Technico-commercial Intégration Audiovisuelle H/F

JPB Audiovisuel; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Spear'IT (Groupe JPB Audiovisuel) recherche un Technico-Commercial en Intégration Audiovisuelle en CDI, rattaché à la direction commerciale. Vous gérez et développez un portefeuille sur le marché de l'intégration audiovisuelle: salles de réunion, auditoriums et espaces collaboratifs, en veillant à proposer des solutions adaptées.

Vous analysez les besoins clients, concevez l'offre technique avec nos équipes et rédigez les réponses et cahiers des charges.

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans sur une fonction commerciale similaire dans l'intégration audiovisuelle.
• Réseau client existant est un atout.
• Permis B obligatoire.
• Bonne maîtrise des solutions audiovisuelles professionnelles et de la négociation.
• Disponibilité pour déplacements en Île-de-France et parfois en région.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients grands comptes, PME et institutions.
• Rédiger propositions et cahiers des charges.
• Négocier et conclure les ventes jusqu'au contrat.
• Suivi de projet et fidélisation.
• Assurer le chiffrage des projets et choix des fournisseurs.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Connaissances systèmes audiovisuels

Chiffrage & estimation

Organisation

Autonomie

Permis B

Outils

Microsoft Teams Rooms

Zoom Rooms

Crestron

Extron

Logitech

Yealink

Q-SYS

Réseaux AV sur IP

Description du poste

À propos de Spear'IT (Groupe JPB Audiovisuel)

Offre D'emploi : Technico-Commercial en Intégration Audiovisuelle (H/F) — CDI

À propos de Spear'IT (Groupe JPB Audiovisuel)

Spear'IT est l'entité spécialisée du Groupe JPB Audiovisuel dédiée à l'ingénierie et à l'intégration de systèmes audiovisuels, de visioconférence et d'équipements collaboratifs pour les entreprises et les institutions. Forte de l'expertise de plus de 40 ans du groupe, Spear'IT conçoit et déploie des solutions sur mesure adaptées aux nouveaux usages de travail.

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) en Intégration Audiovisuelle (H/F) en CDI.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez pour rôle de gérer le chiffre d’affaire existant et de développer votre propre portefeuille sur le marché de l'intégration audiovisuelle (salles de réunion, auditoriums, espaces collaboratifs, affichage dynamique) :

• Développement commercial & Prospection :
• Développer un portefeuille de clients grands comptes, PME et acteurs institutionnels.
• Identifier les opportunités d'affaires et détecter les projets d'aménagement ou de modernisation audiovisuelle.
• Ingénierie de l'offre & Conseil technico-commercial :
• Analyser et qualifier les besoins fonctionnels et techniques des clients.
• Concevoir la solution technique la plus adaptée en lien avec nos équipes d'ingénierie et de réalisation.
• Rédiger les propositions commerciales, réponses aux appels d'offres et cahiers des charges techniques.
• Négociation & Sourcing matériel :
• Réaliser le chiffrage détaillé des projets (matériel, main-d’œuvre, prestations) et sélectionner les constructeurs/éditeurs adéquats.
• Mener les négociations commerciales et conclure les ventes jusqu'à la signature du contrat.
• Suivi de projet & Fidélisation :
• Assurer la transition des dossiers signés et gérer la chefferie de projet pour certains dossiers
• Garantir le suivi de la satisfaction client et la fidélisation du compte dans la durée.
• Suivi des commandes et des livraisons du matériel

Le profil idéal

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans sur une fonction commerciale similaire dans le secteur de l'intégration audiovisuelle, de l'IT ou du courant faible.
• Apport commercial (Souhaité) : Vous disposez d'un réseau établi et la détention/apport d'un portefeuille clients existant est un réel atout pour réussir rapidement sur ce poste.
• Connaissances techniques :
• Maîtrise de l'écosystème audiovisuel professionnel (solutions de visioconférence Microsoft Teams Rooms / Zoom Rooms, systèmes de contrôle, diffusion d'image, captation, sonorisation et réseaux AV sur IP).
• Connaissance des constructeurs phares du marché (Crestron, Extron, Logitech, Yealink, Samsung, LG, Q-SYS, etc.).
• Permis B obligatoire (déplacements à prévoir en Île-de-France et ponctuellement en région).
• Qualités recherchées : Tempérament chasseur, excellent relationnel, rigueur technique dans le chiffrage, organisation, autonomie et sens aigu de la négociation.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération attractive : Package composé d'un fixe + variable , négociable selon le profil, l'expérience et la capacité d'apport de chiffre d'affaires / portefeuille client.
• Moyens mis à disposition : Véhicule de fonction/service, téléphone, ordinateur portable, prise en charge des frais de déplacement.
• Environnement de travail : L'agilité d'une structure spécialisée combinée à la solidité et aux synergies du Groupe JPB Audiovisuel.
• Évolution : Nous en sommes aux débuts de notre croissance, vous avez donc la possibilité de grossir avec nous et d’envisager une forte évolution grâce à ce challenge.

Modalités

• Type d'emploi : Temps plein, CDI
• Lieu du poste : Île-de-France (En présentiel / Déplacements clients)

Plus d’infos sur nos activités : www.jpb-audiovisuel.fr