Technico-Commercial (Key Account Representative)

0330 Solenis France SAS; Paris; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Formations sécurité et techniques

Avantages du groupe

Job summary

Solenis recherche un responsable technique et commercial pour un territoire en Normandie et Île-de-France. Rattaché à l'Area Manager Light Industrial Water France, vous développez le portefeuille clients, assurez le suivi technique et prospectez de nouvelles opportunités.

Le poste combine 60-70% suivi et développement et 30-40% conquête commerciale, avec déplacements réguliers et travail enHome office. Vous évoluez dans un cadre cadre et CDI, avec véhicule de fonction et formation continue.

Qualifications

• Maîtrise du traitement de l'eau industrielle et interprétation d'analyses terrain.
• Expérience en gestion de portefeuille client et développement commercial.
• Capacité à prospecter et développer des comptes dans le secteur industriel.

Responsibilities

• Accompagner et conseiller les clients et assurer le suivi technique.
• Réaliser visites et analyses nécessaires et proposer actions correctives.
• Construire des propositions techniques et commerciales avec les experts Solenis.
• Assurer un reporting fiable via les outils CRM.

Skills

Gestion de comptes

Développement commercial

Connaissance traitement de l'eau

Anglais professionnel

Tools

CRM logiciel

Job description

Normandie et Île-de-France | CDI | Home office | Statut cadre

Vous connaissez le traitement de l'eau industrielle et souhaitez prendre la responsabilité technique et commerciale d'un territoire à fort potentiel ? Vous aimez autant comprendre une dérive sur une installation que construire une relation durable, développer un compte et ouvrir de nouvelles opportunités ? Rejoignez Solenis pour accompagner des sites industriels variés et contribuer au développement de notre activité Light Industrial Water en France.

À propos de Solenis

Solenis est un leader mondial des solutions chimiques spécialisées et des technologies de traitement de l'eau destinées aux industries de process. Nos solutions permettent à nos clients d'améliorer leurs performances opérationnelles, de protéger leurs équipements, d'optimiser leur consommation de ressources et de réduire leur impact environnemental. Présent dans plus de 100 pays, Solenis accompagne des milliers de sites industriels grâce à son expertise technique, son innovation et son approche centrée sur le client.

Votre mission

Rattaché(e) à l'Area Manager Light Industrial Water France, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels situés principalement en Normandie et en Île-de-France. Vous assurez la continuité et la qualité du suivi technique, développez les comptes existants et prospectez de nouveaux clients afin de contribuer au développement de Light Industrial Water en France. Le poste combine environ 60 à 70 % de suivi et de développement du portefeuille existant avec au moins 30 à 40 % de conquête commerciale.

Vos responsabilités

• Accompagner et conseiller vos clients
• Assurer la passation et le suivi technique régulier des comptes confiés.
• Réaliser les visites de suivi, prélèvements et analyses nécessaires.
• Interpréter les résultats, identifier les dérives et proposer les actions correctives adaptées.
• Établir et suivre les plans de traitement des tours de refroidissement, des chaudières et des stations d'épuration.
• Construire une relation de confiance avec les directions de site, la production, la maintenance, la qualité, le service environnement et les achats.
• Identifier les opportunités de croissance chez les clients existants.
• Prospecter de nouveaux sites sur la Normandie, l'Île-de-France et plus largement le quart nord-ouest.
• Qualifier les besoins et construire des propositions techniques et commerciales avec les experts Solenis.
• Maintenir une liste de prospection active et contribuer aux objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Organiser vos visites, vos priorités et vos actions de développement.
• Assurer un reporting fiable et tenir à jour les outils CRM.
• Appliquer les exigences de sécurité et mobiliser les ressources internes lorsque la situation le demande.
• Travailler en proximité avec votre manager, les équipes équipements et les experts traitement de l'eau en France et en Europe.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons une personne capable de réunir une crédibilité technique réelle en traitement de l'eau industrielle et une orientation commerciale affirmée. Vous pourriez être notre futur collègue si vous :

• maîtrisez les fondamentaux du traitement de l'eau industrielle et savez interpréter des analyses terrain ;
• connaissez idéalement les tours de refroidissement et les chaudières ;
• avez déjà géré des clients industriels, développé des comptes ou mené des actions de prospection ;
• savez expliquer une recommandation technique et construire une relation de confiance ;
• faites preuve d'autonomie, de rigueur, d'organisation et de persévérance ;
• restez humble face aux sujets techniques et aimez apprendre ;
• disposez d'un niveau d'anglais professionnel, B2 environ ;
• êtes à l'aise avec les déplacements réguliers inhérents à une fonction commerciale terrain.

Localisation et déplacements

• Zone principale : Normandie et Île-de-France.
• Localisation idéale : Normandie ou nord de la région parisienne.
• Rythme indicatif : 3 à 4 jours terrain par semaine, en combinant le suivi clients, les interventions et le développement commercial.

Ce que nous vous proposons

• Un portefeuille existant et une passation accompagnée.
• Un territoire offrant un potentiel réel de développement.
• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Le soutien direct d'un manager expérimenté et l'accès à des experts techniques en France et en Europe.
• Des formations sécurité et techniques, notamment sur les chaudières et les tours de refroidissement.
• Un package comprenant une rémunération fixe, une part variable liée à la performance, un véhicule de fonction et les avantages du groupe.
• #LI-AR1 #Remote #Solenis

Pourquoi rejoindre Solenis

Cette opportunité vous permettra de conjuguer expertise technique, relation client et développement commercial. Vous disposerez de comptes existants sur lesquels créer rapidement de la valeur, tout en contribuant directement au développement de Light Industrial Water en France. Si vous aimez comprendre les procédés industriels et résoudre des problématiques concrètes, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Solenis est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées sans considération d'âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Solenis is a leading global provider of water and hygiene solutions. The company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, cleaners, disinfectants, and state-of-the-art monitoring, control and delivery systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments.

Solenis is a 2025 Best Managed Company Gold Standard honoree. For additional information about Solenis, please visit www.solenis.com or follow us on social media.