Commercial Technician HVAC

Tech Sales Jobs; Grenoble; Remote; EUR 38,000 - 55,000; Full time

Job summary

Bosch Home Comfort recrute un Technico-Commercial Itinérant CVC (H/F) pour développer la marque Hitachi Cooling and Heating en relation directe avec les installateurs et mainteneurs dans les départements Isère, Savoie et Haute-Savoie, en télétravail partiel possible.

Vous mettrez en œuvre la politique commerciale France et Agence (produits, prix, promotions, supports, recouvrement) et travaillerez avec le responsable d’agence pour cibler les entreprises.

Qualifications

• Baccalauréat+2 (BTS/DUT) en génie thermique exigé.
• Expérience significative en vente ou prescription CVC.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

Responsibilities

• Développer la marque Hitachi Cooling and Heating auprès des installateurs et mainteneurs dans les régions Isère, Savoie et Haute-Savoie.
• Mise en œuvre de la politique commerciale France et Agence (produits, prix, promotions, supports, recouvrement).
• Définir avec le responsable d’agence les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial.
• Centraliser les informations des entreprises dans le CRM et les segmenter en priorité.
• Définir un plan d’action annuel dans le CRM et augmenter le taux de transformation.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion CRM

Organisation

Education

BTS/DUT génie thermique

Tools

CRM

Job description

Technico-Commercial Itinérant CVC (départements 38/73/74) - H/F

Location: Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, fr, Remote

Description de l'entreprise

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux.

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen-oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses).

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros.

Description du poste

Développement de la marque Hitachi Cooling and Heating en relation directe avec les installateurs et mainteneurs sur les régions Isère, Savoie et Haute-Savoie.

Mettre en œuvre la politique commerciale France et Agence (Produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement)

Définir avec le responsable d’agence, les types d’entreprises visées pour le développement du secteur commercial

Centraliser l’ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.

Définir un plan d’action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.

Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales

Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine

Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales

Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe, ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d’exploitation et une valorisation immobilière

Suivre scrupuleusement l’évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords-cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d’augmenter le taux de transformation

Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l’installation avec l’ensemble de partenaires

RESPONSABILITES EXERCEES ET LATITUDE D’ACTION

• Garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l’offre commerciale
• Garant de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet
• S’assurer du suivi des projets en lien avec les clients
• Travaille à partir des objectifs fixés par le responsable d’agence

Qualifications

Bac +2 minimum de type BTS/DUT en génie thermique, expérience significative dans la vente ou prescription de produits CVC, solutions ou services dans le domaine du génie climatique

• Être rigoureux et organisé dans son travail.
• Avoir une aisance relationnelle et sens du contact

Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e)

• Être réactif, disponible et attentif aux attentes et besoins des clients afin de les analyser et les traduire afin de les transformer en commandes.
• Maîtrise des techniques de prospection, de pilotage des affaires et de négociation

Très bonnes connaissances des produits (gamme détente directe et eau glacée), types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation, et du secteur 38/73/74

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques

Anglais opérationnel