secteur photovoltaïque et une culture du bâtiment, avec une capacité à prospecter, négocier et conclure des affaires tout en gérant

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques à cycle long.
• Connaissance du secteur photovoltaïque et culture du bâtiment.
• Maîtrise des outils bureautiques et du reporting commercial.

Responsabilités

• Mettre en œuvre un plan de prospection par segment et compte cible.
• Identifier et développer un réseau de décideurs et partenaires.
• Analyser les besoins, contraintes d’usage et maturité des opportunités.
• Évaluer la pertinence des projets (toiture/ombrière, réglementation, raccordement).
• Conduire les rendez-vous et les négociations.
• Constituer les offres et obtenir la signature.
• Maintenir le CRM et piloter le portefeuille et les prévisions.
• Assurer le passage de relais vers l’équipe développement.

Connaissances

Prospection

Qualification techno‑économique

Vente de solutions

Négociation

CRM

Gestion de portefeuille

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

Mots clés (ex : ingénieur d'affaires Paris)

La société Latitude Solaire, filiale du Groupe Ponticelli Frères, poursuit le développement de son activité photovoltaïque à travers son pôle Bâtiments.Pour accompagner cette dynamique, nous souhaitons intégrer un nouveau membre à notre équipe, animé par l’envie de prendre part à des projets concrets, utiles et durables, au service de la transition énergétique.

Vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre parcours deTechnico-commercial photovoltaïque (H/F)et participer aux transformations du monde au sein d’un groupe familial qui œuvre à fournir aux hommes ce dont ils auront toujours besoin : l’énergie, la santé, l’eau, l’alimentation et la sûreté, dans le respect sincère de la planète et de ses collaborateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre enCDI. Le poste proposé est localisé àMontpellier (34).

Rattaché(e) au Responsable développement du pôle Bâtiment, vous prenez en charge la prospection, la qualification technico-économique, la vente et le suivi d’opportunités à cycle long. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes développement et construction afin de sécuriser la transformation des projets.

• construire et déployer un plan de prospection par segment, territoire et compte cible ;
• identifier et développer un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires : industriels, foncières, promoteurs, architectes, bureaux d’études, entreprises générales et collectivités ;
• analyser les besoins, les contraintes d’usage et la maturité des opportunités ;
• évaluer la pertinence initiale des projets : toiture ou ombrière, structure, réglementation, raccordement, autoconsommation, investissement et calendrier ;
• conduire les rendez-vous de découverte, de présentation et de négociation ;
• construire les offres avec les équipes internes, défendre la proposition de valeur et obtenir la signature ;
• tenir le CRM à jour, piloter le portefeuille et produire des prévisions fiables de chiffre d’affaires et de marge ;
• organiser un passage de relais structuré vers l’équipe développement.

Vous vous reconnaîtrez si vous justifie d'une expérience confirmée, idéalement de 7 à 12 ans, dans la vente de solutions ou de projets techniques à cycle long, connaissez bien le secteur photovoltaïque et disposez d'une solide culture du bâtiment.

Vous êtes à l'aise avec la prospection, la qualification multi interlocuteurs, la négociation et la conclusion d'affaires, et vous savez dialoguer avec des propriétaires, exploitants, maîtres d'œuvre et partenaires techniques.

De plus, votre écoute, votre esprit de synthèse, votre persévérance et votre rigueur vous permettent de construire des relations durables et de piloter un portefeuille avec fiabilité.

Enfin, vous maîtrisez les outils bureautiques, le CRM, la préparation d'offres et le reporting commercial.

Chez Latitude Solaire, les collaborateurs ne sont pas enfermés dans des tâches spécifiques du développement. Nous prônonsau contraire laliberté d'entreprendreet la possibilité devivre pleinement le développement d'un projet, depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à sa concrétisation.

Vous recherchez un poste complet, responsabilisant et tourné vers l'action, au sein d'une structure agile, engagée et ambitieuse ?Rejoignez Latitude Solaire et prenez part au développement d'un pôle stratégique, au service de projets photovoltaïques utiles, durables et concrets.

Alors, si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons !

Catégorie socio-professionnelle

Grand déplacé

Forfait Horaire Mensuel ou Hebdomadaire / Forfait Jour