Technico-Commercial Itinérant – Développement & Acquisition Clients – Industrie

ESCO TRANSMISSIONS; Fosses; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ESCO TRANSMISSIONS accompagne depuis de nombreuses années les acteurs de l’industrie dans leurs besoins en transmissions et solutions associées. Votre mission est d’ouvrir de nouveaux comptes et de développer durablement notre présence auprès des industriels, avec une forte orientation prospection et acquisition.

Profil orienté conquête, autonome et organisé sur le terrain, vous prospectez, prenez des rendez-vous, identifiez les décideurs et présentez des offres commerciales.

Qualifications

• Profil commercial orienté conquête et prospection.
• Première expérience réussie en vente B2B dans l'industrie.
• Intérêt pour les environnements techniques et industriels.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux comptes industriels.
• Identifier décideurs et organiser des rendez-vous commerciaux.
• Concevoir des offres et les présenter, négocier les commandes.
• Assurer le suivi commercial et le développement du pipeline.
• Travailler avec l'équipe technique et administrative.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente B2B

Conquête commerciale

Autonomie

Organisation terrain

Formation

Bac+2/Bac+3 en électrotechnique, automatisme, maintenance industrielle ou équivalent

Description du poste

ESCO TRANSMISSIONS accompagne depuis de nombreuses années les acteurs de l’industrie dans leurs besoins en solutions de transmission, motorisation, variation de vitesse et équipements techniques associés.

Notre Business Unit Électronique développe notamment des solutions de variation de vitesse, démarrage moteur, automatisme et services techniques, auprès d’une clientèle composée d’industriels, constructeurs de machines (OEM), intégrateurs, installateurs et acteurs de la maintenance industrielle.

Votre mission

Votre objectif principal : ouvrir de nouveaux comptes et développer durablement notre présence auprès des industriels.

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur avec une forte orientation prospection et acquisition.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et cibler de nouveaux prospects et marchés potentiels ;
• Prospecter activement les industriels, OEM, intégrateurs, installateurs et acteurs de la maintenance ;
• Identifier les décideurs et interlocuteurs techniques au sein des entreprises ciblées ;
• Obtenir et organiser vos propres rendez-vous commerciaux ;
• Comprendre les applications et problématiques techniques des clients ;
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales ;
• Construire, avec le support de l’équipe technique et commerciale, les solutions les mieux adaptées ;
• Élaborer et présenter les offres commerciales ;
• Négocier et transformer les opportunités en commandes ;
• Développer les nouveaux comptes afin d’en faire des clients réguliers ;
• Assurer le suivi de votre activité et de votre pipeline commercial.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe interne : technico-commercial sédentaire, administration des ventes et support technique.

Votre profil

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial orienté conquête.

Vous aimez prospecter, créer de nouvelles relations commerciales, décrocher des rendez-vous et transformer un prospect en client.

Vous disposez idéalement d’une première expérience réussie dans la vente B2B auprès d’une clientèle industrielle.

Une expérience dans l’un des domaines suivants constitue un véritable atout :

• Automatisme industriel
• Électrotechnique
• Variateurs de vitesse
• Moteurs électriques
• Motoréducteurs
• Transmission
• Maintenance industrielle
• Pompage
• HVAC/CVC
• Instrumentation
• Équipements électriques industriels.

Une formation technique de niveau Bac+2/Bac+3 (électrotechnique, automatisme, maintenance industrielle ou équivalent) est appréciée.

Mais nous sommes également ouverts à un profil commercial ayant une réelle appétence pour les environnements techniques et industriels.

Ce qui fera la différence

Plus que la connaissance parfaite de nos produits dès votre arrivée, nous recherchons une personne :

• qui aime la prospection et la conquête ;
• autonome et organisée dans son activité terrain ;
• curieuse techniquement ;
• capable de comprendre les problématiques d’un client industriel ;
• persévérante et orientée résultats ;
• capable de développer une relation commerciale sur le long terme.

Vous savez ouvrir des portes ? Nous vous accompagnerons pour maîtriser nos solutions.

Organisation du poste

Poste à temps plein avec une forte autonomie dans l’organisation de l’activité commerciale.

Le poste combine home office, déplacements réguliers chez les clients et présence ponctuelle dans nos locaux de Saint-Witz (95).

Vous bénéficierez du support technique et commercial de l’équipe ESCO pour vous permettre de vous concentrer sur votre mission principale : développer de nouveaux clients et générer de nouvelles opportunités commerciales.