Technico-commercial menuiserie industrielle

Valexane; Valence; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

SFS, acteur reconnu dans les solutions de fixation et de composants techniques pour le bâtiment, recrute un responsable commercial pour le secteur Sud-Est. Le poste implique le développement du portefeuille B2B et la prospection active auprès de professionnels de la menuiserie industrielle et de l’agencement.

Rattaché au responsable des ventes, vous piloterez le cycle de vente, ferez des offres techniques et commerciales et assurerez la coordination avec l’ADV et la production.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B de produits techniques.
• Connaissance du secteur et connaissance technique de la menuiserie industrielle.
• Capacité à qualifier des besoins techniques et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection sur le secteur Sud-Est.
• Animer et fidéliser le portefeuille client (menuisiers-poseurs, gammistes aluminium et PVC).
• Conseil technique et élaboration des offres; qualification des besoins et préconisations.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement client

Négociation B2B

Gestion du cycle de vente

Reporting

Formation

Bac +2 à Bac +4

Outils

CRM

SAP

Description du poste

APERÇU

QUELQUES MOTS SUR NOTRE CLIENT :

Nous avons le plaisir de représenter SFS, industriel reconnu pour ses solutions de fixation et de composants techniques destinés au secteur du bâtiment, sur des marchés B2B. SFS accompagne les professionnels de la menuiserie industrielle (fabricants de menuiseries bois, PVC, Alu, sociétés en agencement) en leur proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins. Le poste est ouvert sur le secteur couvrant le quart Sud-Est de la France.

DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS

Sous la responsabilité du responsable des ventes, vos missions si vous rejoignez SFS :

• Développement commercial et prospection
• Prospecter de nouveaux comptes sur le secteur Sud-Est
• Animer et fidéliser le portefeuille de clients existant (menuisiers-poseurs, gammistes aluminium et PVC)
• Développer le chiffre d'affaires auprès des professionnels de la menuiserie industrielle et de l'agencement
• Conseil technique et élaboration des offres
• Qualifier les besoins clients et préconiser les solutions de fixation adaptées
• Construire des offres techniques et commerciales en cohérence avec la politique commerciale de SF
• Pilotage du cycle de vente
• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature du contrat
• Assurer le lien avec l'équipe ADV et la production pour garantir la bonne exécution des commandes
• Suivi et reporting
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipe en cours
• Organiser ses déplacements terrain, avec environ deux découchés par semaine en moyenne

PROFIL RECHERCHÉ

• De formation technique ou commerciale (Bac +2 à Bac +4)
• Expérience réussie en vente B2B de produits techniques, idéalement dans l'univers des systèmes de fixation
• Connaissance du secteur et connaissance technique impérative du milieu de la menuiserie industrielle et de ses particularités
• Capacité à qualifier des besoins techniques et à proposer des solutions adaptées
• Goût du terrain et développement commercial
• Sens du développement et de la prospection, avec une capacité à ouvrir de nouveaux comptes
• Forte disponibilité pour les déplacements terrain
• Outils et rigueur, maîtrise des outils CRM et d'un ERP type SAP
• Esprit d'équipe, autonomie et rigueur dans le suivi de son activité
• Sens du service client, réactivité et capacité à gérer les demandes en urgence