TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT HEIWA H/F - SUD-OUEST

Sonepar France; Bordeaux; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

Une entreprise spécialisée en solutions HVAC recrute un Technico-Commercial Itinérant pour le sud-ouest de la France. Vous serez l’ambassadeur de la marque, développant un portefeuille clients BtoB. Responsabilités incluent la promotion des produits, le support technique, et la gestion de projets. Diplôme Bac +2 et 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions techniques requis. La mobilité est indispensable.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions techniques.
• Expérience idéale dans le secteur HVAC, génie climatique ou thermique.
• Aisance en dialogue avec des interlocuteurs techniques.

Responsibilities

• Promouvoir la gamme HEIWA auprès des distributeurs HVAC et des installateurs locaux.
• Développer un portefeuille de clients existants en faisant de la prospection.
• Assurer un reporting régulier de l'activité.

Skills

Autonome

Excellent relationnel client

Capacité de prospection

Capacité de fidélisation

Education

Bac +2 type BTS Fluides, Énergies, Domotique

Job description

Description du poste

Dans le cadre de son développement sur le marché français, HEIWA, marque spécialisée dans les systèmes de climatisation et solutions HVAC, recrute un Technico-Commercial Itinérant (H/F) pour couvrir la région du sud-Ouest.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l’ambassadeur de la marque sur votre secteur. Votre mission est d’assurer le développement commercial et technique de notre gamme de produits auprès d’un réseau de clients BtoB, composé principalement de distributeurs spécialisés et d’installateurs.

Vos missions principales

Développement commercial

• Promouvoir la gamme HEIWA auprès des distributeurs HVAC et des installateurs locaux.
• Développer et animer un portefeuille de clients existants, tout en assurant une prospection active de nouveaux partenaires.
• Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées, adaptées aux spécificités locales du marché.

Support technique et conseil

• Apporter un appui technique aux clients dans le choix, la configuration et la mise en œuvre des solutions HEIWA.
• Réaliser des formations produits auprès des distributeurs et installateurs pour garantir une parfaite maîtrise de l’offre.
• Assurer le lien entre le terrain et les équipes internes (marketing, support technique, logistique…).

Prescription et projets

• Identifier et suivre les projets en amont, en lien avec les bureaux d’études.
• Participer à la rédaction des offres techniques et commerciales selon les cahiers des charges.
• Être force de proposition sur des solutions innovantes, adaptées aux besoins des projets résidentiels ou tertiaires.

Suivi et reporting

• Assurer un reporting régulier de votre activité : suivi des affaires, prévisions, veille concurrentielle, remontée des retours clients.
• Participer activement à l’élaboration de la stratégie commerciale locale en collaboration avec votre direction.

Description du profil

Profil recherché

Issu(e) d’une formation technique ou commerciale (Bac +2 minimum type BTS Fluides, Énergies, Domotique ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le secteur HVAC, génie climatique ou thermique.

Vous êtes :

• Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats
• Doté(e) d’un excellent relationnel client
• À l’aise aussi bien en prospection qu’en fidélisation
• Capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques (installateurs, distributeurs, bureaux d’études)

La mobilité sur le sud-ouest est indispensable. Permis B exigé.

Vous souhaitez participer au développement d’une marque ambitieuse dans un secteur en pleine évolution ?

Rejoignez HEIWA et contribuez activement à la performance commerciale et technique de demain.