Technico-commercial F/H

QUERCY REFRIGERATION; Aillas; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Accord d’intéressement

Mutuelle prise en charge à 75%

Repas 18€/jour

Job summary

QUERCY RÉFRIGÉRATION recherche un Technico-Commercial F/H pour l'agence d’Aillas afin de fidéliser sa clientèle et développer le portefeuille dans le sud-ouest. Vous couvrirez des marchés semi-industriels et industriels et travaillerez sous la responsabilité du Responsable d’agence.

Le poste nécessite une formation technique (BAC+2/BTS en froid) et au moins 5 ans d'expérience commerciale dans le domaine frigorifique, avec maîtrise des ventes BtoB et de la gestion de projets complexes.

Qualifications

• Formation technique dans le domaine du froid (BAC+2/BTS).
• Minimum 5 ans d'expérience commerciale chez un frigoriste.
• Typologie de clients: semi-industriels/industriels.
• Connaissances techniques en réfrigération et maintenance.

Responsibilities

• Assurer un suivi régulier des clients existants et comprendre leurs enjeux.
• Identifier les opportunités de contrats (maintenance, extensions, rénovations).
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain et lors d'événements.
• Détecter les projets d’investissement ou d’amélioration des installations frigorifiques.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs et partenaires.
• Renseigner et mettre à jour le CRM et le fichier commercial.

Skills

Écoute active

Aisance relationnelle

Goût du terrain

Curiosité technique

Persévérance

Autonomie

Organisation

Rigueur

Esprit d’équipe

Service client

Education

BTS Froid

Tools

CRM

Suite bureautique

Reporting

Job description

Dans le cadre de notre développement, nous cherchons un Technico-Commercial F/H pour rejoindre notre agence d’Aillas.

Rattaché au Responsable d’agence vous serez en charge de la fidélisation client et du développement commercial sur le périmètre sud-ouest.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Assurer un suivi régulier des clients existants afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et maintenir une relation de proximité.
• Identifier les opportunités de nouveaux contrats de maintenance, d’extension de prestations, de rénovation ou de remplacement d’installations.
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, lors de salons professionnels et par l’intermédiaire des réseaux professionnels.
• Identifier de nouveaux marchés et détecter les projets d’investissement ou d’amélioration des installations frigorifiques.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d’affaires.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur.
• Contribuer au développement de la notoriété de l’entreprise sur son marché.
• Renseigner et tenir à jour le fichier commercial ou CRM afin d’assurer le suivi des prospects, des clients, des opportunités et des actions commerciales.

Formation Technique dans le domaine du froid niveau minimim BAC+2 (BTS)

Expérience :

Minimum 5 ans sur une fonction commerciale similaire chez frigoriste.

Typologie de clients/ affaires : semi-industriels/ industriels

Compétences :

• Connaissances techniques en réfrigération industrielle ou semi-industrielle, en maintenance et en travaux.
• Compréhension des enjeux énergétiques, réglementaires et économiques liés aux installations frigorifiques.
• Maîtrise des techniques de vente BtoB, de négociation et des cycles commerciaux longs.
• Capacité à lire et à exploiter des documents techniques : plans, relevés, rapports d’intervention ou cahiers des charges.
• Compréhension des principes de construction d’une offre : chiffrage, prix de vente, coûts et marge.
• Maîtrise des outils bureautiques, du reporting commercial et d’un CRM.
• Qualités rédactionnelles et aisance dans la présentation d’offres techniques et commerciales.

Savoir-être :

• Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins et les contraintes du client.
• Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance durable.
• Goût du terrain et du développement commercial.
• Curiosité technique et capacité à expliquer clairement des solutions parfois complexes.
• Persévérance et capacité à mener des actions commerciales dans la durée.
• Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des clients et des opportunités.
• Esprit d’équipe et capacité à coordonner les différents interlocuteurs internes.
• Sens du service, réactivité et orientation résultats.

• Rattaché à l’agence d’Aillas
• Périmètre : 33/47/16/17/40/64
• Rémunération : selon profil, fixe + variable
• Véhicule de fonction
• Accord d’intéressement
• Mutuelle prise en charge à 75%
• Avantages repas : 18€ par jour travaillé
• Des Déplacements fréquents sont à prévoir pour les besoins du postes (prospection, visites clients etc.)

QUERCY RÉFRIGÉRATION est une entreprise de 180 collaborateurs qui conçoit, installe et assure la maintenance de systèmes frigorifiques innovants depuis 2007, au service d’une clientèle industrielle. Notre siège est situé à Moissac (82) et nous comptons aujourd’hui 10 agences réparties sur l’ensemble du territoire français.

Née de la rencontre entre une passion pour l’agriculture et le métier de frigoriste, notre entreprise n’a cessé de se développer au fil des années, tout en restant fidèle à l’esprit entrepreneurial qui a fait sa réussite.

Depuis le premier jour, nous cultivons des valeurs d’entraide, de respect, d’intégrité, d’humilité et de sens du service client. Nous sommes convaincus que notre plus grande force réside dans notre approche humaine, que nous nous attachons à faire vivre au quotidien, aussi bien auprès de nos collaborateurs que de nos clients.

Enfin, depuis 2026, nous faisons partie de la branche Eiffage Énergie Systèmes du groupe Eiffage. Ce rapprochement nous permet de poursuivre notre développement tout en conservant notre identité, notre proximité et les valeurs qui nous animent.

Attachés à l’égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.

Rejoignez une entreprise engagée, au service de la performance et de la fiabilité !