Technico-Commercial(e) BtoB (H/F)

France Travail; France; Sur place; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'emballage recherche un(e) Technico-Commercial(e) BtoB pour développer et gérer un portefeuille de clients industriels dans les départements 63, 15 et 43. Le candidat idéal possède une expérience de 5 ans en vente BtoB, une formation Bac +2/3, et des compétences techniques en solutions d'emballage. Rémunération comprise entre 30 et 35 k€ fixe, avec un variable motivant. Offre un véhicule de fonction et des avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

PC Portable

Smartphone

Mutuelle

Prévoyance

Intéressement

Qualifications

• 5 années d'expérience sur un poste de Technico-Commercial(e) BtoB.
• Connaissance technique sur le secteur papier/carton est un atout.
• Compétences solides en négociation et développement commercial.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels.
• Prospecter activement de nouveaux comptes.
• Présenter et négocier des offres commerciales.

Connaissances

Prospection

Négociation

Développement commercial

Relationnel

Formation

Bac +2/3 en commerce ou équivalent

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

63 - Puy de Dôme

Actualisé le 10 novembre 2025

Pour la proposition de Solutions d'Emballages sur MesureVous serez rattaché (e) au Directeur d'exploitationMission principaleLe(la) Technico-Commercial(e) BtoB est responsable du développement commercial et de la fidélisation d'un portefeuille de clients industriels sur les départements 63, 15 et 43. Il/elle accompagne les clients dans la conception et la mise en œuvre de solutions d'emballage carton sur mesure, tout en garantissant la satisfaction et la rentabilité des projets confiés.Responsabilités principales- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels existants.- Prospecter activement de nouveaux comptes pour élargir la base client.- Identifier les besoins techniques et concevoir des solutions d'emballage adaptées, en collaboration avec le bureau d'études et la production.- Conseiller les clients dans une approche technico-commerciale : optimisation des coûts, performance technique, durabilité et impact environnemental.- Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales dans une logique de partenariat à long terme.- Assurer le suivi global du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la facturation et la satisfaction finale du client.- Garantir un reporting régulier de l'activité commerciale et du suivi client via notre CRM et au travers d'entretien hebdomadaire avec le manager.Profil recherchéFormation et expérience- Formation Bac +2/3 en commerce, négociation ou équivalent technique (BTS, DUT, Licence Professionnelle).- Expérience réussie sur un poste de Technico-Commercial(e) BtoB, idéalement en environnement industriel- Une connaissance technique significative afin de comprendre rapidement et être force de proposition auprès des prospects / clients- Une connaissance du secteur papier/carton ou de l'emballage industriel est un atout significatif.Compétences techniques et commerciales- Solides compétences en prospection, négociation et développement commercial.- Bonne compréhension des process industriels et des contraintes techniques des clients.- Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office, logiciels de devis et de suivi commercial).Qualités personnelles- Excellent relationnel, sens du client et de l'écoute.- Rigueur, autonomie et organisation.- Réactivité, curiosité technique et esprit d'équipe.- Orientation résultats et goût pour les défis commerciaux.Objectif :- Prospection : Transformer un nouveau prospect en client par semaine de travail- 3 jours de Prospection Obligatoire par semaine- Développer la famille Produits Découpés- Visiter nos clients actuels entre 2 et 4 fois par an- Gérer un portefeuille d'environ 120 clients- 520 Visites par an : 300 visites clients existants et 220 prospects- Objectif CA : +100 k€ vs secteur N-1- Assurer un bon équilibre sur la prospection - Potentiel Mini Annuel des clients démarchés 2500 € Cibles 10 à 20 k€ / anConditions et avantages- Rémunération : salaire fixe (30 à 35 k€) + variable motivant (5 à 10 k€)- Avantages : véhicule de fonction, PC Portable, Smartphone, mutuelle, prévoyance, intéressement- Organisation du travail : forfait 216 jours / an avec RTT.- Formation interne complète aux produits, procédés et outils de l'entreprise.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Salaire

• salaire fixe (30 à 35 k€) + variable motivant (5 à 10 k€)Forfait 216 jours / an avec RTT

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) - SUR MEME TYPE DE POSTE Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Négociation commerciale

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Evaluer la satisfaction client
• Présentation de produits techniques
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Fabrication de carton ondulé

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