Technico-commercial itinérant H/F

Téréva; Montauban; On-site; EUR 38,000 - 48,000; Full time

Job summary

Téréva, acteur clé du groupe Martin Belaysoud, recherche un(e) Technico-commercial itinérant pour développer son portefeuille auprès des collectivités et administrations locales autour de Montauban (82+46+47). Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs et adaptez votre approche pour ouvrir de nouveaux comptes.

Rattaché(e) à l’agence de Montauban, vous travaillez en binôme avec les équipes sédentaires et assurez le développement commercial du secteur public local, y compris mairies, collèges

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB avec les administrations et acteurs publics locaux.
• Capacité à prospecter, identifier les interlocuteurs et adapter l’approche.
• Orientation résultats et développement de portefeuille clients publics locaux.

Responsibilities

• Prospecter les collectivités et établissements publics du secteur.
• Identifier les interlocuteurs clés et comprendre leurs besoins.
• Organiser des rendez-vous et développer le portefeuille clients.

Skills

Prospection BtoB

Négociation

Gestion portefeuille

Analyse organisationnelle

Job description

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :
Près de 200 ans d'histoire2 880 collaborateurs sur 245 sites1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires8 enseignes spécialisées, dont Téréva (172 sites, 1880 collaborateurs, 600MEUR de CA)

Avec Téréva, nous assurons une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment : génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité, photovoltaïque.

Technico-commercial itinérant Administrations H/FDéveloppement commercial auprès des collectivités et acteurs publics locauxEt si votre sens du terrain vous permettait d'ouvrir de nouvelles portes ?Vous aimez prospecter, identifier les bons interlocuteurs et adapter votre démarche à chaque organisation ? Vous êtes persévérant(e), curieux(se) et suffisamment agile pour trouver le bon chemin d'accès à vos futurs clients ?Chez Téréva, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine, technique et commerciale au coeur d'un groupe solide.

Vos missions au quotidienSous la responsabilité du Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial d'un secteur composé principalement d'administrations, de collectivités et d'acteurs publics locaux sur le périmètre 82 + 46 +47.Rattaché(e) à l'agence de Montauban, vous développez notre présence auprès des mairies, petites communautés de communes, établissements scolaires, structures de santé, hôpitaux, campings et services techniques.

Au quotidien, vous :

• Prospectez les collectivités, administrations et établissements de votre secteur ;
• Identifiez les bons interlocuteurs, notamment au sein des services techniques et des services achats ;
• Analysez le fonctionnement et l'organisation de chaque structure afin d'adapter votre démarche commerciale ;
• Organisez vos rendez-vous
• Détectez de nouvelles opportunités et développez progressivement votre portefeuille ;
• Construisez une relation de proximité et de confiance avec les acteurs publics locaux ;
• Analysez les besoins et proposez les solutions les plus adaptées ;
• Travaillez en lien étroit avec les équipes commerciales sédentaires ;
• Assurez un suivi rigoureux de vos actions, de vos opportunités et de vos résultats ;
• Restez en veille sur les projets, besoins et évolutions de votre territoire.

Le poste s'inscrit dans une logique de développement commercial de proximité. Il ne porte pas prioritairement sur le pilotage de grands appels d'offres nationaux ou de marchés publics complexes.

Ce qui fera la différence

• Une expérience commerciale en BtoB, auprès d'acteurs publics ou dans un environnement nécessitant une prospection structurée ;
• Votre tempérament de chasseur et votre goût pour l'ouverture de nouveaux comptes ;
• Votre capacité à identifier les bons interlocuteurs au sein d'organisations parfois complexes ;
• Votre intelligence de situation et votre capacité à adapter votre démarche ;
• Votre persévérance, votre curiosité et votre débrouillardise commerciale ;
• Votre capacité d'apprentissage et votre aisance avec les outils informatiques ;
• Votre état d'esprit positif, votre engagement et votre envie de participer à un projet de développement.

Une connaissance des collectivités, des administrations ou de leurs modes de fonctionnement constitue un atout. Elle n'est toutefois pas indispensable si vous savez démontrer votre capacité à prospecter, à comprendre rapidement un nouvel environnement et à trouver les bons points d'entrée.La connaissance du second oeuvre technique du bâtiment et de nos produits est également un plus, mais elle ne constitue pas un prérequis.