Technico-Commercial Distribution f/h Champagne Ardenne

Mitsubishi Electric Europe BV France; Champagne-au-Mont-d'Or; On-site; EUR 36,000 - 52,000; Full time

Job summary

Mitsubishi Electric Europe BV France recherche un(e) Technico-Commercial Distribution pour développer et animer le réseau de distributeurs en Champagne Ardenne. Vous vous appuierez sur le Directeur Régional GE et le pôle sédentaire pour promouvoir nos solutions dans le résidentiel et le petit tertiaire.

Vous serez en charge des tournées, du développement du portefeuille client et de la prescription de nos solutions, avec une forte présence terrain et une capacité à organiser des événements et à

Qualifications

• Expérience dans l’animation de réseaux de distribution et/ou la vente de produits dans le génie climatique.
• Connaissance des distributeurs locaux et de la gamme de produits distribués (résidentiel et petit tertiaire).
• Maitrise des outils bureautiques et ERP.

Responsibilities

• Mettre en œuvre un plan de tournée pour couvrir les partenaires et visites régulières.
• Identifier les opportunités et accompagner les distributeurs dans la mise en avant des produits.
• Présenter les nouveautés, opérations promotionnelles et plans d’animation commerciale.
• Reporter et participer aux réunions régionales et nationales; mise à jour CRM.

Job description

Nous recrutons dans le cadre d'une création de poste un(e) Technico-Commercial Distribution f/h Champagne Ardenne.

Rattaché(e) au Directeur Régional GE avec le support du pôle technico-commercial sédentaire, vous travaillerez en étroite collaboration au quotidien avec nos partenaires distributeurs auprès de leurs clients et prospects pour assurer la promotion et la vente des produits Mitsubishi Electric principalement sur le périmètre Champagne Ardenne.

Développement et accompagnement de nos réseaux partenaires :

• Mettre en œuvre un plan de tournée structuré garantissant une couverture optimale des partenaires.
• Assurer des visites régulières auprès de nos partenaires distributeurs
• Identifier les opportunités de développement et les besoins des distributeurs.
• Accompagner les distributeurs dans la mise en avant de nos produits et solutions.
• Présenter les nouveautés, opérations promotionnelles et plans d'animation commerciale.
• Participer à l'organisation d'événements
• Développement du portefeuille client et prescription de nos solutions

Accompagner les équipes commerciales de nos distributeurs

• Identifier les projets et opportunités de marché afin de favoriser la prescription de nos solutions.
• Développer la connaissance de nos produits auprès des artisans, PME du bâtiment et professionnels du CVC.
• Renforcer la présence de la marque sur le secteur grâce à des actions ciblées de prescription et d'animation.

Reporting et contribution à l'amélioration continue

• Assurer la mise à jour régulière du CRM.
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
• Identifier les opportunités de développement et les besoins des distributeurs.
• Participer aux réunions commerciales régionales et nationales.

Bac+2/+3 minimum en génie climatique, thermique, énergétique, ... ou équivalent (BTS FED, BTS MS, BUT MT2E, Licence professionnelle, etc.)

Vous justifiez d’une expérience réussie dans l’animation de réseaux de distribution et/ou la vente de produits dans le génie climatique.

Vous avez une bonne connaissance des distributeurs locaux et une connaissance technique de la gamme des produits distribués (principalement résidentiel et petit tertiaire)

Véritable animateur de réseaux et commerçant(e) dans l’âme, vous êtes convaincu(e) que la proximité, la présence terrain et la réactivité sont les clés de la satisfaction client.

Vous maitrisez les outils bureautiques et autres logiciels informatiques type ERP.

Périmètre géographique : Principalement les départements 10/51/08 possible 89/21/71/39

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.