Technico Commercial·e B2B - Middle Market

Elmy Energie; Lyon; Hybrid; EUR 38,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Semaine de 4 jours

Télétravail partiel

Rémunération à partir de 42 000 € brut

Variable cible 20 % du fixe

Pack sport et mutuelle Alan

Job summary

Elmy Energie recherche un(e) responsable Vente Directe pour accompagner les PME et entreprises du Middle Market vers une énergie maîtrisée. Vous prospectez, fidélisez et développez des offres BBTM en collaboration avec les équipes internes à Lyon, en télétravail partiel possible.

Vous assurez le cycle complet de vente : premier contact, signature et renouvellement, tout en pilotant vos objectifs via le CRM. Profil avec 5 ans d’expérience ou au moins 2 ans et forte appétence commerciale bienvenus.

Qualifications

• Expérience B2B avec portefeuille clientes PME/Middle Market.
• Au moins 2 à 5 ans d’expérience en prospection et développement commercial.
• Bonne connaissance du marché de l’énergie et des offres BBTM est un plus.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et via les canaux digitaux.
• Accompagner le client de la prise de contact à la signature et au renouvellement.
• Développer et animer le réseau d’apporteurs d’affaires.
• Construire des offres d’électricité et BBTM avec les équipes Pricing & Énergie.
• Suivre l’activité dans le CRM et partager les informations clés.
• Faire remonter les retours et contribuer à l’amélioration des outils et process.
• Réaliser une veille active du marché de l’énergie et adapter le discours.

Skills

Prospection téléphonique

Relation client

Upsell et fidélisation

Réseau d’apporteurs

Utilisation du CRM

Veille marché énergie

Organisation et autonomie

Tools

CRM

Job description

Rejoins l’équipe Vente Directe d’elmy et accompagne les PME et entreprises du Middle Market vers une énergie plus maîtrisée.

Ton terrain de jeu : la fourniture d’électricité et nos offres BBTM (« battery behind the meter »), qui valorisent la flexibilité des batteries sur les marchés de l’électricité pour réduire la facture de nos clients.

De la première prise de contact au renouvellement, tu construis des relations durables et tu fais avancer la transition énergétique au quotidien.

Lieu : Lyon · télétravail partiel possible

Contrat : CDI · semaine de 4 jours (mercredi non travaillé)

Rémunération : À partir de 42 000 € brut/an + variable cible de 20 % du fixe (part individuelle trimestrielle et parts collectives annuelles)

Clients : PME et entreprises du Middle Market, avec une consommation annuelle comprise entre 500 MWh et 15 GWh

Ce que tu feras

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et via les canaux digitaux, en t’appuyant sur les actions du marketing.

• Accompagner chaque client de la première prise de contact jusqu’à la signature, puis faire vivre la relation dans la durée : anticipation des renouvellements et détection des opportunités d’upsell.

• Développer et animer ton réseau d’apporteurs d’affaires.

• Construire, avec les équipes Pricing & Énergie, des offres de fourniture d’électricité et de BBTM (« battery behind the meter »), en conciliant les besoins du client et la rentabilité pour elmy.

• Assurer un suivi rigoureux de ton activité dans le CRM, piloter tes objectifs et partager les informations clés avec l’équipe.

• Faire remonter les retours terrain et participer à l’amélioration continue de nos outils et de nos process, y compris sur la phase post-signature.

• Assurer une veille active sur le marché de l’énergie (évolution des prix, réglementation, concurrence) pour adapter ton discours et anticiper les besoins de tes clients.

Ce qu’on te propose

• Une semaine de 4 jours

• Des horaires flexibles et du télétravail partiel.

• Une rémunération à partir de 42 000 € brut/an, avec un variable cible de 20 % du fixe (part individuelle trimestrielle et parts collectives annuelles).

• Un pack sport, un pack culture et une mutuelle Alan prise en charge à 100 % pour toi et ta famille.

• Des bureaux à Lyon avec yoga, fruits, coin musique et salle de sieste.

• Une équipe sympa et une organisation qui laisse de la place à l’autonomie et aux idées.

Tu as un tempérament audacieux et conquérant : tu oses ouvrir des portes, tester de nouvelles approches et aller chercher les opportunités.Nous visons plutôt un profil avec au moins 5 ans d’expérience. Un profil moins expérimenté, à partir de 2 ans d’expérience, avec une vraie envie de prospecter et un bon tempérament commercial peut aussi nous intéresser.Tu as déjà vendu en B2B et aimé développer un portefeuille, idéalement auprès de PME ou d’entreprises du Middle Market.Tu sais avancer dans des cycles de vente parfois longs et parler avec des interlocuteurs différents : direction financière, équipes techniques, achats…Tu es à l’aise pour prendre des initiatives, t’organiser et garder le CRM propre.Tu es curieux·se et tu as envie d’approfondir des sujets complexes, notamment dans l’énergie et les solutions BBTM ; une première connaissance du secteur est un plus, mais pas une condition.Tu as envie de travailler sur des solutions qui accompagnent la transition énergétique.Tu ne coches pas toutes les cases ? Ça ne doit pas t’empêcher de postuler. On sera ravis d’échanger avec toi et de découvrir ce que tu peux apporter.