Technico-commercial – Informatique industrielle & solutions logicielles (H/F)

Integral System; Chassieu; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI cadre

Rémunération avec fixe et variable

Portefeuille client actif

Une journée de télétravail/semaine

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Titres-restaurant

Mutuelle d’entreprise

Formations techniques

Résumé du poste

Integral System, basé à Chassieu près de Lyon, recherche un technico-commercial pour développer le portefeuille clients industriels et le pôle logiciel. Vous reprendrez un portefeuille actif, accompagnerez les projets et prospecterez de nouvelles entreprises.

Vous dialoguerez avec des responsables techniques et acheteurs, préparerez les propositions et suivrez les affaires jusqu’à la commande, en coordonnant avec les ingénieurs pour les chiffrages.

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expériences dans la vente de solutions techniques B2B : informatique industrielle, automatisme, électronique, systèmes embarqués ou infrastructures industrielles.
• Capacité à comprendre les applications métiers et à mener des négociations.
• Expérience dans la vente de logiciels ou de prestations de développement serait appréciée mais non obligatoire.
• Profil technique avec aptitude à échanger avec des interlocuteurs et à faire le lien entre besoins métiers et ingénieurs.
• Formation technique ou commerciale Bac+3 à Bac+5 souhaitée mais non obligatoire.

Responsabilités

• Développer les comptes confiés et entretenir des contacts réguliers avec vos clients.
• Qualifier les projets d’informatique industrielle (usage, environnement, contraintes, volumes, calendrier).
• Construire des offres avec les équipes et les présenter, relancer et négocier.
• Prospecter de nouveaux comptes et définir les cibles avec la direction.
• Identifier les besoins en développement logiciel et coordonner avec les ingénieurs.
• Faire progresser les opportunités logicielles de la première approche jusqu’à la conclusion.
• Assurer un suivi fiable des affaires et mettre à jour les prévisions commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Prospection

Négociation

Communication

Anglais

Gestion du portefeuille

Formation

Bac+3 à Bac+5

Outils

CRM

Microsoft 365

Description du poste

Chez Integral System, nous accompagnons depuis 2003 les industriels, les constructeurs de machines et les intégrateurs dans leurs projets d’informatique industrielle. Nous fournissons et intégrons des PC industriels, Panel PC, systèmes embarqués et équipements réseau.

Depuis plus de douze ans, nous avons également développé une activité de conception de logiciels sur mesure : applications métier, plateformes web, applications mobiles et interconnexion de systèmes d’information.

Notre équipe compte 13 personnes à Chassieu, près de Lyon. Nous recherchons aujourd’hui un ou une technico-commerciale pour développer un portefeuille de clients industriels et contribuer au développement commercial de notre pôle logiciel.

Votre rôle

L’informatique industrielle sera le cœur de votre activité. Vous reprenez un portefeuille actif, accompagnez les projets de vos clients et prospectez de nouvelles entreprises.

Vous échangez avec des responsables techniques, des acheteurs, des responsables de production et des dirigeants. Avec l’appui de nos équipes, vous les conseillez sur le choix de leurs équipements, préparez les propositions et suivez les affaires jusqu’à la commande.

Ces échanges vous permettront aussi de repérer des besoins qui vont au-delà du matériel : une application vieillissante à remplacer, des données de production à remonter, des outils à faire communiquer ou une application mobile à créer pour les équipes terrain.

Vous aurez également pour mission de développer le portefeuille clients de notre pôle logiciel, auprès de vos comptes existants et de nouveaux prospects. Vous conduirez la relation commerciale avec l’appui de nos ingénieurs, qui interviendront sur l’analyse du besoin, les choix techniques et le chiffrage.

• Développer les comptes confiés et entretenir des contacts réguliers avec vos clients.
• Qualifier les projets d’informatique industrielle : usage, environnement, contraintes, volumes et calendrier.
• Construire les offres avec nos équipes, les présenter, les relancer et les négocier.
• Prospecter de nouveaux comptes, à partir de cibles définies avec la direction.
• Identifier les besoins en développement logiciel et organiser les échanges avec nos ingénieurs.
• Faire avancer les opportunités logicielles, du premier rendez-vous à la proposition commerciale et à sa conclusion.
• Assurer un suivi fiable des affaires et tenir à jour vos prévisions commerciales.

L’activité sera répartie, à titre indicatif, entre 70 % de développement du portefeuille existant et 30 % de conquête. Vous bénéficierez de demandes entrantes et d’actions marketing pour soutenir votre travail.

Le poste est basé à Chassieu, avec trois à cinq jours de déplacement par mois en moyenne, partout en France.

Une équipe sur laquelle vous appuyer

Vous travaillerez au quotidien avec nos spécialistes en informatique industrielle, notre équipe de développement logiciel et nos partenaires fabricants. La direction sera directement accessible pour vous accompagner sur les priorités commerciales et les affaires en cours.

Sur un projet logiciel, vous n’aurez pas à définir seul une architecture ou à estimer une charge de développement. Votre rôle sera de comprendre le problème du client, d’identifier ses interlocuteurs et ses critères de décision, puis de construire la proposition avec les ingénieurs.

Nous vous formerons à nos gammes et à nos savoir-faire. Vous découvrirez également les projets déjà réalisés pour pouvoir en parler concrètement avec vos clients.

Votre profil

Vous avez au moins trois ans d’expérience dans la vente de solutions techniques B2B : informatique industrielle, automatisme, électronique, systèmes embarqués, infrastructures informatiques ou équipements destinés à l’industrie.

Vous aimez comprendre les applications de vos clients. Vous savez poser des questions, développer un compte, défendre une offre et mener une négociation. Vous êtes aussi prêt à prendre votre téléphone pour ouvrir de nouvelles portes.

Une expérience dans la vente de logiciels ou de prestations de développement serait appréciée, mais elle n’est pas indispensable. Nous recherchons surtout une personne curieuse de ces sujets, capable de comprendre un besoin métier et de travailler avec une équipe d’ingénieurs.

Nous sommes également ouverts à un profil technique ayant déjà une expérience des échanges clients et souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.

Une formation technique ou commerciale de niveau Bac +3 à Bac +5 est souhaitée mais non obligatoire. Nous tiendrons compte de votre parcours et de votre expérience du terrain.

Vous devez également :

• Être rigoureux dans le suivi de vos offres et de vos engagements.
• Savoir organiser votre activité entre suivi des comptes, prospection et rendez-vous.
• Pouvoir échanger en anglais avec nos fabricants et partenaires internationaux.
• Être à l’aise avec les outils de suivi commercial et Microsoft 365.
• Utiliser un outil d'IA régulièrement
• Être titulaire du permis B.

Votre intégration

À votre arrivée, vous prendrez progressivement en main votre portefeuille. Votre formation associera découverte des produits, échanges avec les équipes techniques et présentation de nos réalisations logicielles.

Vous bénéficierez de formations fabricants et de points réguliers avec la direction pour travailler vos premières affaires et préciser vos priorités.

Ce que nous proposons

• Un CDI avec statut cadre.
• Une rémunération composée d’un fixe et d’un variable.
• Un portefeuille de clients actif dès votre arrivée.
• Une journée de télétravail par semaine.
• Un véhicule de fonction avec usage personnel.
• Un ordinateur portable et un téléphone professionnel.
• Des titres-restaurant et une mutuelle d’entreprise.
• Des formations techniques régulières.

Vous rejoindrez une équipe dans laquelle vous pourrez suivre les projets de près, échanger directement avec ceux qui préparent les équipements ou développent les applications, et contribuer au développement de nos deux activités.