Technico-Commercial Distribution f/h Isère

Mitsubishi Electric Europe BV France; Grenoble; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Vous animerez les réseaux de distribution, organiserez des visites et développerez le portefeuille client, tout en assurant le reporting et la veille concurrentielle. Maîtrise des outils ERP et bureautiques exigée; autonomie et sens du relationnel seront vos atouts.

Qualifications

• Expérience réussie dans l'animation de réseaux de distribution et/ou la vente de produits en génie climatique.
• Bonne connaissance des distributeurs locaux et connaissance technique des produits distribués (résidentiel et petit tertiaire).
• Maîtrise des outils bureautiques et ERP et esprit animateur terrain.

Responsabilités

• Développer et accompagner les réseaux partenaires, assurer visites régulières et présenter nouveautés et plans promotionnels.
• Identifier les opportunités et besoins des distributeurs et soutenir les commerciaux sédentaires et partenaires.
• Maintenir le CRM à jour et remonter les informations terrain lors des réunions régionales et nationales.

Connaissances

Animation réseaux de distribution

Vente de produits génie climatique

Proximité terrain

Formation

Bac+2/+3 génie climatique/thermique/énergétique ou équivalent

Outils

ERP

CRM

Bureautique Office

Description du poste

Nous recrutons dans le cadre d'une création de poste un(e) Technico-Commercial Distribution f/h Isère

Rattaché(e) au Directeur Régional GE avec le support du pôle technico-commercial sédentaire, vous travaillerez en étroite collaboration au quotidien avec nos partenaires distributeurs auprès de leurs clients et prospects pour assurer la promotion et la vente des produits Mitsubishi Electric principalement sur le périmètre Isère.

Développement et accompagnement de nos réseaux partenaires :

• Mettre en œuvre un plan de tournée structuré garantissant une couverture optimale des partenaires.
• Assurer des visites régulières auprès de nos partenaires distributeurs
• Identifier les opportunités de développement et les besoins des distributeurs.
• Accompagner les distributeurs dans la mise en avant de nos produits et solutions.
• Présenter les nouveautés, opérations promotionnelles et plans d'animation commerciale.
• Participer à l'organisation d'événements
• Développement du portefeuille client et prescription de nos solutions

Accompagner les équipes commerciales de nos distributeurs

• Identifier les projets et opportunités de marché afin de favoriser la prescription de nos solutions.
• Développer la connaissance de nos produits auprès des artisans, PME du bâtiment et professionnels du CVC.
• Renforcer la présence de la marque sur le secteur grâce à des actions ciblées de prescription et d'animation.

Reporting et contribution à l'amélioration continue

• Assurer la mise à jour régulière du CRM.
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
• Identifier les opportunités de développement et les besoins des distributeurs.
• Participer aux réunions commerciales régionales et nationales.

Bac+2/+3 minimum en génie climatique, thermique, énergétique, ... ou équivalent (BTS FED, BTS MS, BUT MT2E, Licence professionnelle, etc.)

Vous justifiez d’une expérience réussie dans l’animation de réseaux de distribution et/ou la vente de produits dans le génie climatique.

Vous avez une bonne connaissance des distributeurs locaux et une connaissance technique de la gamme des produits distribués (principalement résidentiel et petit tertiaire)

Véritable animateur de réseaux et commerçant(e) dans l’âme, vous êtes convaincu(e) que la proximité, la présence terrain et la réactivité sont les clés de la satisfaction client.

Vous maitrisez les outils bureautiques et autres logiciels informatiques type ERP.

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.