Technico-Commercial Itinerant Engins TP H/F

SOMTP NORMANDIE; Bresles; Sur place; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

SOMTP Normandie, concessionnaire Liebherr, recherche un chargé(e) de clientèle BtoB pour développer et fidéliser son portefeuille dans les secteurs TP, agricole et manutention.

Vous prospectez, analysez les besoins, organisez des démonstrations et élaborez des offres commerciales en lien avec les équipes constructeurs et le service commercial. Permis B exigé; vous contribuez au reporting sur Salesforce et au respect des procédures SE+.

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoB (2 à 5 ans dont alternance)
• Idéalement dans TP, agricole, manutention ou vente de matériels techniques
• Permis B indispensable

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales sur votre secteur
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées
• Organiser des démonstrations de matériel sur chantier ou en agence
• Élaborer les offres commerciales et négocier les ventes
• Assurer un suivi commercial des dossiers jusqu'à la livraison du matériel
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels
• Réaliser un reporting régulier de votre activité sur Salesforce

Connaissances

Vente BtoB

Autonomie

Sens du service client

Organisation

Réactivité

Négociation

Esprit d'équipe

Capacité d'adaptation

Description du poste

Qui sommes-nous ?SOMTP Normandie : siège social à Ifs (14) concessionnaire exclusif Liebherr de matériels de travaux publics, assure la distribution de marques à forte image en région Normandie tel que Wacker Neuson, Merlo, Putzmeister. Notre Service Après-Vente réalise l'entretien et la réparation des matériels destinés à tous les acteurs opérants dans les domaines du BTP, de l'industrie et du recyclage.
Rattaché(e) au Directeur de Région, vous assurez, pour notre marque LIEBHERR, le développement d'un portefeuille clients composé d'entreprises de TP, collectivités, artisans, loueurs... Vous êtes l'interlocuteur privilégié.e de vos clients.Vos principales missions et responsabilités :Développer et fidéliser un portefeuille clients existantProspecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales sur votre secteurAnalyser les besoins des clients avec précision et proposer des solutions techniques adaptéesOrganiser des démonstrations de matériel sur chantier ou en agence avec l'appui de nos constructeursÉlaborer les offres commerciales (sur logiciels constructeur et en lien avec vos interlocuteurs dédiés de la marque et le service administration des ventes), négocier, relancer et conclure les ventesAssurer un suivi commercial complet et rigoureux des dossiers jusqu'à la livraison du matérielReprésenter l'entreprise lors des événements professionnels (salons, portes ouvertes, opérations commerciales)Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre manager et sur le CRM (Saleforces)Toutes ces missions étant réalisées en parfaite cohérence avec notre politique en matière de sécurité, environnement et qualité (label SE+).

Vous avez une expérience réussie en vente BtoB (environ 2 à 5 ans dont alernance), idéalement dans le domaine du TP, agricole, manutention, ou la vente de matériels techniquesVous aimez être sur le terrain et avez un véritable sens du contactVous savez comprendre des problématiques techniques et proposer des solutions pertinentesAutonomie, sens du service client, organisation, réactivité, ténacité, capacité d'adaptation, goût du challenge et esprit d'équipe sont vos atoutsPermis B indispensable