Technico-commercial itinérant 79/17 (H/F)

Niort Agglo; Niort; Sur place; EUR 28 000 - 29 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commission

Ordinateur portable

Résumé du poste

Niort Agglo recherche un Technico-commercial itinérant pour développer et fidéliser un portefeuille d' artisans boulangers et professionnels de l'alimentation humaine. Vous assurez les rendez-vous, proposez des solutions adaptées et suivez les résultats via un CRM.

Le poste implique des déplacements fréquents, une autonomie et un esprit entrepreneurial, avec adaptation au rythme élevé et à la fin de journée consacrée au reporting et à l'administration.

Qualifications

• Expérience minimale d'un an en vente B2B ou secteur connexe exigée.
• Portefeuille clients artisans boulangers à développer et fidéliser.
• Maîtrise des outils numériques et CRM pour restitution et suivi.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients B2B dans le secteur boulangerie et métiers de l'alimentation humaine.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées (produits, services, accompagnement).
• Conduire des négociations commerciales et conclure les ventes (bons de commande, contrats).
• Établir et suivre le planning de tournées et le reporting client.
• Mettre à jour les informations client dans le CRM et restituer les informations administratives.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille

Planification tournées

Communication commerciale

Connaissance boulangerie

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Technico-commercial itinérant 79/17 (H/F)

Commercial Chasseur en B2B pour vente de farines en panification, snacking, pâtisserie, biscuiterie

• Poste clé en développement commercial B2B dans un secteur porteur : farines de blé pour l'alimentation humaine.
• Implication active dans la création et le développement d'un réseau d'acquéreurs compétents en boulangerie et entreprenariat alimentaire.
• Expérience minimale d'un an en vente B2B ou secteur connexe exigée, avec déplacements fréquents et optimisés.
• Perspectives d'évolution vers un poste senior avec responsabilités accrues (gestion d'équipe, développement stratégique).
• Conditions de travail : horaires larges avec pause en début d'après-midi, activités administratives de 40 minutes en fin de journée.

Dans un contexte de forte dynamique autour de l'alimentation humaine durable et de la filière boulangère artisanale, nous recherchons un commercial chasseur en B2B spécialisé dans la vente redondante de farines de blé destinées à l'alimentation humaine. Ce poste stratégique vise à développer un réseau d'acquéreurs compétents, notamment dans le secteur de la boulangerie artisanale et de l'entreprenariat alimentaire (créations et reprises de boulangeries). L'offre s'adresse à des candidats autonomes, organisés, dotés d'un esprit entrepreneurial, et souhaitant s'inscrire dans une démarche commerciale à fort impact.

Contexte et missions

Le poste s'inscrit dans une démarche commerciale B2B exigeante, où la connaissance des farines, de leurs spécificités techniques et nutritionnelles est nécessaire. Le commercial aura pour mission principale de développer un portefeuille clients composé d'artisans entrepreneurs boulangers, de professionnels du secteur alimentaire. Il devra identifier les besoins spécifiques des ces clients, proposer des solutions adaptées en termes de produits, d'accompagnement technique et commercial et assurer un suivi commercial rigoureux. La mission inclut également une implication active dans la création et le développement d'un réseau d'acquéreurs et la consolidation de la présence terrain. Le commercial devra ainsi maîtriser les enjeux de la filière boulangère et les tendances du marché. Ce rôle demande une capacité à structurer son activité commerciale, à gérer un portefeuille clients, à optimiser les déplacements et à restituer quotidiennement les informations administratives via des outils numériques.

Soft skills et qualités personnelles

• Autonomie et organisation rigoureuses, avec une capacité à gérer une large plage horaire et des déplacements fréquents.
• Sens du résultat, orientation vers la performance commerciale et la fidélisation client.
• Esprit entrepreneurial, capacité à initier des actions commerciales et à accompagner le développement d'un réseau d'acquéreurs.
• Excellente communication, écoute active, adaptabilité et persuasion.

Conditions de travail

• Horaires : Large plage horaire quotidienne avec une pause significative en début d'après-midi.
• Déplacements : Déplacements fréquents indispensables, à optimiser via une planification rigoureuse et l'usage d'outils de gestion.
• Restitution administrative : mise à jour CRM en sortie de RDV, 40 minutes d'échanges mail, réseaux, téléphone en fin de journée.
• Environnement de travail : Intégration dans une entreprise reconnue pour son expertise centenaire dans la production de farines de qualité, engagée dans une démarche durable et responsable.
• Véhicule utilitaire de service, ordinateur et téléphone portable avec book et CRM fournis, prise en charge des frais de route
• 4 mois d'adaptation au poste (connaissance clientèle, produits, secteur, démarche commerciale)

Savoirs et savoir-faire

• Méthodologies de prospection(exigé)
• Stratégies de vente(exigé)
• Suivi des tendances du marché(exigé)
• Techniques de communication et de négociation(exigé)
• Techniques de gestion de conflits(exigé)
• Techniques de prospection, négociation, vente(exigé)
• Analyser les besoins des clients(exigé)
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise(exigé)
• Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes(exigé)
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)(souhaité)
• Développer et fidéliser la relation client(exigé)
• Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client(souhaité)
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)(exigé)
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle(exigé)
• Gérer un planning(exigé)
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire(exigé)
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique(exigé)
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise(exigé)
• Présenter et valoriser un produit ou un service(exigé)
• Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects(exigé)
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés(exigé)
• Réaliser le reporting de son activité(exigé)

Qualités professionnelles

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
• Inspirer, donner du sens : Capacité à transmettre un message afin de susciter la réflexion et guider l'action.
• Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

Permis de conduire

• B - Véhicule léger exigé

Entreprise

Effectif de l'entreprise : 6 à 9 salariés Contact : Agence France Travail BRESSUIRE
25 BOULEVARD Clémenceau
79300 Bressuire

Type de contrat : CDI Durée horaire hebdomadaire: 39H/semaineTravail en journée... Salaire: Mensuel de 2465.0 Euros à 2517.0 Euros sur 12 mois- 13ème mois et prime de vacances- Commissions- Ordinateur portable