Technico-Commercial h/f

Aboro Caledonia and Consulting; Nouméa; Sur place; EUR 25 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

Aboro Consulting recrute pour son client un Technico-Commercial (H/F) à Nouméa en CDI. Vous serez garant des missions de commercialisation, développement du portefeuille clients et fidélisation par des visites régulières.

Vous gérerez les propositions commerciales, suivrez les suivis et relances, et organiserez de nouveaux rendez-vous pour conclure les ventes. Vous suivrez les ratios et apporterez des solutions techniques adaptées, avec une veille marché.

Qualifications

• Bac+2 BTS Technico-commercial ou DUT Techniques de ventes exigé et 3 ans d'expérience dans la vente de produits techniques.
• Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation.
• Maîtrise des prises de côtes et lecture de plans techniques.

Responsabilités

• Assurer la commercialisation des produits conformément à la politique commerciale.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Réaliser les propositions commerciales et suivre les relances; organiser de nouveaux rendez‑vous pour conclure les ventes.
• Suivre les ratios (contacts / devis / ventes) et veiller à l'évolution du marché.
• Renseigner les clients et proposer des solutions techniques adaptées et des préconisations.
• Réaliser des prescriptions auprès des donneurs d’ordres (maître d’œuvre et maître d’ouvrage).
• Assurer une veille concurrentielle et rapporter les informations pertinentes.

Connaissances

Prospection commerciale

Techniques de vente

Négociation

Lecture de plans techniques

Formation

Bac+2 BTS Technico-commercial ou DUT Techniques de ventes

Description du poste

Aboro Consulting recrute pour son client un Technico-Commercial (H/F).

Vous êtes garant(e) des missions suivantes :

• Assurer la commercialisation des produits de l’entreprise en adéquation avec la politique commerciale établie,
• Développer un portefeuille clients,
• Fidéliser les relations avec les clients par des visites régulières,
• Suivre les propositions commerciales, assurer un suivi, réaliser les relances, organiser de nouveaux rendez‑vous dans l’objectif de concrétiser les ventes,
• Suivre les ratios (contacts / devis / ventes),
• Comprendre et vous approprier les enjeux de la relation commerciale (prix, qualité, concurrence, réactivité),
• Maintenir une solide connaissance des produits vendus par l’entreprise et être attentif aux évolutions de marché,
• Renseigner les clients en apportant des solutions techniques adaptées et mettre en forme, selon les méthodes établies, les préconisations techniques,
• Réaliser des prescriptions auprès des donneurs d’ordres (maître d’œuvre et maître d’ouvrage).
• Assurer une veille concurrentielle et rapporter toutes les informations pertinentes.

Profil recherché

Afin de tenir ce poste, vous êtes titulaire d’un Bac+2 type BTS Technico-commercial ou DUT Technique de ventes et vous justifiez d'une expérience de trois ans minimum dans le milieu de la vente de produits techniques (gros œuvre).

Vous maitrisez les techniques de prospection, de vente et de négociation.

Vous maitrisez les techniques de prises de côtes et la lecture de plans techniques.

Qualités : Excellentes aptitudes en communication, sens de l’organisation, sérieux, rigueur, capacité d'analyse, faculté à travailler en équipe, qualités relationnelles.

Ce poste est à pourvoir en CDI à Nouméa avec des déplacements.