Technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F

Téréva; Montbéliard; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Téréva, filiale du groupe Martin Belaysoud, recherche Technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F pour développer et suivre un portefeuille de clients Grands Comptes sur le bassin Grenoblois.

Rattaché à l'agence des Grands Comptes Régionaux de Chambéry, vous établissez une relation de proximité avec des interlocuteurs à différents niveaux de décision et conduisez rendez-vous et négociations commerciales avec rigueur et autonomie.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie auprès de clients Grands Comptes ou entreprises structurées.
• Capacité à comprendre les niveaux de décision et dialoguer avec acheteurs et décideurs.
• Aptitude à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Autonomie, organisation et goût du terrain.
• Maîtrise des techniques de négociation et du suivi des engagements.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes.
• Rencontrer acheteurs et décideurs et proposer des solutions adaptées.
• Préparer et conduire rendez-vous et négociations.
• Veiller au respect des accords et déployer sur le terrain.
• Coordonner les actions avec les équipes sédentaires et partenaires.
• Suivre les opportunités et résultats avec rigueur.

Skills

Expérience Grands Comptes

Négociation

Gestion de portefeuille

Relationnel & écoute

Tools

Outils informatiques

Job description

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire
• 2 880 collaborateurs sur 245 sites
• 1,01 milliard d'euros de chiffre d'affaires
• 8 enseignes spécialisées, dont Téréva (172 sites, 1880 collaborateurs, 600MEUR de CA)

Avec Téréva, nous assurons une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment : génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité, photovoltaïque.

Technico-commercial itinérant Grands Comptes H/F

Développement commercial et accompagnement de clients stratégiques. Et si votre expertise commerciale contribuait au développement de nos clients Grands Comptes ?

Vous savez construire une relation commerciale durable, comprendre les enjeux de clients structurés et dialoguer avec des acheteurs et des décideurs ? Vous recherchez un poste terrain associant développement commercial, négociation et accompagnement de comptes stratégiques ?

Chez Téréva, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine, technique et commerciale au cœur d'un groupe solide.

Vos missions au quotidien

Sous la responsabilité de la responsable Grands Comptes, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur le bassin Grenoblois.

Rattaché(e) à l'agence des Grands Comptes Régionaux de Chambéry, vous développez une relation commerciale de proximité avec des clients organisés et des interlocuteurs à différents niveaux de décision.

• Développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes ;
• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises structurées ;
• Rencontrez les acheteurs, décideurs et différents interlocuteurs influençant la décision ;
• Analysez les organisations, les besoins et les enjeux de vos clients afin de proposer une approche commerciale adaptée ;
• Préparez et conduisez vos rendez-vous et négociations commerciales ;
• Veillez au respect des accords commerciaux et accompagnez leur déploiement sur le terrain ;
• Coordonnez vos actions avec les équipes commerciales sédentaires ;
• Assurez un suivi rigoureux de vos opportunités, de vos engagements et de vos résultats ;
• Développez une relation de confiance durable avec vos clients ;
• Restez en veille sur votre marché, les évolutions des besoins et les activités concurrentes.

Ce qui fera la différence

• Une expérience commerciale réussie auprès de clients Grands Comptes ou d'entreprises structurées ;
• Votre capacité à comprendre les différents niveaux de décision au sein d'une organisation ;
• Votre aisance pour échanger avec des acheteurs et des décideurs ;
• Votre posture commerciale, votre capacité d'écoute et votre force de conviction ;
• Votre aptitude à construire une relation durable et à travailler sur des cycles de vente exigeants ;
• Votre capacité à préparer et conduire une négociation commerciale ;
• Votre rigueur dans le suivi des engagements et des accords ;
• Votre autonomie, votre organisation et votre goût du terrain ;
• Votre capacité d'apprentissage et votre aisance avec les outils informatiques ;
• Votre état d'esprit positif, votre engagement et votre envie de contribuer à un projet de développement ambitieux.

Votre expérience peut avoir été acquise dans un autre secteur d'activité. La connaissance du second oeuvre technique du bâtiment et de nos produits est un atout, mais elle ne constitue pas un prérequis.

Chez nous, la qualité de votre expérience commerciale, votre posture et votre capacité à développer des relations à haut niveau feront la différence.