Technico commercial - équipement de laboratoires

Michael Page; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Rémunération fixe à partir de 44 K€ br

Variable jusqu’à 20% du salaire

Résumé du poste

Michael Page recherche un commercial équipement de laboratoires pour accompagner le développement de projets techniques dans l'industrie et la recherche en Île-de-France. Vous pilotez le cycle de vente, identifiez des opportunités et êtes en charge des propositions commerciales en lien avec les équipes internes.

Le poste implique des déplacements réguliers sur tout le territoire national et une rémunération fixe à partir de 44 K€ brut annuel, avec une partie variable.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'industriels, laboratoires, bureaux d'études.
• Construire et animer un réseau de contacts au sein des acteurs clés du marché
• Détecter les projets en phase amont et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins
• Promouvoir des solutions techniques à forte valeur ajoutée dans le cadre de projets de création, d'extension ou de rénovation de laboratoires
• Analyser les cahiers des charges, participer aux consultations et élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes internes
• Assurer les négociations commerciales et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets afin d'assurer une transition fluide entre la phase commerciale et la phase d'exécution
• Maintenir un suivi régulier auprès des clients et partenaires afin de développer les relations sur le long terme
• Réaliser une veille marché permanente et identifier les tendances, acteurs et projets stratégiques du secteur.
• Le poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.

Description du poste

• Développez des projets techniques auprès de l'industrie et de la recherche
• Projets complexes, prescription et environnements techniques exigeants.

Notre client

Notre client évolue dans le secteur de l'équipement technique des laboratoires.

Reconnu pour la qualité de ses solutions et son savoir-faire industriel, il conçoit et commercialise des équipements destinés aux environnements de recherche, de contrôle qualité et d'innovation dans de nombreux secteurs d'activité.

Pour accompagner le développement de ses projets à l'échelle nationale, il recherche un commercial équipement de laboratoires afin de venir renforcer la structure commerciale existante en France.

L'entreprise se distingue par la technicité de ses produits, son approche orientée projet, sa proximité avec ses clients et une culture favorisant la collaboration, l'expertise et l'amélioration continue.

Poste et missions

Rattaché au responsable commercial France, le commercial équipement de laboratoires contribue au développement de l'activité sur l'ensemble du territoire.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'industriels, laboratoires, bureaux d'études…
• Construire et animer un réseau de contacts au sein des acteurs clés du marché
• Détecter les projets en phase amont et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins
• Promouvoir des solutions techniques à forte valeur ajoutée dans le cadre de projets de création, d'extension ou de rénovation de laboratoires
• Analyser les cahiers des charges, participer aux consultations et élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes internes
• Assurer les négociations commerciales et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets afin d'assurer une transition fluide entre la phase commerciale et la phase d'exécution
• Maintenir un suivi régulier auprès des clients et partenaires afin de développer les relations sur le long terme
• Réaliser une veille marché permanente et identifier les tendances, acteurs et projets stratégiques du secteur.
• Le poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.

Profil recherché

Pour réussir, vous disposez d'une véritable appétence pour la vente de solutions techniques et les environnements projets.

Vous avez développé des compétences dans : équipements ou consommables de laboratoire, industrie, bâtiment technique, CVC/HVAC, salles propres, équipements industriels, cuisines professionnelles, prescription ou aménagement technique.

Vous maîtrisez les interactions avec différents interlocuteurs: BE, archi, prescripteurs...

Doté d'excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve d'autonomie, de curiosité technique, d'esprit d'équipe et d'une forte orientation résultats.

Accompagnement, intégration et montée en compétences au sein d'une équipe expérimentée

Conditions et Avantages

• Localisation: Île-de-France
• Rémunération : fixe à partir de 44 K€ brut annuel selon profil
• Variable annuel pouvant représenter jusqu'à 20 % du salaire fixe
• Véhicule de fonction