Technico-Commercial H/F

Pontivy-Emplois; Loudéac; On-site; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Job summary

Pontivy-Emplois recherche un Technico-Commercial H/F pour développer son réseau de clients professionnels dans le secteur agroalimentaire en Bretagne. Le poste est itinérant et axé terrain, avec visites chez abattoirs, boucheries et professionnels du secteur, accompagnement via l'équipe sédentaire pour le chiffrage.

Vous identifiez les besoins des clients, présentez la gamme de matériels techniques et assurez le suivi commercial et les relances.

Qualifications

• Expérience de 2 à 3 ans dans la vente itinérante.
• Bonne aisance relationnelle et contact client.
• Capacité à travailler en autonomie et sur le terrain.

Responsibilities

• Développer le secteur commercial et prospecter de nouveaux clients.
• Réaliser des visites régulières chez les clients (abattoirs, boucheries, professionnels du secteur).
• Présenter et conseiller sur une gamme de matériels techniques.
• Assurer relances et suivi commercial des prospects et clients.

Skills

Prospection

Visites clients

Négociation commerciale

Relation client terrain

Organisation planning

Job description

Notre client, entreprise familiale solidement implantée dans la région, conçoit fabrique et installe des équipements agroalimentaires. Dans le cadre de son développement, il recrute un Technico-Commercial H/F
Dans le cadre de la création d'un nouveau poste, notre client renforce son activité commerciale dédiée à la distribution de matériels et équipements techniques à destination notamment des professionnels du secteur alimentaire. Vous rejoignez une équipe commerciale à taille humaine et occupez un poste très orienté terrain, avec pour objectif de développer la présence de l'entreprise auprès de nouveaux clients et de faire connaître sa gamme de produits. Vous serez l'interlocuteur privilégié des clients sur votre secteur et interviendrez principalement dans une démarche de prospection, de visite et de conseil.

Vos principales missions :

• Développer votre secteur commercial en identifiant et prospectant de nouveaux clients
• Prendre contact avec les prospects par téléphone et organiser vos rendez-vous
• Réaliser des visites régulières chez les clients, principalement auprès d'abattoirs, boucheries et professionnels du secteur
• Présenter et commercialiser une gamme de matériels techniques sur catalogue, en fonction des besoins des clients
• Comprendre les attentes du client et l'orienter vers le matériel le plus adapté, notamment en fonction de critères tels que la puissance, la taille ou les caractéristiques de l'équipement
• Assurer les relances commerciales et entretenir une relation régulière avec les clients
• Recueillir les informations techniques et commerciales nécessaires à l'élaboration des offres
• Transmettre les besoins et informations recueillis au commercial en charge du chiffrage, afin de construire les propositions adaptées
• Assurer un suivi régulier de vos prospects et clients et contribuer au développement de l'activité

Vous bénéficierez de l'appui de l'équipe commerciale sédentaire pour le chiffrage et le suivi des dossiers. Le poste ne nécessite donc pas de réaliser vous-même l'intégralité du processus de vente : votre rôle est avant tout de développer la relation commerciale sur le terrain, identifier les besoins et créer les opportunités, en lien avec l'équipe commerciale.

Déplacements : Le poste est itinérant sur l'ensemble du territoire français. Vous serez amené.e à passer environ 4 jours par semaine sur le terrain et 1 journée au bureau, selon l'organisation et les besoins de l'activité. Votre domicile devra idéalement être situé en Bretagne, afin de faciliter l'organisation des déplacements et les échanges avec l'équipe.

Nous recherchons avant tout un profil commercial terrain, autonome et à l'aise avec la prospection et les visites clients. Vous disposez idéalement d'une première expérience de 2 à 3 ans dans la vente itinérante, mais les profils présentant une expérience différente pourront également être étudiés s'ils démontrent une réelle appétence pour le terrain et la prospection. Votre parcours peut notamment être issu de la vente BtoB, du commerce itinérant, de la distribution professionnelle ou de la vente de produits techniques. Une connaissance d'un environnement technique est appréciée, mais il n'est pas nécessaire de connaître spécifiquement le matériel destiné aux abattoirs : vous serez accompagné.e dans votre montée en compétences sur les produits et leur utilisation. Vous êtes à l'aise pour :

• Prospecter de nouveaux clients et prendre des rendez-vous ;
• Aller à la rencontre des professionnels directement sur leur lieu de travail ;
• Présenter une gamme de produits et conseiller vos interlocuteurs ;
• Identifier rapidement un besoin et recueillir les informations nécessaires ;
• Échanger avec des interlocuteurs techniques ;
• Assurer vos relances et votre suivi commercial ;
• Organiser de manière autonome vos tournées et déplacements.

Nous recherchons une personne :

• Autonome dans l'organisation de son activité ;
• À l'aise dans le contact et les échanges avec les clients ;
• Dynamique et ayant le goût du terrain et de la prospection ;
• Persévérante dans le suivi de ses prospects ;
• Curieuse et intéressée par les produits techniques ;
• Capable de travailler en lien étroit avec une équipe commerciale sédentaire.

Une première expérience de commercial itinérant BtoB de 2 à 3 ans est particulièrement recherchée. Les profils issus de secteurs techniques variés sont les bienvenus : il n'est pas nécessaire d'avoir une connaissance préalable du matériel agroalimentaire. Votre capacité à comprendre une gamme de produits techniques et votre aisance commerciale seront davantage déterminantes. Le poste est basé sur un secteur nécessitant une présence régulière sur le terrain, avec un domicile idéalement situé en Bretagne.