Technico-Commercial Fidélisation Installations de Sûreté Électronique H / F

Chubb Delta; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en solutions de sécurité cherche un commercial B2B à Bordeaux pour commercialiser des systèmes de sûreté électronique. Le candidat idéal a au moins deux ans d'expérience en vente de solutions électroniques, une formation commerciale ou technique, et doit maîtriser la prospection ainsi que la fidélisation cliente. Des compétences en négociation et en détection de projets sont également requises.

Prestations

Formation complète

Plan d'accompagnement personnalisé

Véhicule de fonction

Variable garanti pour la première année

Qualifications

• 2 années d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Vente de solutions, installations et services électroniques B2B.
• Familiarité avec la sécurité incendie et la gestion technique de bâtiment.

Responsabilités

• Fidéliser le portefeuille clients et détecter de nouveaux projets.
• Analyser les cahiers des charges et réaliser les chiffrages.
• Proposer et renégocier les contrats de services.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation de contrats

Fidélisation client

Analyse de cahiers des charges

Détection de projets

Curiosité et opportunisme

Formation

Bac, Bac +2 minimum

Description du poste

Sur le secteur de Bordeaux et auprès d'une clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux (acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, Hôpitaux, Banques), vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès Supervision, Télésurveillance ainsi que l'offre de Service (maintenance, SAV) associée.

Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre sur un portefeuille de clients confiés :

Cibles Clients

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités
• Privé : acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires

Offre Commerciale 360°

• Installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations)
• Service : Contrats de maintenance préventive, Maintenance curative / SAV (équipes techniques internes)
• Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Objectifs

• Suivre et fidéliser le portefeuille clients confié : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges.
• Proposer l'offre technique au client : analyser les cahiers des charges, réaliser les études et chiffrage
• Proposer les évolutions, modernisations, extensions sur les installations des clients confiés
• Proposer et / ou renégocier l'offre de services : contrat de maintenance préventive / curative
• Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service
• Marge
• Reportings et rapports d'activité.

Nous vous offrons

• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
• Un plan d'accompagnement & développement personnalisé
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multi-marques & Indépendant de tout fabricant
• Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement
• Un plan d'objectifs réaliste et réalisable
• Une part Variable non plafonnée
• Véhicule de fonction

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire :

Expérience Requise

• Vente de solutions, installations et / ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
• Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
• Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché.

Compétences commerciales

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires
• D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation
• De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires