Technico Commercial(e) - Secteur Normandie

Drägerwerk AG & Co. KGaA; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge par Dräger

Intéressement participation

Carte tickets restaurant d'une valeur

Véhicule de Fonction & carte essence

Télétravail pour sédentaires

Résumé du poste

Drägerwerk AG & Co. KGaA recherche un Technico-Commercial(e) pour le secteur Normandie.

Vous promouvez et développez la vente de nos équipements de détection portable de gaz et de protection respiratoire auprès des industriels et grands comptes, itinérant dans les départements 14, 27, 50, 76. Rattaché au responsable des ventes industrie, vous managez les distributeurs partenaires, maintenez le CA et le reporting, et assurez le respect des procédures et des objectifs de rentabilité.

Qualifications

• Formation : Bac+2/Bac+3, cursus vente équipements techniques / électrotechniques.
• Anglais technique souhaité.
• Expérience 3–4 ans en vente B to B d’équipements techniques.

Responsabilités

• Promouvoir et développer la vente de nos équipements de détection et de protection respiratoire.
• Manager les distributeurs partenaires et leurs démarches commerciales.
• Réaliser le pilotage commercial: suivi clients, reporting et veille concurrence.

Connaissances

Convaincre

Négocier

Engagement

Proactivité

Esprit d'équipe

Anglais technique

Formation

Bac+2/Bac+3

Description du poste

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Technico Commercial(e) - Secteur Normandie

• Unité d'entreprise :Draeger France SAS, ID du poste : 1343
• Localisation : Rouen, Caen
• Lieu de travail :Itinérant
• Type d'emploi :Contrat à durée indéterminée

Pour cela, nous recherchons

Rattaché(e) au responsable des ventes industrie, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits de détection portable de gaz et de protection respiratoire de notre gamme, auprès de la clientèle industrielle et grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de la clientèle industrielle du secteur.

Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires du secteur, de la rentabilité et du respect des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise. Le secteur Normandie concerne les départements suivants : 14/27/50/76

Plus précisément, votre mission consiste à :

• Développer les ventes et le CA d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire de notre marque et de la maintenance associée pour votre secteur dans le respect des objectifs et limites d’autorités fixés afin d’augmenter nos parts de marché sur votre secteur : Prospection / Démonstration / Négociation / Suivi

Une partie de notre gamme étant commercialisée par des réseaux spécialisés de distribution, votre mission consiste également à piloter et manager ces distributeurs et leurs démarches sur votre secteur :

• Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références capables de garantir une pérennité du CA.

Assurer un reporting permanent et structuré sur la concurrence, l’évolution des marchés et de votre secteur afin de permettre la mise en place d’actions correctives rapides.

• Maintenir continuellement à jour vos connaissances techniques sur nos matériels et ceux de la concurrence afin de garantir votre niveau de compétence.

S’assurer que l’ensemble des procédures soient respectées, et que tout dysfonctionnement soit reporté à son responsable et au responsable qualité

Grands comptes, Industrie en général, Automobile, Nucléaire, Chimie, Pétrochimie et Pharma chimie, Agro-alimentaire, Traitement de l’eau et assainissement, Collectivités territoriales, Construction, … / Réseaux spécialisés de distribution d’EPI (équipements de protection Individuelle).

Ce que vous apportez

• Formation : Bac+2/Bac+3, cursus vente équipements techniques / électrotechniques

Base en Chimie et connaissances en hygiène et sécurité seraient un plus.

• Expérience : expérience professionnelle réussie de 3-4 ans dans la vente B to B d’équipements techniques / électrotechniques et des services associés auprès des secteurs publics comme privés.
• Compétences, Savoir-faire :

* Capacité à convaincre, à négocier

* Engagement, combativité et pugnacité

* Approche entrepreneuriale et proactive

* Relationnel : capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur et à son environnement)

* Capacité à travailler en équipe, à transmettre les informations (en interne, aux distributeurs partenaires, …), Souci de l'impact de son action chez le client / proactivité & anticipation

* Compréhension et management des Appels d’Offres

* Sérieux et fiabilité

* Capacité organisationnelle

* La compréhension de l'anglais technique ainsi qu'un bon niveau d'expression général en anglais sont souhaités.

• WeLead 2.0, référentiel de collaboration et de leadership chez Dräger :

J’obtiens des résultats

Je crée de la valeur pour nos clients

Je donne une orientation

Je donne les moyens

J’adhère à la diversité

• Vous êtes nécessairement basé sur le secteur d'où vous couvrez la zone géographique définie

Intégrer Dräger, c'est donner du sens à son travail et partager nos valeurs : la satisfaction de nos clients, apporter notre professionnalisme et avoir plaisir à travailler ensemble.

Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au coeur de nos actions. Ainsi, nous nous engageons à favoriser l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Nos collaborateur (trice)s bénéficient également d’un accès illimité à LinkedIn Learning et ont la possibilité de renforcer leur anglais hors et/ou pendant le temps de travail grâce au partenariat que Dräger a développé avec l’organisme GoFluent. Vous pouvez ainsi vous développer de manière autonome, indépendamment du temps et du lieu Vous contribuez à ce que Dräger reste compétitif et innovant dans un environnement (de travail) de plus en plus complexe et en évolution rapide

Nos autres avantages :

Mutuelle prise en charge par Dräger pour vous et vos enfants à charge

Intéressement participation

Carte tickets restaurant d'une valeur 10,5 € par jour - 60% pris en charge par Dräger

Pour les itinérants : Véhicule de Fonction & carte essence / Politique notes de frais

Pour les sédentaires : horaires variables et accord de télétravail

Qui sommes-nous

Spécialisée dans la technologie médicale et de sécurité, Dräger n’a qu’un seul but : sauver des vies. Nous proposons des équipements de qualité et des solutions innovantes pour les établissements de santé, les services d’incendie et de secours, les autorités civiles et militaires et l’industrie. Nos produits sont conçus pour protéger, soutenir et sauver des vies, qu’il s’agisse de détecteurs de gaz, d’appareils de protection respiratoire, de solutions de gestion des patients ou de systèmes d’analyse de substances.

En France, nous sommes plus de 400 collaborateurs (-trices) engagé(e)s au service de nos clients. Le siège se trouve à Antony (92) et nous avons un établissement également à Strasbourg (67). En intégrant l'entreprise Dräger, vous allez participer à l'aventure de la Technologie pour la vie et ainsi contribuer à l’atteinte des objectifs de développement durable dans leurs dimensions économique, sociale et environnementale.

Avons-nous suscité votre intérêt ?

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.