Technico Commercial·e B2B - Middle Market

elmy; Lyon; Hybrid; EUR 38,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Pack sport

Pack culture

Deezer

Bureaux Lyon

Job summary

elmy recrute au sein de l’équipe Vente Directe pour accompagner les PME et entreprises du Middle Market vers une énergie plus maîtrisée. Vous prospectez par téléphone et via les canaux digitaux, et suivez les clients de la première prise de contact jusqu’au renouvellement, tout en développant votre réseau d’apporteurs d’affaires. Lieu: Lyon, télétravail partiel possible.

Contrat CDI, semaine de 4 jours. Rémunération à partir de 42 000 € brut/an + 20% de variable.

Qualifications

• Expérience B2B de 5 ans minimum, idéal PME/Middle Market.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et à prospecter.
• Maîtrise du CRM et autonomie organisationnelle.
• Intérêt pour l’énergie et les solutions BBTM.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et canaux digitaux.
• Accompagner le client de la première prise de contact à la signature et renouvellements.
• Développer et animer le réseau d’apporteurs d’affaires.
• Construire des offres d’électricité et BBTM avec les équipes Pricing & Énergie.
• Suivre l’activité dans le CRM et partager les informations.
• Veiller sur le marché et adapter le discours.
• Participer à l’amélioration des outils et processes post-signature.

Skills

Prospecting

B2B sales

CRM management

Network building

Initiative

Tools

CRM software

Job description

Rejoins l’équipe Vente Directe d’elmy et accompagne les PME et entreprises du Middle Market vers une énergie plus maîtrisée.

Ton terrain de jeu : la fourniture d’électricité et nos offres BBTM (« battery behind the meter »), qui valorisent la flexibilité des batteries sur les marchés de l’électricité pour réduire la facture de nos clients.

De la première prise de contact au renouvellement, tu construis des relations durables et tu fais avancer la transition énergétique au quotidien.

Lieu : Lyon · télétravail partiel possible

Contrat : CDI · semaine de 4 jours (mercredi non travaillé)

Rémunération : À partir de 42 000 € brut/an + variable cible de 20 % du fixe (part individuelle trimestrielle et parts collectives annuelles)

Clients : PME et entreprises du Middle Market, avec une consommation annuelle comprise entre 500 MWh et 15 GWh

Ce que tu feras

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et via les canaux digitaux, en t’appuyant sur les actions du marketing.

• Accompagner chaque client de la première prise de contact jusqu’à la signature, puis faire vivre la relation dans la durée : anticipation des renouvellements et détection des opportunités d’upsell.

• Développer et animer ton réseau d’apporteurs d’affaires.

• Construire, avec les équipes Pricing & Énergie, des offres de fourniture d’électricité et de BBTM (« battery behind the meter »), en conciliant les besoins du client et la rentabilité pour elmy.

• Assurer un suivi rigoureux de ton activité dans le CRM, piloter tes objectifs et partager les informations clés avec l’équipe.

• Faire remonter les retours terrain et participer à l’amélioration continue de nos outils et de nos process, y compris sur la phase post-signature.

• Assurer une veille active sur le marché de l’énergie (évolution des prix, réglementation, concurrence) pour adapter ton discours et anticiper les besoins de tes clients.

Ce qu’on te propose

• Une semaine de 4 jours

• Des horaires flexibles et du télétravail partiel.

• Une rémunération à partir de 42 000 € brut/an, avec un variable cible de 20 % du fixe (part individuelle trimestrielle et parts collectives annuelles).

• Un pack sport, un pack culture, Deezer et une mutuelle Alan prise en charge à 100 % pour toi et ta famille.

• Des bureaux à Lyon avec yoga, fruits, coin piano et salle de sieste.

• Une équipe sympa et une organisation qui laisse de la place à l’autonomie et aux idées.

Tu as un tempérament audacieux et conquérant : tu oses ouvrir des portes, tester de nouvelles approches et aller chercher les opportunités.Nous visons plutôt un profil avec au moins 5 ans d’expérience. Un profil moins expérimenté, à partir de 2 ans d’expérience, avec une vraie envie de prospecter et un bon tempérament commercial peut aussi nous intéresser.Tu as déjà vendu en B2B et aimé développer un portefeuille, idéalement auprès de PME ou d’entreprises du Middle Market.Tu sais avancer dans des cycles de vente parfois longs et parler avec des interlocuteurs différents : direction financière, équipes techniques, achats…Tu es à l’aise pour prendre des initiatives, t’organiser et garder le CRM propre.Tu es curieux·se et tu as envie d’approfondir des sujets complexes, notamment dans l’énergie et les solutions BBTM ; une première connaissance du secteur est un plus, mais pas une condition.Tu as envie de travailler sur des solutions qui accompagnent la transition énergétique.