Technico-Commercial (Key Account Representative)

Solenis; Normandie; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Formations sécurité et techniques

Autonomie et accompagnement manager

Résumé du poste

Solenis France recherche un responsable technique et commercial pour le territoire Normandie et Île-de-France, en home office avec présence client régulière. Vous prenez en charge la continuité technique, développez les comptes et prospectez de nouveaux sites dans l’ouest et le nord-ouest.

Avec une connaissance du traitement de l'eau industrielle et une orientation client, vous construire des propositions techniques et assurer le respect des exigences sécurité.

Qualifications

• Connaissance du traitement de l'eau industrielle et capacité à interpréter des analyses terrain.
• Expérience avec des clients industriels et développement commercial.
• Anglais professionnel (niveau B2) recherché et autonome sur le terrain.

Responsabilités

• Accompagner et conseiller les clients en assurant le suivi technique et commercial.
• Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux sites en Normandie et Île-de-France.
• Qualifier les besoins et construire des propositions techniques et commerciales en collaboration avec Solenis.
• Organiser les visites, reporting CRM et assurer le respect des exigences sécurité.

Connaissances

Traitement eau industrielle

Gestion comptes clients

Prospection commerciale

Anglais professionnel

Autonomie

Organisation

Rigueur

Relation client

Formation

BTS GEMEAU ou équivalent

Description du poste

Vous connaissez le traitement de l'eau industrielle et souhaitez prendre la responsabilité technique et commerciale d'un territoire à fort potentiel ?

Vous aimez autant comprendre une dérive sur une installation que construire une relation durable, développer un compte et ouvrir de nouvelles opportunités ?

Rejoignez Solenis pour accompagner des sites industriels variés et contribuer au développement de notre activité Light Industrial Water en France.

Solenis est un leader mondial des solutions chimiques spécialisées et des technologies de traitement de l'eau destinées aux industries de process. Nos solutions permettent à nos clients d'améliorer leurs performances opérationnelles, de protéger leurs équipements, d'optimiser leur consommation de ressources et de réduire leur impact environnemental.

Présent dans plus de 100 pays, Solenis accompagne des milliers de sites industriels grâce à son expertise technique, son innovation et son approche centrée sur le client.

Votre mission

Rattaché(e) à l'Area Manager Light Industrial Water France, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels situés principalement en Normandie et en Île-de-France.

Vous assurez la continuité et la qualité du suivi technique, développez les comptes existants et prospectez de nouveaux clients afin de contribuer au développement de Light Industrial Water en France.

Le poste combine environ 60 à 70 % de suivi et de développement du portefeuille existant avec au moins 30 à 40 % de conquête commerciale.

Vos responsabilités

Accompagner et conseiller vos clients

• Assurer la passation et le suivi technique régulier des comptes confiés.
• Réaliser les visites de suivi, prélèvements et analyses nécessaires.
• Interpréter les résultats, identifier les dérives et proposer les actions correctives adaptées.
• Établir et suivre les plans de traitement des tours de refroidissement, des chaudières et des stations d'épuration.
• Construire une relation de confiance avec les directions de site, la production, la maintenance, la qualité, le service environnement et les achats.

Développer votre portefeuille

• Identifier les opportunités de croissance chez les clients existants.
• Prospecter de nouveaux sites sur la Normandie, l'Île-de-France et plus largement le quart nord-ouest.
• Qualifier les besoins et construire des propositions techniques et commerciales avec les experts Solenis.
• Maintenir une liste de prospection active et contribuer aux objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Piloter votre secteur en autonomie

• Organiser vos visites, vos priorités et vos actions de développement.
• Assurer un reporting fiable et tenir à jour les outils CRM.
• Appliquer les exigences de sécurité et mobiliser les ressources internes lorsque la situation le demande.
• Travailler en proximité avec votre manager, les équipes équipements et les experts traitement de l'eau en France et en Europe.

Votre environnement technique

Vous intervenez auprès d'industries variées : pharmacie, matériaux de construction et d'isolation, industrie manufacturière, transport, automobile, aéronautique, centres techniques et autres environnements disposant d'utilités industrielles.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons une personne capable de réunir une crédibilité technique réelle en traitement de l'eau industrielle et une orientation commerciale affirmée.

Vous pourriez être notre futur collègue si vous :

• maîtrisez les fondamentaux du traitement de l'eau industrielle et savez interpréter des analyses terrain ;
• connaissez idéalement les tours de refroidissement et les chaudières ;
• avez déjà géré des clients industriels, développé des comptes ou mené des actions de prospection ;
• savez expliquer une recommandation technique et construire une relation de confiance ;
• faites preuve d'autonomie, de rigueur, d'organisation et de persévérance ;
• restez humble face aux sujets techniques et aimez apprendre ;
• disposez d'un niveau d'anglais professionnel, B2 environ ;
• êtes à l'aise avec les déplacements réguliers inhérents à une fonction commerciale terrain.

Une formation technique dans le traitement de l'eau, par exemple un BTS GEMEAU ou un cursus équivalent, est appréciée. Nous accordons toutefois davantage d'importance à l'expérience pratique, au jugement et à la capacité à réussir sur le terrain qu'au seul niveau de diplôme.

Une expérience directe dans une fonction comparable sera privilégiée. Un profil plus junior pourra néanmoins être considéré s'il possède déjà un socle solide en traitement de l'eau, une vraie orientation client et un potentiel commercial démontré.

Localisation et déplacements

Le poste est organisé en home office, avec une présence régulière chez les clients.

• Localisation idéale : Normandie ou nord de la région parisienne.
• Rythme indicatif : 3 à 4 jours terrain par semaine, en combinant le suivi clients, les interventions et le développement commercial.

Ce que nous vous propose

• Un portefeuille existant et une passation accompagnée.
• Un territoire offrant un potentiel réel de développement.
• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Le soutien direct d'un manager expérimenté et l'accès à des experts techniques en France et en Europe.
• Des formations sécurité et techniques, notamment sur les chaudières et les tours de refroidissement.
• Un package comprenant une rémunération fixe, une part variable liée à la performance, un véhicule de fonction et les avantages du groupe.

Pourquoi rejoindre Solenis

Cette opportunité vous permettra de conjuguer expertise technique, relation client et développement commercial. Vous disposerez de comptes existants sur lesquels créer rapidement de la valeur, tout en contribuant directement au développement de Light Industrial Water en France.

Si vous aimez comprendre les procédés industriels et résoudre des problématiques concrètes, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Solenis est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées sans considération d'âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.