Technico Commercial(e) - Secteur Alpes Rhône Savoie

Dräger; Grenoble; Sur place; EUR 48 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge

Intéressement participation

Tickets restaurant

Véhicule de fonction pour itinérants

Résumé du poste

Dräger France SAS, basé à Grenoble, recherche un Chargé d’affaires pour développer les ventes d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire. Poste itinérant, CDI avec gestion de grands comptes industriels et partenaires distributeurs.

Vous assurez le CA, la rentabilité et le respect des budgets, tout en suivant les impératifs stratégiques. Anglais technique souhaité et connaissance du secteur industriel locaux Alpes‑Rhône‑Savoie.

Qualifications

• Formation : Bac+2/Bac+3, vente équipements techniques / électrotechniques.
• Expérience B2B de 3–4 ans dans la vente d'équipements techniques.
• Anglais technique souhaité et capacité à lire des Docs techniques.

Responsabilités

• Développer les ventes et le CA d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire.
• Piloter les distributeurs et actions commerciales sur le secteur Alpes Rhône Savoie.
• Assurer le reporting et la gestion du CA et du budget.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Relation client

Gestion comptes

Anglais technique

Management distributeurs

Formation

Bac+2/3 Vente techniques

Connaissances chimie/hygiène

Outils

CRM

Office

Description du poste

• Unité d'entreprise : Draeger France SAS, ID du poste : 1342
• Localisation : Grenoble
• Lieu de travail : Itinérant
• Type d'emploi : Contrat à durée indéterminée

Pour cela, nous recherchons

Rattaché(e) au responsable des ventes industrie, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits de détection portable de gaz et de protection respiratoire de notre gamme, auprès de la clientèle industrielle et grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de la clientèle industrielle du secteur. Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires du secteur, de la rentabilité et du respect des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise. Le secteur Alpes Rhône Savoie concerne les départements suivants : 05/07/26/38/73/74/84.

Plus Précisément, Votre Mission Consiste à

• Développer les ventes et le CA d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire de notre marque et de la maintenance associée pour votre secteur dans le respect des objectifs et limites d’autorités fixés afin d’augmenter nos parts de marché sur votre secteur : Prospection / Démonstration / Négociation / Suivi

Une Partie De Notre Gamme Étant Commercialisée Par Des Réseaux Spécialisés De Distribution, Votre Mission Consiste Également à Piloter Et Manager Ces Distributeurs Et Leurs Démarches Sur Votre Secteur.

• Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références capables de garantir une pérennité du CA.

Assurer un reporting permanent et structuré sur la concurrence, l’évolution des marchés et de votre secteur afin de permettre la mise en place d’actions correctives rapides.

• Maintenir continuellement à jour vos connaissances techniques sur nos matériels et ceux de la concurrence afin de garantir votre niveau de compétence.
• S’assurer que l’ensemble des procédures soient respectées, et que tout dysfonctionnement soit reporté à son responsable et au responsable qualité

Typologie de clientèle

Grands comptes, Industrie en général, Automobile, Nucléaire, Chimie, Pétrochimie et Pharma chimie, Agro-alimentaire, Traitement de l'eau et assainissement, Collectivités territoriales, Construction, ... / Réseaux spécialisés de distribution d’EPI (équipements de protection Individuelle).

Ce que vous apportez

• Formation : Bac+2/Bac+3, cursus vente équipements techniques / électrotechniques

Base en Chimie et connaissances en hygiène et sécurité seraient un plus.

• Expérience : expérience professionnelle réussie de 3-4 ans dans la vente B to B d’équipements techniques / électrotechniques et des services associés auprès des secteurs publics comme privés.
• Compétences, Savoir-faire :
• Capacité à convaincre, à négocier
• Engagement, combativité et pugnacité
• Approche entrepreneuriale et proactive
• Relationnel : capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur et à son environnement)
• Capacité à travailler en équipe, à transmettre les informations (en interne, aux distributeurs partenaires, …), Souci de l'impact de son action chez le client / proactivité & anticipation
• Compréhension et management des Appels d’Offres
• Sérieux et fiabilité
• Enthousiasme
• Capacité organisationnelle
• La compréhension de l'anglais technique ainsi qu'un bon niveau d'expression général en anglais sont souhaités.
• WeLead 2.0, référentiel de collaboration et de leadership chez Dräger :

J’obtiens des résultats

Je crée de la valeur pour nos clients

Je donne une orientation

Je donne les moyens

J’adhère à la diversité

J’instaure la confiance

• Vous êtes nécessairement basé sur le secteur d'où vous couvrez la zone géographique définie

Avantages salariés chez Dräger

• Intégrer Dräger, c'est donner du sens à son travail et partager nos valeurs : la satisfaction de nos clients, apporter notre professionnalisme et avoir plaisir à travailler ensemble.
• Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au coeur de nos actions. Ainsi, nous nous engageons à favoriser l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.
• Nos collaborateur (trice)s bénéficient également d’un accès illimité à LinkedIn Learning et ont la possibilité de renforcer leur anglais hors et/ou pendant le temps de travail grâce au partenariat que Dräger a développé avec l’organisme GoFluent. Vous pouvez ainsi vous développer de manière autonome, indépendamment du temps et du lieu Vous contribuez à ce que Dräger reste compétitif et innovant dans un environnement (de travail) de plus en plus complexe et en évolution rapide
• Nos autres avantages :
  • Mutuelle prise en charge par Dräger pour vous et vos enfants à charge
  • Intéressement participation
  • Carte tickets restaurant d'une valeur 10,5 € par jour - 60% pris en charge par Dräger
  • Pour les itinérants : Véhicule de Fonction & carte essence / Politique notes de frais
  • Pour les sédentaires : horaires variables et accord de télétravail

Qui sommes-nous

Spécialisée dans la technologie médicale et de sécurité, Dräger n’a qu’un seul but : sauver des vies. Nous proposons des équipements de qualité et des solutions innovantes pour les établissements de santé , les services d’incendie et de secours, les autorités civiles et militaires et l’industrie. Nos produits sont conçus pour protéger, soutenir et sauver des vies, qu’il s’agit de détecteurs de gaz, d’appareils de protection respiratoire, de solutions de gestion des patients ou de systèmes d’analyse de substances.

En France, nous sommes plus de 400 collaborateurs (-trices) engagé(e)s au service de nos clients. Le siège se trouve à Antony (92) et nous avons un établissement également à Strasbourg (67). En intégrant l'entreprise Dräger, vous allez participer à l'aventure de la Technologie pour la vie et ainsi contribuer à l’atteinte des objectifs de développement durable dans leurs dimensions économique, sociale et environnementale.